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實(shí)物返利一般都是為了獎(jiǎng)勵(lì)客戶完成銷售任務(wù)所設(shè)置的一種激勵(lì)措施，一般要求客戶達(dá)到銷售額后才能獲得返利。具體的入賬處理方式如下： 1、 在賬務(wù)系統(tǒng)中注冊(cè)零售客戶的返利條款，創(chuàng)建財(cái)務(wù)科目，記錄實(shí)物返利收支明細(xì)； 2、根據(jù)客戶達(dá)到的銷售額，計(jì)算每次返利資金，生成返利支出憑證，填寫客戶名稱、返利金額及備注，然后在財(cái)務(wù)系統(tǒng)中分別錄入客戶和科目賬； 3、如果對(duì)方不開發(fā)票，可以填寫相應(yīng)說(shuō)明，以便核實(shí)返利是否有實(shí)際發(fā)生，避免亂花錢的情況發(fā)生； 拓展知識(shí)：實(shí)物返利不僅可以提升客戶的粘性，與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，同時(shí)也可以利用實(shí)物返利來(lái)設(shè)計(jì)優(yōu)化企業(yè)的銷售激勵(lì)機(jī)制，提高銷售業(yè)績(jī)。