前不久著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉在實(shí)地考察宇龍通信時(shí)指出，在IT通信產(chǎn)業(yè)中，一些具有突破性和前瞻性的技術(shù)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展十分重要。
人間四月天，2005年慘淡經(jīng)營(yíng)的中國(guó)手機(jī)廠商不得不把業(yè)績(jī)單公諸于世。
資本市場(chǎng)對(duì)2005年中國(guó)手機(jī)的集體失勢(shì)有著敏感反應(yīng)，波導(dǎo)、TCL、夏新等品牌逐漸沉寂，中科健、南方高科、迪比特等國(guó)產(chǎn)品牌先后出局，給股市通信板塊蒙上了一層層陰影。但就是在這種情況下，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)品牌宇龍酷派2005年度財(cái)報(bào)的披露，卻為長(zhǎng)期困惑于國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展前景的市場(chǎng)人士帶來(lái)了一絲喜悅，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中實(shí)現(xiàn)了盈利的首位。另?yè)?jù)賽諾3月調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，宇龍酷派在CDMA市場(chǎng)的銷售額緊隨三星、LG等廠商，位列第四，在國(guó)產(chǎn)品牌中排名第一。作為后起新銳手機(jī)廠商，宇龍酷派在3G前夜踏上了發(fā)展高速路，讓人看到了國(guó)產(chǎn)新銳品牌的崛起。
來(lái)自3G定制的助推力
2006年1月20日，擁有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的TD-SCDMA技術(shù)被信息產(chǎn)業(yè)部確定為通信行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)第三代移動(dòng)通信技術(shù)“國(guó)標(biāo)”終于亮出了廬山真面目。日本、韓國(guó)、美國(guó)、歐洲的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明了手機(jī)定制對(duì)3G的促進(jìn)作用。隨著3G時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)的代理、分銷制將被連鎖渠道的直供制逐漸取代，激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得提供差異化以及高性價(jià)比的產(chǎn)品成為連鎖渠道的主要競(jìng)爭(zhēng)手段，因此，連鎖渠道與手機(jī)企業(yè)包銷、定制的時(shí)代已經(jīng)成為趨勢(shì)。由此看出，3G時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)將表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)，而不僅僅是單個(gè)手機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
在行業(yè)定制方面，中國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)盡管與日本、韓國(guó)、美國(guó)、歐洲相比有其滯后性，但中國(guó)不少手機(jī)研發(fā)廠商在定制化相關(guān)技術(shù)的研發(fā)上都一直與國(guó)外同步。如無(wú)限立通與中國(guó)移動(dòng)，宇龍酷派和中國(guó)聯(lián)通聯(lián)手在智能手機(jī)領(lǐng)域?yàn)榘ū本┕ど叹�、�?lián)通總部、深圳公安局等在內(nèi)的行業(yè)機(jī)構(gòu)定制無(wú)線郵件和移動(dòng)辦公服務(wù)，為中國(guó)無(wú)線郵件市場(chǎng)在未來(lái)三到五年內(nèi)趕超美國(guó)布下了好局。
為催生技術(shù)合力，宇龍酷派也尋求品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，與微軟合作，在WINCE操作系統(tǒng)基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，為行業(yè)和高端客戶實(shí)行定制化服務(wù)，使手機(jī)更符合中國(guó)商務(wù)人士使用。2006年新春伊始，宇龍酷派還與高通結(jié)成技術(shù)合作關(guān)系，取得3G手機(jī)三大標(biāo)準(zhǔn)中兩大標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用技術(shù)，將在全球范圍內(nèi)使用高通公司的CDMA專利組合，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售使用所有CDMA標(biāo)準(zhǔn)的用戶單元，以圖在3G大戰(zhàn)中占據(jù)先機(jī)。
在差異化道路上，宇龍選擇了最難走的一條路，技術(shù)上進(jìn)行突破�！半p待機(jī)”的面世就是以解決原來(lái)雙模手機(jī)在應(yīng)用中的主要問(wèn)題——G/C兩無(wú)法同時(shí)待機(jī)的難題為突破口，這是聯(lián)通當(dāng)時(shí)在應(yīng)用推廣方面最大的需求，需要有強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力的廠商挺身而出，憑此優(yōu)勢(shì)，宇龍酷派擠掉摩托羅拉，成為聯(lián)通唯一的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)合作品牌。
3G時(shí)代，終端廠商的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素有運(yùn)營(yíng)商關(guān)系、渠道策略和供應(yīng)鏈管理，特別是運(yùn)營(yíng)商關(guān)系。2005年宇龍酷派針對(duì)高端產(chǎn)品，在定制規(guī)模尚小的初期階段就與運(yùn)營(yíng)商結(jié)成良好的合作關(guān)系，為此后運(yùn)營(yíng)商大規(guī)模手機(jī)定制打下基礎(chǔ)。宇龍酷派自主研發(fā)的首款“雙待機(jī)”酷派728，在聯(lián)通世界風(fēng)雙模手機(jī)第二批集采中，拿下30億訂單中的二分之一強(qiáng)，采購(gòu)量多達(dá)十幾萬(wàn)部，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)三星和LG雙模手機(jī)采購(gòu)量，這對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的高端之戰(zhàn)的突圍之路具有啟示意義。
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