即興咨詢難就難在不是單講一個“快”字,更重要的還要“準(zhǔn)”和“狠”,即要切中對方的興奮點(diǎn)而且巧妙有力、不易被超越
“十分鐘挽救兩個億”,即十分鐘的創(chuàng)意挽救了近兩個億的損失,這是發(fā)生在策劃人熊大尋身上的一則創(chuàng)意小故事,值得體味。
熊大尋認(rèn)為:在化學(xué)反應(yīng)里,最激烈的瞬間往往產(chǎn)生在兩種試劑接觸的第一時間。思維也是如此,第一時間的思考、短時間內(nèi)高速度的思考最具殺傷力。
他本人思維非?旖,并且難得的快準(zhǔn)狠。其總結(jié)自己這種思維特點(diǎn)時說:“即興咨詢難就難在不是單講一個‘快’字,更重要的還要‘準(zhǔn)’和‘狠’,即要切中對方的興奮點(diǎn)而且巧妙有力、不易被超越。”
2006年2月,熊大尋應(yīng)井岡山市市長王曉峰和筆架山實(shí)業(yè)有限公司董事長戴詩鵬之邀,對井岡山筆架山景區(qū)進(jìn)行策劃。
戴詩鵬在井岡山筆架峰投資兩個億建纜車,投資對象是高山杜鵑花觀光。事實(shí)上筆架峰的旅游資源十分平庸,山頂只有巨石和松樹,而且杜鵑花期短暫,投資前景很不明朗。鑒于投資已被銀行監(jiān)管,又無法撤資,只能逼上梁山,強(qiáng)行上項(xiàng)目。戴詩鵬焦急萬分,在全國各地尋找智囊團(tuán)給這個項(xiàng)目出點(diǎn)子、做策劃,并分別從北京、上海、深圳請了三家國內(nèi)頂級旅游策劃公司到景區(qū)考察,但沒有一家能給他吃定心丸。最后他找到熊大尋說:“我的項(xiàng)目只有找像你這樣善出奇招的專家,才有救!
熊大尋登上筆架峰,僅用十分鐘即提出解決方案,被當(dāng)?shù)厝藨蚍Q為“十分鐘挽救兩個億的投資”! “如果用常規(guī)思路,這座山對你就是刀山火海;如果用超常規(guī)思路,用得好,就能變成金山銀山! 熊大尋回憶道,“我當(dāng)時提出兩個原則:第一,必須做紅色旅游,體現(xiàn)與其他風(fēng)景旅游的差異。第二,體現(xiàn)景區(qū)與毛澤東主席的淵源。具體我給出了一些可行性建議:首先,緊扣‘筆架’的命名,做成‘毛澤東詩詞山’!彼罁(jù)景區(qū)自然景觀形態(tài),用毛澤東詩詞命名相關(guān)景點(diǎn),像“彈指一揮間”、“喚起工農(nóng)千百萬”、“一唱雄雞天下白”,等等。其次,開發(fā)絕無僅有的觀日出活動,做一個毛澤東的側(cè)面雕像,日出時分,太陽映出主席像的剪影,體驗(yàn)“東方紅太陽升,中國出了個毛澤東”的意境!再者,從筆架峰修一條步行道至五指峰(井岡山最高峰,老版本人民幣百元面值的背景圖即是五指峰,被人譽(yù)為“財(cái)山”),這條道可稱為“財(cái)路”,登山活動可命名為“登上財(cái)富的頂峰”,路上有泉水可命名為“財(cái)源”。一言畢,戴詩鵬滿懷感激,慨嘆道:“今晚我終于可以睡得著了!”目前,該項(xiàng)目正按照熊的創(chuàng)意進(jìn)行規(guī)劃,資金已經(jīng)全部到位。
創(chuàng)意如何能在短時間內(nèi)迸發(fā)?熊大尋說:“我認(rèn)為策劃的關(guān)鍵在點(diǎn)子,化虛構(gòu)為神奇、寓無形于有形,點(diǎn)子產(chǎn)生于瞬間,時間長了那就是規(guī)劃、計(jì)劃。”而之所以能夠做到瞬間出彩,他解釋說,爵士樂和搖滾樂最具魅力的地方在于:給一段音樂,然后每個樂手根據(jù)自己對這段音樂的理解進(jìn)行即興演繹。這種即興演奏必須建立在技巧十分嫻熟、思維快速流動的基礎(chǔ)上,才能精彩。到這種境界,演奏就跟說話一樣,音樂就變成了語言,信手拈來。策劃同此理,只有具有極高的思維水平和專業(yè)技巧,才能因人、因時、因地,在第一時間“思維炫技”;才能人生無處不策劃,滿眼盡是玄機(jī),得來不費(fèi)功夫!