2015注會《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》知識點(diǎn)：目標(biāo)市場選擇

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來源: 正保會計(jì)網(wǎng)校論壇編輯： 2015/03/06 16:43:56　字體：大小

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　　為了方便備戰(zhàn)2015注冊會計(jì)師考試的學(xué)員，正保會計(jì)網(wǎng)校論壇學(xué)員為大家分享了注冊會計(jì)師考試各科目里的重要知識點(diǎn)，希望對廣大考生有幫助。

注冊會計(jì)師知識點(diǎn)

　　知識點(diǎn)：目標(biāo)市場選擇

　　目標(biāo)市場選擇主要有三個營銷選擇：無差異市場營銷、差異市場營銷、集中市場營銷。

目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略	含義	優(yōu)缺點(diǎn)
無差異市場營銷	企業(yè)在市場細(xì)分之后，不考慮各子市場的特性，而只注重子市場的共性，決定只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。	【優(yōu)點(diǎn)】產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式簡單，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn)、存貨、運(yùn)輸、研究、促銷等成本費(fèi)用。——成本低【缺點(diǎn)】單一產(chǎn)品要以同樣的方式廣泛銷售并受到所有購買者的歡迎，這幾乎是不可能的。特別是當(dāng)同產(chǎn)業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無差異市場營銷時，在較大的子市場中的競爭將會日益激烈，而在較小的子市場中需求將得不到滿足。——無法滿足差異的需求 “多數(shù)謬誤”——由于較大的子市場內(nèi)的競爭異常激烈,因而往往是子市場越大，利潤越小。這種追求最大子市場的傾向叫做“多數(shù)謬誤”?！?/td>
差異市場營銷	企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個子市場的需要?！?/td>	【優(yōu)點(diǎn)】企業(yè)的產(chǎn)品種類如果同時在幾個子市場都占有優(yōu)勢，就會提高消費(fèi)者對企業(yè)的信任感，進(jìn)而提高重復(fù)購買率；而且，通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷售，通常會使總銷售額增加。【缺點(diǎn)】會使企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場營銷費(fèi)用（如產(chǎn)品改進(jìn)成本、生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用、存貨成本、促銷成本等）增加。——成本高
集中市場營銷	指企業(yè)集中所有力量，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市場上占領(lǐng)較大的市場份額?！?/td>	【優(yōu)點(diǎn)】由于顧客對象比較集中，對一個或幾個特定子市場的較深的了解，而且在生產(chǎn)和市場營銷方面實(shí)行專業(yè)化，企業(yè)可以比較容易地在這一特定市場取得有利地位。【缺點(diǎn)】有較大的風(fēng)險(xiǎn)性?！?/td>