我是個(gè)購物狂，一到休息時(shí)間，就愛往商場(chǎng)跑，所以工作三四年以后，存折里的錢才剛剛突破四位數(shù)。本來么，每月幾千元的工資，除了吃住用度，能剩幾何？我一邊囊中羞澀，一邊無計(jì)可施。
入行拍賣
大學(xué)時(shí)最好的閨中密友在銀行從事不良債務(wù)的清理工作，她勸我做點(diǎn)投資。我開玩笑說，一萬塊錢能做什么呢？炒股經(jīng)不起風(fēng)險(xiǎn)，買債券等不及那點(diǎn)兒塞哪兒都嫌少的碎銀子，放高利貸又不合法。
她說，你不妨到拍賣會(huì)去看看，我們有不少凍結(jié)物資，都委托給拍賣公司進(jìn)行拍賣，里面有些東西并不太貴，大買家不屑一顧，其實(shí)一轉(zhuǎn)手也能淘到不少金哩，再說一萬元風(fēng)險(xiǎn)投資也不算巨大。還真有這般好事？我決定參加一次拍賣會(huì)試試運(yùn)氣。
入門
第一次參加拍賣，交了一千元保證金，領(lǐng)了牌，拿著拍賣品名單，就等著拍賣師說底價(jià)了，結(jié)果人家一開拍，我就傻了眼，那些物品型號(hào)倒是挺細(xì)致，但到底什么樣就不得而知了。我一頭霧水地坐在冷板凳上，看著別人競(jìng)相舉牌。
不過，這次也沒白來，我學(xué)到了不少知識(shí)，比方說怎么舉牌、怎么簽單，還悟到了幾個(gè)小竅門，像冷場(chǎng)到什么時(shí)候舉牌比較容易得手，并且意識(shí)到，像我這種逛街高手，完全可以成為拍賣中的“人精”。
回來以后，我就努力從報(bào)紙、公司信息上尋找各種拍賣信息，提前去看展示的五花八門的拍賣品。這是拍賣中最關(guān)鍵的一環(huán)，先弄清楚這場(chǎng)拍賣會(huì)全部的拍品，列出自己鐘意的東西，再專門仔細(xì)查看研究。這時(shí)候，一雙識(shí)貨的眼睛最關(guān)鍵，展品是新的還是舊的，市場(chǎng)行情如何？有沒有瑕疵？如果確實(shí)不懂行，我就請(qǐng)教專業(yè)人士，如果還是摸不清門道，就干脆放棄它，免得買了不值錢的東西而上當(dāng)蝕本。
失手
盡管貨看得一清二楚了，我還是失過手。那次是為一組水晶裝飾品，我想到有朋友在開裝飾品商店，轉(zhuǎn)手就能成交，故而志在必得，沒想到剛開價(jià)，就有兩個(gè)人與我激烈競(jìng)價(jià)，毫不相讓，大家不斷把價(jià)格抬高，我忘記了理智，仿佛斗氣一樣非要搶到手。結(jié)果十元的底價(jià)，成交價(jià)超過了起拍價(jià)兩倍，我才終于如愿以償。沒想到拿到朋友那兒去，他卻告訴我這東西買得太貴了，實(shí)際零售價(jià)只有我進(jìn)價(jià)的90％。朋友說，我肯定是遇到“托兒”了，最后讓拍賣公司和那兩個(gè)“托兒”占了大便宜�？丛谂笥训姆萆�，他總算是答應(yīng)幫我代賣，可我還是損失了10％的資金，并且押在這貨上的錢3個(gè)月后才回收。
之后我吸取了教訓(xùn)，在拍賣會(huì)前每種看中的東西都先擬定一個(gè)最高限價(jià)，超過這個(gè)數(shù)字，哪怕再多人搶，我也不跟風(fēng)，這樣就很好地避開了盲目和沖動(dòng)。
收成
我最愿意競(jìng)拍的是日用百貨類，這些東西一般人不大問津，數(shù)量也不很大，雖然很便宜，但是別人一時(shí)之中常不知如何轉(zhuǎn)銷出去，所以競(jìng)價(jià)的人少，價(jià)格自然也低。最幸運(yùn)的一次，我以一元一張的價(jià)格，購進(jìn)了兩萬張光碟，經(jīng)過分門別類之后批發(fā)給電腦城的幾個(gè)小老板，兩三天時(shí)間就賺了3萬多塊錢。
這兩年我競(jìng)拍過不少物品，從小家電、服裝、鞋帽、裝飾品、塑料制品到復(fù)印機(jī)、音樂光碟……林林總總不下幾十樣，但我始終不碰高檔的用品，只買日用百貨這類投資少、風(fēng)險(xiǎn)小而且懂行的東西。如果遇到無底價(jià)拍賣或降價(jià)拍賣，里面的利潤(rùn)是很高的，一賺十也不稀奇。所以我當(dāng)初那一萬塊老本，現(xiàn)在已經(jīng)翻了四五倍了。這些拍來的東西我一部分賣給了需要的朋友，還有一大部分是賣給了那些我曾經(jīng)光顧過的小店。由于手上的貨有低價(jià)的誘惑，又可以逐一查驗(yàn)，質(zhì)量不好的還可以退（當(dāng)然這個(gè)損失得我自己承擔(dān)），所以他們很愿意要我的東西，不少的拍品一拿到手，我就直接從拍賣會(huì)上運(yùn)到人家店里成交了。
投資秘招
信息保持靈通
多了解各種各樣的商品知識(shí)，像價(jià)格、用途、適用環(huán)境之類的信息看似無用，但一經(jīng)組合，就能發(fā)揮出很強(qiáng)大的作用，幫助你拍賣投資成功。
你需要重點(diǎn)收集的是市場(chǎng)行情、流行情報(bào)，還有比較專業(yè)的物品用途和識(shí)別方法。尤其是后者，能讓你火眼金睛地發(fā)現(xiàn)人所不懂、人所不屑的便宜貨，而且競(jìng)爭(zhēng)也少，能贏得好的收益。如果專業(yè)知識(shí)不夠，不妨請(qǐng)教此行的專家，弄懂為止，否則不要下手。不了解的拍品寧肯放過也不要輕易舉牌競(jìng)買，更不能圖便宜，不該買的東西即使只花了一分錢也是浪費(fèi)。如果錯(cuò)舉了一次手，損失可就慘重了。理智的做法是多了解一下市場(chǎng)行情，只競(jìng)買自己熟悉的拍品。有所取、有所不取，才是成熟的拍賣投資者。
銷售要有渠道
必須有比較多的下家，才能消耗掉手中所獲得的拍賣品。你也可以開一家舊貨商店，貨物價(jià)格進(jìn)得低，就可以賣得低。雖冷僻卻有獨(dú)特號(hào)召力的商品，只要找準(zhǔn)定位，一樣可以贏得顧客。
頭腦無比清醒
不是真正的行家里手，別碰那些金額過高的拍賣品，小額投資，保險(xiǎn)第一。無論在多大的誘惑面前，都要看到風(fēng)險(xiǎn)，一次性投入過多，把握又不是特別大的話，有可能投資失敗。
有“托兒”的時(shí)候，一定要冷靜，懂得跟他們周旋，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，退出那種虛假的拍賣競(jìng)爭(zhēng)。正規(guī)的拍賣公司通常不會(huì)做這種下三濫的事，但還是多個(gè)心眼為好，提防那些不正規(guī)的公司。如果拍賣會(huì)場(chǎng)上總是出現(xiàn)一些熟悉的面孔，這些人競(jìng)買激烈，最后卻又總是空手而歸，或者明明很離譜的價(jià)，也叫得信心十足，就要特別謹(jǐn)慎，他們可能是“托兒”。你要讓“托兒”們意識(shí)到你知道他們的底細(xì)，并且有可能揭穿他們的老底，如果某家拍賣公司在拍賣時(shí)總是有“托兒”在場(chǎng)，就不要參加。
