整個(gè)企業(yè)的一個(gè)組成部分，通過(guò)商品展銷及與客戶簽訂訂單等活動(dòng)替總部推銷商品，但其本身并不直接購(gòu)銷商品，不是獨(dú)立的會(huì)計(jì)個(gè)體。
當(dāng)銷售代理處與客戶簽訂購(gòu)訂單后，銷售代理處即將購(gòu)貨訂單轉(zhuǎn)交總部。之后有關(guān)商品的銷售的其他業(yè)務(wù)，均由總部與客戶發(fā)生關(guān)系，并由總部作銷售業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理。銷售代理外既無(wú)權(quán)核準(zhǔn)客戶賒銷，也不直接向客戶發(fā)運(yùn)商品，同時(shí)也不與客戶發(fā)生貨款結(jié)算關(guān)系，不作銷售業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理。
由于銷售代理處沒(méi)有可供銷售的商品，也不與客戶發(fā)生貨款結(jié)算關(guān)系，因而也就沒(méi)有必要按復(fù)式記賬原理設(shè)置一套完整的會(huì)計(jì)賬冊(cè)。它所需要的會(huì)計(jì)記錄，僅僅是日常現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)記錄，其處理類似于一般備用的處理。它所需要設(shè)置的賬簿，也僅僅是一本現(xiàn)金登記簿，用以記載由總部撥付或報(bào)銷補(bǔ)足的備用金收入，以及日常開(kāi)支的備用金支出。銷售代理處的經(jīng)營(yíng)記錄由總部會(huì)計(jì)系統(tǒng)處理。
總部對(duì)銷售代理處的會(huì)計(jì)記錄，視銷售代理處有無(wú)必要單獨(dú)反映經(jīng)營(yíng)成果，可分為利潤(rùn)單獨(dú)反映和利潤(rùn)不單獨(dú)反映兩種方法。在利潤(rùn)單獨(dú)反映方法下，總部為考核銷售代理處推銷商品的業(yè)績(jī)，將銷售代理處的收入和費(fèi)用同總部及其他銷售代理處的收購(gòu)明細(xì)賬，記載它的的收入和費(fèi)用，核算它的利潤(rùn)。在利潤(rùn)不單獨(dú)反映方法下，由于總部賬上并不需要單獨(dú)反映銷售代理處分設(shè)明細(xì)賬了，有關(guān)業(yè)務(wù)均統(tǒng)一記錄在總部賬上。
