限量發(fā)售這種營銷手段當(dāng)前在中國可謂大行其道。擁有限量版名車、名表、紀(jì)念幣、工藝品被認(rèn)為是身份的象征。最近，有些IT企業(yè)打出了“限量筆記本”的營銷招牌，吸引了不少市場注意力，情況究竟怎樣？記者進(jìn)行了實地采訪調(diào)查。
限量發(fā)售“貓膩”多
限量發(fā)售的筆記本多具個性色彩，以時尚元素或特殊紀(jì)念意義來吸引消費者的眼球。廠商利用消費者追求稀缺商品的心理來獲取市場。
很多筆記本廠商和經(jīng)銷商都表示，限量發(fā)售只是提升品牌的一種手段，不以盈利為目的。但記者在中關(guān)村的走訪中發(fā)現(xiàn)，大部分廠商和經(jīng)銷商都把限量發(fā)售當(dāng)做吸引消費者購買、獲取商業(yè)利益的手段，限量發(fā)售僅是個幌子。
限量銷售大多是廠商的一種促銷手段。近一段時期，中關(guān)村神舟電腦某經(jīng)銷商每個月都推出兩臺限量銷售筆記本。這款筆記本售價僅2999元，對消費者誘惑極大。康柏作為一個退出市場的品牌，卻推出了康柏presario B2800限量發(fā)售活動，價格也相對低廉，明顯有“清倉甩賣”嫌疑。
有些限量發(fā)售筆記本在市場的實際投放遠(yuǎn)高于廠商標(biāo)榜的數(shù)量。華碩去年推出限量版筆記本A2430-DR，號稱在全國只售賣100臺，而市場上的實際銷售量遠(yuǎn)不止這個數(shù)。而且這款筆記本在設(shè)計上也缺乏獨到創(chuàng)意，與其推出的其他筆記本差異不大。
在中關(guān)村經(jīng)營筆記本電腦生意多年的尹先生認(rèn)為，“筆記本市場大多數(shù)限量發(fā)售活動都存在欺詐行為，甚至根本不存在真正意義的限量發(fā)售。廠家都是追逐利潤的企業(yè)，如果限量發(fā)售賣得好，一般會生產(chǎn)更多的此類產(chǎn)品投放市場。而有些筆記本則根本不是廠家認(rèn)定的限量發(fā)售版，只是經(jīng)銷商的促銷手段而已�！�
記者看到，市場中限量發(fā)售的筆記本根本不具收藏價值。很多廠商將某款配置的筆記本進(jìn)行一些小改動，比如外殼加一些圖案，然后冠以紀(jì)念、慶祝等名目進(jìn)行限量發(fā)售。更有廠家將一些技術(shù)落后的庫存貨包裝一番，打著“限量”的旗號進(jìn)行兜售。
產(chǎn)品收藏價值小
品牌營銷專家俞雷認(rèn)為，限量發(fā)售并不適合筆記本的品牌建設(shè)和產(chǎn)品營銷。筆記本廠商在進(jìn)行限量發(fā)售時，必須把美的感覺和藝術(shù)氣息加入商品中，使之成為藝術(shù)品，具有溢價能力，同時，進(jìn)行限量銷售的筆記本必須有一定的品牌知名度和品牌號召力。
目前，市場上進(jìn)行限量發(fā)售的筆記本有以下幾種：
高端的極品配置筆記本。這種筆記本具有更高的使用性能，目標(biāo)客戶為高端消費者。由于高端客戶有限，這種筆記本生產(chǎn)量較少，實際上等于限量發(fā)售。比如富士通Life Book 6400筆記本，索尼 AR18CP筆記本，報價都在3萬元以上。這些筆記本銷售數(shù)量非常少，甚至要根據(jù)客戶需求定做。
紀(jì)念版筆記本。這是廠商在世界杯、奧運會等大眾關(guān)注度很高的事件發(fā)生前后，推出的具有紀(jì)念意義的產(chǎn)品。如東芝電腦在2006年世界杯前發(fā)售的紀(jì)念版筆記本Dynabook TX/870LSFIFA，限量600臺。由于這類筆記本具有紀(jì)念價值，因此，會得到市場較大關(guān)注。
經(jīng)典版筆記本。它是消費者認(rèn)可度和市場知名度均非常高的經(jīng)典之作，如IBM的銀色鈦金筆記本，在全球限量發(fā)售2000臺。在價格上，這款產(chǎn)品高出IBM同等配置筆記本近1萬元。
紀(jì)念版、經(jīng)典版筆記本性能可能并不突出，但制作工藝非常精美。獨到的設(shè)計風(fēng)格和特殊的品牌含義使筆記本變?yōu)橐环N藝術(shù)品，被賦予了更多藝術(shù)價值。然而，這種藝術(shù)價值的“生命力”有多強(qiáng)，卻令人質(zhì)疑。
筆記本電腦作為大眾消費品，其實用性非常強(qiáng)，技術(shù)更新速度飛快，幾乎每天都在貶值。廠家將天天都有可能貶值的商品當(dāng)做可增值的“收藏品”進(jìn)行銷售，顯然是不合適的。
一位正在中關(guān)村選購筆記本電腦的消費者對記者說：“其實，是不是限量我并不在乎，只要價格和配置都合適，我就會考慮購買。”這也是絕大多數(shù)消費者所持的態(tài)度。面對市場上限量發(fā)售的混亂狀態(tài)，很多消費者都希望廠商不要再“�；尅薄挥衅焚|(zhì)好，才是產(chǎn)品的生命力。
