德國世界杯讓無數(shù)球迷翹首企盼，產(chǎn)商們也想在這場盛宴中分到一杯羹。世界杯到底能給中國的廠商們帶來什么商機(jī)呢？本刊記者特別采訪了北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)研究會副會長杜巍。
《新財(cái)經(jīng)》：您認(rèn)為世界杯能給中國企業(yè)帶來什么樣的商機(jī)？
杜�。鹤鳛閲H性的體育賽事，世界杯的影響力可以說僅次于奧運(yùn)會， 它深受全球體育愛好者的親睞，也能給商家?guī)斫?jīng)濟(jì)利益。但能帶來多少經(jīng)濟(jì)利益要看企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)，關(guān)注點(diǎn)不一樣，效果也不一樣。由于世界杯沒有中國球隊(duì)的參與，給中國企業(yè)與世界杯對接帶來難度。不過中國有大量的足球愛好者，如果因世界杯衍生出來的產(chǎn)品能夠迎合球迷需求的話，還是有商業(yè)機(jī)會的。
《新財(cái)經(jīng)》：企業(yè)圍繞世界杯來打品牌，投入巨資有沒有風(fēng)險(xiǎn)？
杜�。寒�(dāng)然有。我國的足球水平和國際水準(zhǔn)還有差距，足球市場處于低迷狀態(tài)，圍繞世界杯打品牌，從反響上看，不會太強(qiáng)烈。
企業(yè)圍繞世界杯來打品牌，要獲得預(yù)期回報(bào)，必須具備以下幾個條件：第一，它應(yīng)該是一個具有全球發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)；第二，這家企業(yè)在全球200個以上的國家和地區(qū)應(yīng)該有網(wǎng)絡(luò)；第三，這個企業(yè)的營銷目標(biāo)是要占領(lǐng)全世界的市場。這樣的企業(yè)圍繞世界杯來打品牌才值。
《新財(cái)經(jīng)》：中國移動就已經(jīng)耗資上億元拿到CCTV世界杯節(jié)目的兩個冠名權(quán)——《2006年世界杯賽事直播》獨(dú)家特約播出權(quán)，6509萬元；《2006年世界杯射手榜》獨(dú)家冠名權(quán)，3800萬元。同時，中國移動向客戶推出了“5元手機(jī)上網(wǎng)套餐計(jì)劃”。您怎么看待中國移動的營銷計(jì)劃？
杜�。簭氖謾C(jī)的擁有率來說，中國是一個大市場。中國移動采取了最能調(diào)動球迷興奮點(diǎn)，能抓人眼球的營銷方式。中國有很多球迷，立足于中國球迷的熱賽期內(nèi)的觀看娛樂方式，是能賺到錢的。球迷分三類，一種是鐵桿球迷，第二種是從娛樂休閑角度出發(fā)的球迷，第三種就是參與競猜活動的球迷，中國移動主要抓住了后兩種球迷的需求。
《新財(cái)經(jīng)》：有的企業(yè)利用世界杯契機(jī)，重金聘請外國球星作為企業(yè)形象代言人，您認(rèn)為值嗎？
杜�。翰恢�！足球現(xiàn)在不是中國體育運(yùn)動強(qiáng)項(xiàng)，如果中國有機(jī)會參賽，中國有自己的明星球員，讓中國的球星做企業(yè)形象代言人，可能會引起更強(qiáng)烈共鳴。
我近期去臺灣地區(qū)考察，對此很有感觸。臺灣地區(qū)有一位在美國高級棒球俱樂部打球的棒球明星，他只給臺灣地區(qū)的產(chǎn)品做代言，拒絕代言其他國家的品牌�，F(xiàn)在他的身價(jià)不低。不論是體育明星，還是商家，我都建議要培育自主知識產(chǎn)權(quán)。否則，可能就不是商家在利用世界杯提供的契機(jī)，而是世界杯在利用商家。
用外國球星做代言人還有一個風(fēng)險(xiǎn)是，如果產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)沒有很好的銷售市場，那么這種投資就是冒險(xiǎn)。
