從最初摸索著進入平板電視領域，到如今昂首闊步向前走，海信每走一步棋，都會做充足的準備。把握時機和控制節(jié)奏，是海信的制勝法寶一個新產(chǎn)品進入導入期時，它的利潤是最高的。平板電視強勁的發(fā)展后勁和巨大的市場空間，令國內(nèi)家電廠商趨之若鶩。液晶電視從進入市場到成為一顆耀眼的“明星”，只用了短短不到兩年時間。
目前，征戰(zhàn)本土的液晶電視品牌共有國內(nèi)外40余個，競爭已趨白熱化。
在索尼、松下、夏普、三星、LG、飛利浦等外資品牌合力圍攻情況下，部分國內(nèi)家電企業(yè)仍能在液晶電視市場占有一席之地實屬不易。其中比較有代表性的，當屬青島海信。從2004年下半年至今，海信連續(xù)二十一個月穩(wěn)坐中國液晶電視銷售額和銷售量排行第一位。是外資品牌的能力偏弱？還是本土的海信有什么獨到的經(jīng)營秘訣？
穩(wěn)健的平板之路
熟悉海信的人都知道，彩電和變頻空調(diào)，是海信集團最具優(yōu)勢的兩大產(chǎn)品。經(jīng)過二十余年的發(fā)展，海信在國內(nèi)電視機市場上已處于領先地位，特別是在平板電視領域，海信是當之無愧的“老大”。
追溯海信的平板電視之路，從2002年8月起，海信就建起了國內(nèi)第一條等離子電視生產(chǎn)線，在號稱“平板雙雄”的等離子和液晶電視之中，海信選擇了從等離子入手。與此同時，海信平板事業(yè)部成立，海信集團董事長周厚健任命王俊昌為總經(jīng)理，下設開發(fā)部、業(yè)務推廣部等六大職能部門。從原材料采購到技術研發(fā)等各個程序，都有非常嚴格的把關。
僅從設置上，就能看出周厚健對這一獨立運營機構(gòu)的重視程度。海信內(nèi)部人士告訴記者，“因為平板事業(yè)部肩負著海信電視在第三次產(chǎn)業(yè)升級大潮中搶占領先地位的重任�！�
此后，海信在黃島信息產(chǎn)業(yè)園公開聘定多名優(yōu)秀技術工人，這些工人均有豐富的操作經(jīng)驗。專業(yè)的機構(gòu)設置加上合理的人員配置，海信的平板之路逐漸進入軌道。
面板技術的成熟使液晶電視的市場空間驟然打開，而此時，已有兩年等離子電視生產(chǎn)經(jīng)驗的海信意識到，這是進入液晶電視市場的最佳時機，于是率先吹響了沖鋒的號角。
在此前數(shù)年皆由日韓品牌統(tǒng)治的液晶電視領域，周厚健領導的海信猶如一匹黑馬脫韁而出。
海信電器股份有限公司新聞發(fā)言人喻海濤告訴《新財經(jīng)》，“從2002年第一條等離子生產(chǎn)線投入使用到2004年，兩年的時間，海信已經(jīng)打造了非常豐富的平板電視產(chǎn)品線，從時間到產(chǎn)品，可謂占盡先機�！�
周厚健強調(diào)效率，更強調(diào)速度。2004年“十·一”黃金周，在他的授意下，海信集團多位營銷高手經(jīng)過周密策劃，在北京、上海、廣州等一線市場大量上市液晶電視，同時還推出了號稱“美國最高標準”的1080T海信平板電視。在價格上海信也做足了文章：低于同等型號的外資品牌近2萬元。
如此大的價格落差一下子引起了市場轟動，喻海濤說，“從那時起，就基本奠定了海信在液晶電視市場排名第一的基礎�！�
就在國內(nèi)很多家電廠商還在大量生產(chǎn)背投電視之時，周厚健卻果敢甩掉背投，轉(zhuǎn)做液晶。在他看來，必須保持技術敏感度，才能夠占有一定的市場。海信1080P技術就領先了同行近半年時間。
企業(yè)的標準就要高于行業(yè)標準，在海信集團，“快半拍”是大家時刻謹記的原則。周厚健把平板電視當做IT來做，他要求的就是一個字：快。
據(jù)海信內(nèi)部人士介紹，在2004年“十·一”后的一段時間里，由于液晶電視受到消費者的狂熱追捧，上游液晶面板生產(chǎn)廠對突如其來的采購潮準備不足，導致液晶電視的最核心部件——面板斷貨。
而此時恰逢創(chuàng)維老總黃宏生被拘，TCL李東生為海外并購奔忙，長虹亦剛換帥不久，面板斷貨讓本就“煩事纏身”的幾大家電廠商更加焦頭爛額。海信卻對市場預測準確，事先備足了面板，快速出擊，不僅“逃過此劫”，而且又向前躍進了一大步。
賽迪顧問分析師楊蕾也說：“競爭對手接連出現(xiàn)問題的同時，海信仍能保持靈敏的市場嗅覺，這確實為海信提供了很好的機遇�！�
至此，2004年底，海信液晶電視躍居國內(nèi)市場銷量第一名，創(chuàng)維、康佳分列二、三名。
制勝的法寶
處于領跑位置并且甩開對手一大截的海信終于可以松口氣，來進行一些“修修補補”的“小運動量”工作。首先，海信確定了自己的定位：要做全球的液晶電視生產(chǎn)商。在研發(fā)和生產(chǎn)制造方面，海信的力度較之以往更大，并且列出了幾大方針，其中之一就是要“突出高端”，這也是周厚健在各種場合都強調(diào)的。不僅如此，在人才引進方面，海信也有大動作。自1998年就開始從美國硅谷引進人才的周厚健，在成就液晶電視市場霸主地位后，更在全世界網(wǎng)羅有價值的人才。
從最初摸索著進入平板電視領域，到如今昂首闊步向前走，海信每走一步棋，都會做充足的準備。把握時機和控制節(jié)奏，是海信的制勝法寶。
楊蕾說，“海信之所以能做到這步，可以歸結(jié)為其市場反應比較靈敏，新品推出速度比較快�！�
賽諾市場研究公司副經(jīng)理葉平認為，在國內(nèi)彩電市場，創(chuàng)維、長虹、康佳、TCL四大國產(chǎn)品牌平分秋色，但隨著液晶電視的崛起，海信與廈華都因市場開拓和技術儲備相對充分，在國內(nèi)和國際市場取得了良好業(yè)績，領軍液晶電視。
據(jù)中怡康（CMM）統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年5月份，海信液晶電視市場占有率達到12.41%，在整個平板市場的占有率達到11.67%.喻海濤告訴記者，“6月份的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)剛剛出來，海信液晶電視的市場占有率已經(jīng)達到12.51%，較5月份又略有上升，比排名第二的創(chuàng)維高出近3個百分點�！�
“你說為什么海信能連續(xù)這么久市場排名第一？” 掩飾不住興奮的喻海濤反問記者，“這不是一兩句話能說清楚的，一些細小的地方根本說不完。從大的方面說，這得益于海信液晶電視的戰(zhàn)略定位比較準確�！�
喻海濤強調(diào)，“我們認為做CRT，做中低端是沒有出路的。只有走高端路線才能脫穎而出�！�
現(xiàn)在，我們隨便走進國美、大中等家電賣場，都可以看見琳瑯滿目的海信液晶電視，款式之多令人目不暇接。喻海濤說：“任何產(chǎn)品都有生命周期，我們會適時適度推出新產(chǎn)品，這點我們把握得很好�！�
目前，市場上的液晶電視品牌繁多�！按蠹叶甲銎桨�，但是具體的定位是什么？有的廠商根本不明確�！庇骱f，“海信的定位就是要做‘多媒體提供商’，方向就是3C”。
在周厚健的設想里，平板電視最終要和電腦、通訊設備連接到一起，從不同側(cè)面來演繹多種功能。而這恰恰與他自己多年來堅持走的3C道路不謀而合。
喻海濤笑著告訴記者，“在產(chǎn)品功能上加入‘多媒體’定位，我們又快了半拍�！�
領頭羊地位能否保持
早在2004年3月，海信液晶電視就全面實現(xiàn)了1080P高清顯示格式；2005年，在液晶電視八項核心技術指標評比中，海信獲得六項第一；2006年6月，海信正式發(fā)布中國第一塊具有自主知識產(chǎn)權的高清數(shù)字視頻處理芯片，一舉打破多年來國外品牌對中國彩電企業(yè)核心技術的壟斷。
楊蕾認為，“海信液晶電視能連續(xù)排名第一，占據(jù)12.51%的市場份額是很不容易的。但這只是一個較短的時間段，很多的評判還不是很客觀，不能簡單地說它強還是不強。夏普等外資品牌打入中國市場還不到一年時間，市場競爭結(jié)果還未見分曉，這不是一個可以量化的問題�！�
在楊蕾看來，海信目前的市場份額還不能說明全部問題，市場變幻莫測，能否經(jīng)得住長久考驗還很難說�！坝行┥嫌蔚膶I(yè)面板生產(chǎn)企業(yè)正在向下游滲透。另外，像夏普、三星這樣既能生產(chǎn)液晶電視，又是面板生產(chǎn)廠的外資品牌也在不斷擴大自己的規(guī)模。這對國內(nèi)廠商來說，是嚴峻的考驗。”
據(jù)了解，上游生產(chǎn)商中動作最大的非電腦顯示器制造商冠捷莫屬，其正在中國內(nèi)地籌建平板電視生產(chǎn)線，開設北京、福建、武漢、蘇州和東莞五大工廠。
夏普、三星等外資液晶電視大鱷對中國市場虎視眈眈。夏普不僅在全球液晶電視市場排名第一，而且擁有一座第6代液晶面板廠，月產(chǎn)能為6萬片，可滿足自身液晶電視生產(chǎn)需求的80%.在全球液晶平板電視領域后來居上的三星電子，其實也是全球第一大液晶面板生產(chǎn)廠。另外，三星還與索尼合資設立的“S-LCD”7代面板生產(chǎn)線，另一條7代生產(chǎn)線也在2006年上半年開始量產(chǎn)。
目前，完整的一體化戰(zhàn)略布局使得外資品牌在原材料以及核心技術等方面都擁有國內(nèi)品牌無法比擬的優(yōu)勢，再加上專業(yè)生產(chǎn)液晶面板的廠商“由上而下”的狙擊，楊蕾擔憂，“前后夾擊，到那時，缺失核心技術的國產(chǎn)品牌又將何去何從？”
液晶電視有著巨大的市場空間，為能讓海信繼續(xù)領跑，并在國際市場闖出一片天地，不知周厚健還會出什么新招。
