近年來，在介紹經濟效益好企業(yè)的庫存商品時，許多資料上都有“零庫存商品”甚至“負庫存商品”的表述。確實，在原材料貨源充足價格相對穩(wěn)定的條件下，“零庫存商品”有利于減少存儲費用，加速資金周轉，相對增加了效益。但事物大多具有兩面性，“零庫存商品”降低了特定時點上產品的可供量，弱化了企業(yè)的市場權利，削弱了企業(yè)營銷的話語權，不利于企業(yè)長遠誠信形象的塑造，最終可能影響企業(yè)效益的繼續(xù)提高。
下面介紹一家企業(yè)巧用、活用庫存商品存量的實例。
南方銷區(qū)某地級市的一家面粉加工企業(yè)，日處理小麥200噸，該企業(yè)有一座兩層樓型結構的成品倉庫，二樓可存放面粉1200噸，一樓可存放麩皮1000噸。該企業(yè)面粉質量穩(wěn)定，多數品種常年處在平銷位置，價格在當地市場平均略高于外地產品0 04—0 06元/公斤，在外地市場高于同檔次產品0 02—0 04元/公斤；副產品以麩皮為主，麩皮包裝樸素大方，質量穩(wěn)定，具有區(qū)域品牌優(yōu)勢，一年內大部分時間暢銷，短期（種植蘑菇時期）俏銷，價格平均高外處地產品0 06—0 10元/公斤，外銷量不大。企業(yè)附近有一個火車貨運站和糧食批發(fā)零售市場，企業(yè)對火車站外地運入的面粉、麩皮數量信息及糧食市場面粉、麩皮價格信息關注度很高。
這里只談企業(yè)的麩皮經營決策戰(zhàn)略。
該企業(yè)改制后恢復生產的最初一段時間，采取的也是零庫存商品戰(zhàn)略，壓庫存，款到開票發(fā)貨，但經常出現斷貨供不應求的現象。而耐人尋味的是，只要附近糧食市場的經銷商一發(fā)現面粉廠麩皮沒有庫存，就馬上從安徽、山東等地大量購進麩皮，雖然外地麩皮質量不高，甚至時有摻雜使假者，但其價格低廉也有用戶，這樣，不僅增加了當地市場的麩皮供應量，也推動麩皮價格持續(xù)走低。于是，各方為了爭取主動，不惜展開價格戰(zhàn)，你價格低我更低，結果是兩敗俱傷，各方疲于應付，勉強維持。幾經反復，引起了面粉廠領導的高度關注，管理層沒有簡單地認同沒有庫存就是價格低的觀點，而是進行了認真的反思和分析研判，發(fā)現問題可能出在“零庫存商品”上。經過分析他們認為，麩皮價格總體上高于外地產品是合理的，因其質量比外地產品好，名氣也較大，問題的關鍵是如何掌控差價。而如果企業(yè)麩皮一旦沒有庫存，好像槍炮沒有子彈，沒有威懾力，難以影響市場，很容易受制于人被人牽著鼻子走。他們最后決定應對的辦法是：調整銷售政策，確保一定的麩皮庫存量。即當麩皮庫存量低于300噸時，運用價格手段———漲價，抑制過快銷售，而不理會別的廠家是否漲價；當麩皮庫存量超過700噸時，還是運用價格手段———降價，推動銷售，也不理論別的廠家是否降價。同時，注意結合生產情況，如連續(xù)足額生產進貨充足時，漲價幅度要小，生產不正常準備停車時，漲價幅度可大，降價則相反。該企業(yè)經過一段時間的運作，效果較好，麩皮庫存經常保持在500噸左右，而且價格對當地市場形成了一定的導向作用。當地麩皮經銷商經常了解面粉廠的麩皮庫存情況。由于面粉廠經常保持一定的庫存量，經銷商也不敢貿然從外地大量購進麩皮，以防面粉廠采用降價銷售手段給其造成損失，制訂價格也多以該廠的價格為參照系。這樣，各方減少了在價格上的不理性競爭，都取得了較好的經濟效益。
由此不難看出，任何先進的管理經驗和經營手段都是特定條件下的產物，在學習先進經驗時，有時換一種思路反彈琵琶，只要結合企業(yè)的具體實際，創(chuàng)造性地發(fā)揮先進經驗的作用，很可能取得意想不到的效果。但正如“零庫存商品”在一般情況下具有先進性一樣，市場權利也只能巧用，不能濫用，當然，更不能過分甚至違法使用。
