廣東潮汕走出了一老一少兩個巨富，那個年輕巨富就是黃光裕
北京朝陽區(qū)鵬潤大廈。18層電梯打開的一瞬間，感覺似乎到了首都機場，走過一段迷宮一樣的通道，豁然開朗之時，已到達黃光裕的辦公室。從厚實的米色地毯直通屋頂，兩扇足有四米寬的棕色木門，讓我感覺即將進入的不是一個辦公區(qū)，而是一個莊嚴的皇宮。兩米長桌子上，擺放30多個獎杯，寬大臺面上有25個餐飲、地產(chǎn)、零售等標簽的大名片盒，隨時提醒我，這里的主人擁有眾多的光環(huán)和社會關系。
走近黃光裕
當黃光�？觳阶邅砗陀浾呶帐种畷r，那種平和與爽朗的笑聲，讓記者與“中國首富”這個頭銜產(chǎn)生了落差。這種落差，黃光裕在后來對記者說，“什么時候都不能把自己給變了，弱小的時候我是這樣，企業(yè)大了以后還是這樣。人的外表可以改變，但心態(tài)一旦變化了，可能就是根本問題。擺譜我不會，擺譜比照相還難受。”
之所以這樣說，是因為采訪之前一向要求嚴格的美編，將黃光裕按照他的職業(yè)要求來回表地變化姿勢和角度，并不剽悍的黃光裕則乖乖地像個孩子一樣任其擺布，被定格了近10分鐘之后，黃光裕終于長舒了一口氣，無奈地笑著說，“我不喜歡，但我會盡量配合你們的工作”。
黃光裕的辦公室沒有書柜，辦公桌上也沒有見到書的影子，“我很少看書，至今我還沒有看完過一本書。有時間也就是看看類似你們這樣的雜志，對書沒有偏好，很多時候都是為了查資料才看，工具性的使用�！�
但是黃光裕也有最喜歡的書：《松下幸之助》，書中說這位創(chuàng)始人希望松下電器的產(chǎn)品能像白花花流水一樣，一擰開水龍頭就流到各家各戶。這話正合黃光裕心意，他也希望國美電器的產(chǎn)品就像白花花流水一樣流到全國各地，然后，現(xiàn)金銀子再從千家萬戶白花花地流回來。
入主中關村科技風險不大
黃光裕是商人，文件與合同占據(jù)了辦公桌的一部分。這讓記者想起4月4日，中關村科技的法人股股東住總集團與鵬泰投資簽署的《股權轉(zhuǎn)讓合同》。就是這份合同，北京鵬泰投資有限公司以7885.82萬元的價格買下中關村科技15%的股份，成為中關村科技第二大股東。
北京住總集團資產(chǎn)管理部總經(jīng)理余上對這次合作顯然是充滿信心，“我們轉(zhuǎn)讓股份給鵬泰，他們自己做重組計劃，這樣的合作我們還是很看好的。將股份轉(zhuǎn)讓給他們總比我們住總集團做第一大股東或者第二大股東的好，因為他們在做資本市場這塊要比我們有優(yōu)勢，所以，我們對他的支持力度會更大�！敝劣�15％的股份是鵬泰投資的意愿，還是住總集團只能出讓這么多股份，余上認為沒必要公開。
而鵬泰投資的實際控制人，正是鵬潤投資公司及北京國美電器的董事長黃光裕。
其實，中關村科技是一只績差股，自1999年8月借殼瓊民源在深交所上市后，從一家凈資產(chǎn)規(guī)模達15億元、現(xiàn)金超過10億元、具有中國硅谷背景的上市公司，演變成為凈資產(chǎn)縮水過半、四年三虧損、債務纏身并險遭退市處理的問題公司。國美進入是否可以幫助它化險為夷，由“山窮水盡”轉(zhuǎn)為“山重水復”、走進“柳暗花明”？
是投資就有風險，但黃光裕面對記者信心十足，對中關村科技質(zhì)量方面的問題，黃光裕并不認為會給他的投資帶來多大風險。黃光裕對記者說：“對于我們來講，僅僅只是資金上的風險而已。我們只是有限額度地投入了部分資金，只是買了15％的股權，這點錢長遠看并不算什么風險。”但黃光裕不忘補充道，“投資的確要謹慎，有很多債務問題要解決，并不是說我們?nèi)牍闪诉@家公司，這家公司就不存在問題，問題還是有的。解決清楚，這也要花幾年的時間�！�
對市場傳言其欲做中關村科技第一大股東的說法，黃光裕澄清說，“是否要做第一大股東，主要看它的發(fā)展，至今沒有這樣的想法。”
黃光裕最后苦笑著說：“入股中關村科技原本就是一個很簡單的行為，不存在說資本市場好，我們就去買一個上市公司將地產(chǎn)資產(chǎn)借殼上市的問題。我們也是要買地皮的，選擇這樣的公司很正常�！蓖ㄟ^手里掌控的鵬泰投資入股中關村，黃光裕并不認為是什么敏感的話題，他很想借助《新財經(jīng)》等媒體的采訪向外界表明自己的觀點。
這就是大人物和大公司的優(yōu)勢和苦惱，很小的一個動作都會被關注。包括黃光裕2005年剃成的光頭，只是一個純粹的個人行為，卻引發(fā)那么多心情與事業(yè)的猜測。
進場費既是成本也是利潤
黃光裕有兩塊業(yè)務，一個是地產(chǎn)，一個就是家電銷售，分量都是一樣重要�！靶袠I(yè)與行業(yè)之間擁有互補、互動、互助的這種關系，我的這兩個行業(yè)并存已經(jīng)有十年的時間了，我們已經(jīng)找到了其中的關系。”如今，黃光裕在這兩塊業(yè)務之間運作自如。
5月來國美之前，記者采訪了幾家與國美有合作關系的生產(chǎn)廠家，部分廠家認為國美的價格低，進場費高。黃光裕則認為這種想法很傻，“很簡單的道理，你的東西賣不出去說國美不給你賣，賣出去掙不著錢說是國美給你壓低價格了�！�
記者看出黃光裕似乎有些激動。他稍做停頓，繼而平和地向記者解釋，“進場費是我們利潤的組成部分，平均占銷售額的2%，我們的毛利潤大概在12%左右，費用接近9％，上完稅之后大概只有1％點多。不給進場費可以，那廠家把利潤給我提到12％。進場費起的作用就是大家有一個調(diào)劑，對于他們來講是成本，對于我們來講就是利潤�！�
記者不禁想起，此前黃光裕在一個有不少廠商的論壇上說過，如果廠家想通過國美的競爭對手把我擺平，我黃光裕也可以通過他的競爭對手把他擺平，一時臺下鴉雀無聲。
一直以來，買賣雙方都被認為是敵對的關系，黃光裕恰恰認為雙方應該是同呼吸共命運的�！耙欢ㄊ抢娣峙浞旁谝贿叄蠹乙餐献髌饋淼�。”讓黃光裕這么一說，似乎這個問題很簡單。
“上下游在合作上不應該有利益之爭，在價格上可能有利益之爭，合作只能是大家相互的資源，各管一段。應該是把雙方現(xiàn)有的這種無形資源綜合使用起來，心態(tài)和狀態(tài)應該是合二為一的，共同來對一個市場進行營銷，這種狀態(tài)才能利益最大化。至于利潤之爭，實際上也很簡單，買賣中大家掙多少錢，成本多少都很清楚，只是一個合理分配的問題，你要說自己掙的很多，對方掙的很少，那種可能性是不太大的。工廠最終要通過我們將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手里，要跟我們一塊探討如何降低中間成本，服務怎么讓消費者滿意，通過我們了解消費者到底需要什么，合作對信息流、資金的回流和成本的控制起到很大的作用。”
價格低是因為費用成本低
黃光裕曾經(jīng)針對合作問題對工廠老總說過，“你們跟內(nèi)部員工開會討論市場策略的時候，你是考慮拿國美來討論，國美要咱們這么多錢，咱們不和國美做買賣了？還是討論我們的產(chǎn)品為什么會在市場上受到這種競爭，利潤這么低，我們怎么才能做得更好？如果你把重點放到國美，你早就會到國美來協(xié)調(diào)這個問題了。”
商人之間談買賣，很多時候找出各種原因就是為了對方讓步，言外之意就是讓國美再讓一點，“但是事實明擺著，我們的利潤不能再壓，兩個點左右的利潤還怎么壓啊，那我們就成了打工了，打工還不用帶本錢哪�！秉S光裕爽朗的笑聲再次響起，笑聲中摻雜著些許的無奈�！斑@是一個永恒的話題，但不是根本矛盾，最重要的是大家將無形資源合二為一，共同做好市場營銷。”
“廠家主要就是要推出差異化產(chǎn)品，提高核心競爭力，提高產(chǎn)品的毛利，讓雙方達到共贏�！秉S光裕認為這才是解決雙方之間矛盾的根本辦法�！斑@不存在價格高低問題，生產(chǎn)出很普通、同質(zhì)化的產(chǎn)品上市，沒多久價格就下跌，價格跌下來不是我們的問題，而是幾個廠家進行競爭造成的。服務都不錯，就是自主創(chuàng)新能力都比較弱。沒有特殊的產(chǎn)品出來，不是靠一個獨特的產(chǎn)品來創(chuàng)造他們的效益和規(guī)模，就變成一個簡單的價格博弈，導致降價是一個必然。”
國美電器的價格低的確是業(yè)內(nèi)出了名的，產(chǎn)品是一樣的，廠家是一樣的，那么低的價格，成本到底壓縮在哪？
“我們國美價格低并不是從廠家來的，而是降低了我們自己的成本費用。一些合資企業(yè)，比如百安居的經(jīng)營費用大概是17％之多，而我們的費用只有9％，我們降低我們的費用讓利給消費者，甚至是廠商。”黃光裕最后預測，“未來幾年，產(chǎn)品的毛利率針對廠家和商家都會提高，基礎來自于大家有競爭力的產(chǎn)品，技術上、功能上的創(chuàng)新。這兩方面的的毛利率已經(jīng)降到了低點，如果再低下去，有些企業(yè)可能會倒閉，被淘汰。有些企業(yè)在競爭少了的情況下，就會回頭研究產(chǎn)品的質(zhì)量和功能等方面。以后這樣的矛盾一定會越來越少。”
資本市場成就霸業(yè)
二十一年前，黃光裕還只是北京街頭一個倒賣進口家電的小零售店店主。十九年后，35歲的黃光�！皬呐`到將軍”，以105億元資產(chǎn)成了中國首富。2005年他又以140億元身價蟬聯(lián)富豪榜冠軍。
黃光裕是廣東潮汕人，和李嘉誠是同鄉(xiāng)�？赡芾罴握\也沒有想到，自己老家那片土地上，走出了一老一少兩個首富。
今年5月，美國《時代》雜志重磅推出“眼球評比”，把黃光裕評為全球最有影響力的100人之一，說他是4000元起家的草根變巨富的中國典型。
追溯到上個世紀，黃光裕也不是一開始就能呼風喚雨，他也曾經(jīng)處在生死邊緣。
沒有發(fā)達的時候，黃光裕一樣得看當時大牌廠家的臉色。1999年家電業(yè)的危機差點斷送了國美今日的霸業(yè)前程，要不是黃光裕當時力排眾議、全力堅持的話，這個家電零售業(yè)的“咸魚”就沒法翻身，不可能掌握廠商之間的價格話語主導權。
1985年，16歲的黃光裕從汕頭老家北上內(nèi)蒙古做生意，當時只有4000元本錢。半年后闖蕩京城，在珠市口大街盤下一個100平方米的門面，先賣服裝，后來改賣進口電器，當時小店的名字就是“國美”。那時家電消費剛剛興起，初創(chuàng)的國美雖小，卻正好趕上中國改革開放后的洋家電消費浪潮。1993年黃光裕將北京的幾家門店“國豪”、“亞華”、“恒基”等，統(tǒng)一為“國美”。兩年后，國美電器商城從一家變成了十家。1996年到長虹等國產(chǎn)彩電崛起的時候，黃光裕及時順應大勢，把主營產(chǎn)品從外資品牌調(diào)整到了國產(chǎn)品牌。
1997年國美就開始從北京嘗試走向全國。1999年更清晰堅定了全國連鎖布局步伐。隨后，黃光裕導演彩電價格“跳水”戰(zhàn)，擊垮彩電聯(lián)盟限價，推進了家電零售渠道大整合。這一年正是中國家電行業(yè)史上世紀之交之年，公元2000年。
在一系列成就霸業(yè)的過程中，黃光裕把薄利多銷、微利制勝發(fā)揮到了極致。全國性的終端網(wǎng)絡，使黃光裕可以號令諸侯，低價進貨，低價銷售，吸引了大量消費者。黃也成了家電廠商“最可怕的人”、“價格殺手”。
然而這時的黃光裕還只是家電行業(yè)里面的一個零售領跑者，微利霸業(yè)還不足以成就公眾對他的興趣和中國首富的地位。
時機不久就來了。經(jīng)過商人黃光裕一系列令人眼花繚亂的鋪墊運作，2004年6月7日，黃光�？刂频闹袊i潤集團斥資88億元人民幣收購國美電器65%的股權，國美電器得以在香港曲線上市。這時，黃光裕已經(jīng)從“價格屠夫”變成了資本高手，身價飆升，一舉越過陳天橋、榮智健成了胡潤排行榜的中國首富。
但是，對自己35歲就以105億元資產(chǎn)榮登首富的事，黃光裕很輕描淡寫。2004年他在央視對話節(jié)目上說，105億元不過就是13億美元而已，在國際上只是一個小數(shù)目；再說中國的能人有錢人比我多了，生意買賣做得比我大的人多了，我只不過因為是上市公司、更加透明而已，我肯定不是中國首富。
堅持決定命運
“堅持”是黃光裕對自己性格最大的肯定，也讓黃光裕從草根走到今天。
90年代早期，黃光裕經(jīng)過調(diào)查，果斷提出“脫離中間商，與廠家直接接觸”的包銷制模式，為國美的低價銷售奠定了基礎。堅持至今，2005年5月，國美已經(jīng)在全國擁有了530多家店面，覆蓋的范圍還在擴大。
然而，時光倒回七年，1999年，正是家電行業(yè)大低谷的時候。
有人向黃光裕提出，“現(xiàn)在老百姓家里，電視、冰箱、洗衣機什么都有了，家電產(chǎn)品還有得賣嗎？”當時，家電零售市場很多人都覺得到頭了，沒什么發(fā)展了，甚至國美的中高層人都是這樣的聲音。只有黃光裕堅持這個市場還是有空間，而且未來發(fā)展會很大，并為此付諸了行動。
“我當時把國美統(tǒng)一了名稱，準備做大，并且按照全國的布局管理模式來做。很多人都覺得就我一個人在說，在顯，沒有人支持�！�
黃光裕對此倍感委屈和無助，“那時候不是一個純粹的定力問題，也不只是想找一個聽眾那么簡單，而是真的希望有人可以跟著我一起堅持，并肩作戰(zhàn)”。
當時建立一個部門的時候，黃光裕會有意識地將規(guī)劃內(nèi)容往長遠考慮，比如三分是為現(xiàn)在，七分是為了未來。但很多人都覺得沒必要，認為他是沒事找事。
現(xiàn)在看來，當時如果不堅持，不把握好全國擴張，就沒有今天家電零售市場的格局了。
現(xiàn)任國美采銷中心總經(jīng)理李俊濤提起此事，依然記憶猶新：“1999年以前我們更多的是在尋找全國連鎖，時機一直都不到位，當時還沒有成功的連鎖模式值得我們借鑒。直到1999年12月圣誕節(jié)，國美才進入上�！薄．斈甑膰涝诒本┮膊贿^十來家小店面�！盁o論是百貨業(yè)還是家電零售業(yè)，大家的利潤都很低，產(chǎn)品貨源渠道也不規(guī)范，很多同行1999年基本生存不下去了，轉(zhuǎn)行的很多。黃總依然堅持做零售，不做批發(fā)，定位很明確，方向很清楚，做好終端客戶。”
李俊濤最后告訴記者，“黃總的性格非常執(zhí)著，認準的事情就去執(zhí)行，不到最后一刻不能決定成敗�！�
不僅如此，黃光裕一旦決定的事，就要求快速執(zhí)行。一位國美高層說：“黃總是一個行動快速的人，有想法馬上做，發(fā)現(xiàn)不對馬上改�！�
“我要求速度�！秉S光裕這樣說，“我不會花三個月來謀劃，把規(guī)劃書的標點符號都改清楚了，再去實施�！�
“一定”、“應該”、“必須”、“要求”，黃光裕經(jīng)常使用的這些詞語，表明他似乎駕馭的不僅僅是語言，而是一種性格內(nèi)在的堅持和頑強；否則，也無法讓國美從生死邊緣發(fā)展到從不為資金發(fā)愁，發(fā)展為具有強大殺傷力和生命力的家電業(yè)連鎖巨頭。
不過，長期堅持也許很累。對于自己最初的這個選擇，黃光裕對記者嘆了口氣，擺弄著手邊的手機說，“做零售是很累的，如果早早看透的話，就不會做這個了。”
這種如果是不存在的。畢竟，黃光�？粗械男袠I(yè)多了，有錢去做的也多了，“只是精力問題，不存在操作能力和資金的問題�！秉S光裕很自信地說。
不過他又說，“中國的人才并不是說很足，還需要在培養(yǎng)過程中去使用，還不能達到那種你有錢就可以去享受的程度，做老板比較累�！�
但黃光裕還是喜歡做老板。
閑聊起性格的時候，記者發(fā)現(xiàn)黃光裕表情中不易察覺的一絲靦腆，只是由于現(xiàn)實的境遇將其隱藏得太深，黃光裕對記者的說法笑而不答。
“沒辦法，總是要面對各種的場合，國美現(xiàn)在是上市公司，我必須要給公眾、投資者更多的信息，否則人家說你架子大。出名不是我做買賣的目的，我做的并不多，20年也不過只做了零售和地產(chǎn)兩件事，中間碰到困難我不會退縮，或者去改變初衷。”
海外顧慮
2005年，是國美店鋪的迅速擴張年，當年新開店面200多家。2006年，黃光裕打算繼續(xù)增加100多家店，這將是一筆不小的投資。一家店面由于地理位置和面積大小的不同，投入也是不一樣的，“一家店面在裝修等各方面費用，平均下來大概需要投入100多萬元，對于國美來講，資金不成問題�！币呀�(jīng)自成體系的國美，一直被業(yè)內(nèi)公認為現(xiàn)金流最好的企業(yè)。
資金不成問題的國美，海外卻沒有它的影子。
對此，黃光裕有自己的顧慮，“國美發(fā)展的時間并不是很長，真正走上全國布局不過六七年的時間，市場我們做得并不是非常專�！钡珖啦⒎窃谧Я紮C，“海外家電零售企業(yè)的到來，會引發(fā)新的競爭格局出現(xiàn)，但這是若干年以后的事情，我們會關注企業(yè)發(fā)展。他們的經(jīng)營模式會給中國帶來什么？是他們隨我們的模式改變，還是創(chuàng)造一個新的模式？這個模式老百姓是不是認可，都是我們要考慮的�！�
“中國是全世界增長最好、未來潛力最大的一個市場，留在中國不一定是錯的，我們到國外發(fā)展也不一定是對的。我們要看更好的時機，國外市場的增長速度是有限的，幾乎達到飽和�！�
立足中國市場，正視海外前景與困難，也成為黃光裕目前堅持的一部分。
