商和文原本是悖論，一半是火焰，一半是海水，互不相容。而這卻被劉積仁演繹得淋漓盡致。
現(xiàn)代化裝飾的房間布置著清代家具；信息化的園區(qū)放置著蒸汽時代的火車頭；寸土寸金的城市建造低矮的園區(qū)；在中國企業(yè)國際化跟風(fēng)的時代他選擇自力更生……
劉積仁善于制造反差，反差也滿足了劉積仁和東軟的需求
汽車穿過沈陽的繁華街區(qū)，進(jìn)入東軟園區(qū)時豁然開朗。草地比房子多，房子比樹木矮，中國地圖形狀的一潭湖水鑲嵌在園區(qū)中央。青磚青瓦的房屋建筑，綠藤纏繞的庭院樓閣和閑逸的氛圍讓記者仿佛重回大學(xué)校園，根本想象不出這里有幾千人在工作。
園中，記者發(fā)現(xiàn)幾個工人在鋪設(shè)鋼軌，于是戲言，東軟是否要建火車站？東軟集團董事長劉積仁哈哈大笑，“鋪鋼軌是因為東軟買了一個舊的火車頭，放在園區(qū)里收藏，目的是想制造兩個時代的反差。東軟從事的是一個現(xiàn)代化的信息產(chǎn)業(yè)，而火車頭是蒸汽時代的標(biāo)志�！�
劉積仁把這個園區(qū)視為他的作品。他告訴記者，“我在美國做訪問學(xué)者的時候，那個園區(qū)比這個大四倍。里面有湖，有鹿，有山，有天鵝和很大的草坪。我當(dāng)時就想，如果哪一天我回到中國，一定要弄一個這樣的園區(qū)。好的環(huán)境才能創(chuàng)造出好的軟件，清靜可以釋放壓力，創(chuàng)造需要激情和感悟�！�
劉積仁存有私心，他希望通過這個園區(qū)與外部環(huán)境的反差，改變?nèi)藗儗|北黑土地的印象，這個東北大漢可謂是用心良苦。
說到改變印象，與兩年前在北京初見時相比，劉積仁依然身材魁梧，神采奕奕，只是頭發(fā)略顯花白。
國內(nèi)市場，先化蝶 后破蛹
東軟集團的所有員工都習(xí)慣稱劉積仁為“劉老師”，因為熟悉劉積仁的人都知道，如果他不做東軟集團的老總，今天仍是東北大學(xué)的教授。入鄉(xiāng)隨俗，記者也稱對面這個集將氣和儒雅于一身的劉積仁為“老師”。
在“下�！北灰暈榭蓯u的年代，劉積仁毅然地選擇了棄文從商。當(dāng)初創(chuàng)辦東軟，劉積仁是想通過辦產(chǎn)業(yè)來解決科研和教學(xué)經(jīng)費不足的問題�，F(xiàn)在倒轉(zhuǎn)過來，他希望通過辦教育來推動軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
為此，東軟集團近期針對企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）市場，與全球最大的企業(yè)管理軟件和協(xié)同商務(wù)解決方案提供商SAP結(jié)成聯(lián)盟，啟動了名為“珠穆朗瑪”的計劃，“東軟-SAP卓越人才培養(yǎng)計劃”是整個計劃的出發(fā)點，目標(biāo)是讓中國企業(yè)能夠在世界舞臺上登上一個高峰。
劉積仁對記者表示：“珠穆朗瑪雖然景色誘人，但登頂需要克服重重困難。ERP同樣如此，雖然具有很高的價值，但從實施到成功需要與合作伙伴、客戶共同攜手完成。‘?dāng)y手登峰’，經(jīng)驗互補，可以提高登山者的安全系數(shù)�！�
據(jù)統(tǒng)計，約50%的ERP失敗案例是由于缺少技術(shù)人才導(dǎo)致的。目前，國內(nèi)ERP專業(yè)人才非常短缺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求。劉積仁希望通過建立自己的信息學(xué)院，定期向社會提供人才。如今，東軟擁有三所信息學(xué)院，這不僅是東軟的資源，更是全社會的資源。
“我們現(xiàn)在辦教育，并把它作為戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。優(yōu)勢在于：我們比大學(xué)里的教育者更了解社會需要什么樣的人才，也比單純的企業(yè)更懂得如何培養(yǎng)自己需要的人才�！眲⒎e仁對記者表示了這樣的教育觀。
SAP北亞區(qū)總裁西曼對東軟投身人才培養(yǎng)的做法給予了肯定，“要保證這個市場能夠成功，資源是一個障礙，而東軟正是在培訓(xùn)這方面幫助SAP解決和突破了資源短缺的瓶頸�！�
“我們也很看重和東軟共同開拓市場的商機，尤其是國有企業(yè)的市場�！蔽髀谕蜄|軟進(jìn)行資源整合，達(dá)到業(yè)務(wù)互補的目的，“借助SAP全球業(yè)務(wù)平臺，整合東軟的資源，爭取業(yè)務(wù)突破�！毕乱徊剑琒AP會將其服務(wù)于全球各個類型企業(yè)的經(jīng)驗匯總到東軟的客戶體驗中心，進(jìn)一步完善系統(tǒng)。
國際市場，先立業(yè) 后成家
“劉老師是否染發(fā)？”記者借劉積仁接電話的空隙向東軟集團BBC公關(guān)部部長楊吉平驗證。楊吉平搖頭否認(rèn)，“劉老師的頭發(fā)變白也是近幾年的事情，他的心思都放到東軟國際化的問題上了�！�
軟件企業(yè)國際化是近幾年中國軟件業(yè)談?wù)撟疃嗟囊粋�話題，而外包是目前國內(nèi)軟件商涉足國際化的主要方式。提到外包，人們大都會想到印度，眾多媒體總是拿印度和中國的軟件企業(yè)做比較。對此，劉積仁不以為然，“為什么總是視印度為我們的競爭對手？沒必要！日本沒有一個企業(yè)說美國是它的競爭對手。中國企業(yè)最容易犯的錯誤就是貶低自己。”
劉積仁的這種情緒是有依據(jù)的。他認(rèn)為中國軟件行業(yè)的發(fā)展速度并不比印度差，只是過去只專注于中國的市場，在其他軟件企業(yè)都在向印度學(xué)習(xí)的時候，劉積仁依然堅持著自己的觀點。
“重要的是如何把握市場機會�！眲⒎e仁指著外面的太陽說，“在印度，我在外面站20多分鐘，臉都曬腫了。他們的基礎(chǔ)設(shè)施和中國相差十年甚至二十年，但是依然有大批歐美企業(yè)迫不得已到那里尋求合作，原因是經(jīng)濟全球化使競爭更加激烈，所有的企業(yè)都面臨著生存的壓力，他們到印度去是找自己的生存之路，現(xiàn)在開始向中國轉(zhuǎn)移。但中國不會單純學(xué)習(xí)印度模式，而是在中國市場與國際市場結(jié)合中找到自己獨特的模式�！�
“東軟有別于其他企業(yè)的是，培養(yǎng)可以和別人共享的東西。如果東軟沒有任何一種資源對別人是有價值的，那就很難和別人達(dá)成一種長期的聯(lián)盟。比如在ERP領(lǐng)域，東軟在中國擁有8000多客戶，這對任何一個合作伙伴都是很有魅力的數(shù)字。同時，東軟自己的技術(shù)可以和別人組合，也可以獨立，擁有自主權(quán)。”劉積仁補充道。
可以看出，東軟的國際化路徑是建立在合作關(guān)系上的，這也是國內(nèi)軟件企業(yè)進(jìn)行國際化的另一個重要途徑。當(dāng)眾多中國軟件企業(yè)尋求海外“金龜婿”的時候，東軟依然待字閨中，堅持著“先自立再談戀愛”的模式。
劉積仁的理由很簡單，“一個漂亮的女孩兒大家都會追求，這是市場行為。企業(yè)首先要構(gòu)建自己的魅力，一個沒有魅力的企業(yè)也就很難擁有長久的婚姻。聯(lián)盟是一種利益的結(jié)合，擁有交換的砝碼，才能有個信賴的結(jié)合，才能長遠(yuǎn)。完全依附‘傍大款’終究是有問題的�！�
企業(yè)戰(zhàn)略，別人身體我的“芯”
從東軟的年報上不難看出，其利潤分別來自電信、電力、保險、醫(yī)療等眾多領(lǐng)域。2005年，東軟醫(yī)療系統(tǒng)的主營業(yè)務(wù)利潤率高達(dá)37.2%，是其軟件及系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的近兩倍，醫(yī)療為東軟作出了巨大貢獻(xiàn)。
東軟不務(wù)正業(yè)？
劉積仁并不這么認(rèn)為，“東軟的核心業(yè)務(wù)依然是軟件領(lǐng)域，只是將軟件運用于不同的行業(yè)，并沒有生產(chǎn)其他行業(yè)的產(chǎn)品。比如，東軟設(shè)計的整個醫(yī)療系統(tǒng)中，CT機、磁共振等產(chǎn)品的硬件制造都是外包。供應(yīng)商向東軟提供部件，東軟組裝軟件后銷售。對東軟來講，軟件是我們的核心，只是它表現(xiàn)在電信、醫(yī)院、防火墻等不同的行業(yè)。軟件企業(yè)首先應(yīng)該做軟件，然后用軟件在市場上演繹不同角色的產(chǎn)品。”
對于跨多個行業(yè)經(jīng)營，劉積仁向記者講述了一個至今還后怕的故事：“1995年，東軟在反思，跨越多個行業(yè)的戰(zhàn)略是否正確？企業(yè)是否應(yīng)該回到一個行業(yè)發(fā)展？而就在當(dāng)年，東軟的電信業(yè)務(wù)不斷增長，郵電部卻發(fā)了一個通告，全國的郵電軟件必須由它指定的企業(yè)來做，東軟被排擠在外。如果當(dāng)時沒有別的行業(yè)支持，那就死翹翹了�！�
做軟件有兩種選擇，一是做軟件產(chǎn)品，以微軟為主；二是做軟件服務(wù)，以IBM為主。東軟垂涎做軟件產(chǎn)品，但劉積仁的定位很清楚，“我們不可能成為微軟那樣的公司，因為我們走的是不同的路。軟件產(chǎn)品的確很有魅力，微軟把軟件放到了塑料的盤體上，東軟為什么不能把軟件放到不同的設(shè)備里批量銷售呢？我們要做出軟件產(chǎn)品公司的感覺，從而提升價值�！�
按照這種模式，截至2006年上半年，東軟占到了中國社保信息系統(tǒng)50%以上的份額，中國聯(lián)通信息系統(tǒng)和煙草信息系統(tǒng)30%以上的份額，電力系統(tǒng)10%的份額。以軟件為核心，跨越不同的領(lǐng)域，這不但大大降低了東軟的經(jīng)營風(fēng)險，同時使其跳出了行業(yè)的競爭，這就是東軟的選擇。
劉積仁與越野車
和其他企業(yè)家的“坐騎”相比，劉積仁的越野車非常搶眼。很難得，這個反差不是劉積仁刻意所為，“車子對于我來講僅是一個代步工具。東北的雪比較大，而我喜歡在下大雪的時候開車到山里面，在特殊的環(huán)境下跨越到別人暫時到不了的地方，那是一種不一樣的感覺�！�
劉積仁的個子比較高，但是車子里面的活動空間非常大，所以，跑長途的時候他可以把椅子放下來休息�！叭绻肟桃鈪^(qū)別于其他的企業(yè)家，我就去開那種最古老的吉普了。”
劉積仁的色彩
劉積仁堅持將園區(qū)的房屋建成灰黑色�！昂芏嗳硕疾幌矚g灰黑色，但是這樣顏色的建筑容易與外界呼應(yīng)。夏天時它和綠樹相映，冬天時它和白雪形成一種反差。這是東軟的一個標(biāo)識�！鳖伾腿艘粯樱聦嵣峡茨惴旁谑裁吹胤�。不同性格、不同能力、不同脾氣的人，必須要相互搭配才行。結(jié)構(gòu)要合理。
