2010-05-07 10:21 來源:商界
導讀:一個陰謀需要數(shù)個陰謀為之掩護,一個謊言需要更多謊言來圓。更多的陰謀和謊言只會帶來更多的破綻。這場鬧劇里,每個人都是聰明人,卻沒想到別人也不是笨蛋。聰明人會為自己打算,別人也會為自己留下退路。
成事在天
農(nóng)家香調(diào)料的老板徐天虎正在網(wǎng)上心不在焉地看行業(yè)新聞。3•15快到了,每年這個時候就有一批企業(yè)中彈倒下。這些年他沒少祈禱最大的對手天天味道栽個跟頭,可惜老天爺一直不給面子。
突然,徐天虎挺直了腰桿。出來了!最新的“消費警示”!天天味道你完了。
消費警示是市工商局發(fā)布的,其內(nèi)容稱:市工商局對本市超市、商場、農(nóng)貿(mào)市場等地的調(diào)味品進行了專項檢查,在正規(guī)經(jīng)營點隨機抽取了省內(nèi)外35家企業(yè)的50個產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn)包括天天味道等品牌調(diào)料在內(nèi)的3種產(chǎn)品總砷或鉛超標,不能食用。
徐天虎閉上眼睛都能想象,各大媒體怎么會放過這種重大新聞?肯定競相轉(zhuǎn)載,頭條、專題一起上。消費者一看,砷不就是砒霜?那是劇毒品,中毒后即便不死也后患無窮:敢情我每天在給自己吃毒藥啊,天天味道太黑了!然后在民眾的反對聲中,天天味道被責令在市內(nèi)所有商場下架。
徐天虎也安排了記者就這份“消費警示”做文章,最后在那豆腐干文章后面輕描淡寫地提了一句:農(nóng)家香等品牌未檢測出異常。于是,才幾天功夫,農(nóng)家香的銷量就扶搖直上,占據(jù)了同類產(chǎn)品銷量第一的寶座。
農(nóng)家香甚至搞起了慶功宴,徐天虎還特地和自己的銷售總監(jiān)張國華連喝三杯,兩人笑得默契。
謀事在人
離開燈紅酒綠的飯局,靜下來后,徐天虎的笑逐顏開還是稀釋不了心里的后怕。天天味道栽了,不是老天爺開眼,是“事在人為”。
前段時間農(nóng)家香的銷量上不去,他急得嘴唇起泡。做這個老板,看起來風光,其實累得很,公司里里外外都要親力親為,稍微看走眼就要出漏子。調(diào)料這一行利潤又薄,掙的是白菜的錢,操的是白粉的心。
他逼著張國華想辦法。想不出來?那你這營銷總監(jiān)也別做了。張國華躲不過,說想出了個辦法,就不知老板敢不敢用。徐天虎知道這人鬼點子多,心思比泥鰍還滑。
張國華說,前幾年的三聚氰氨事件,一下子就把三鹿集團打入萬劫不復,消費者對這種事特別敏感,很容易對上號。眼看著不是3•15了嗎?再說要找茬,哪家企業(yè)沒問題呢?
徐天虎聽著沉默不語,這樣做終歸太缺德?墒侨怂^的猶豫和彷徨,無非就是利益的衡量,看得的多還是失的多,只要某一邊的砝碼加重一點點,心靈的天平就會傾斜。
主調(diào)定下來,就是執(zhí)行的問題了。徐天虎是個謹慎的人,不想授人以柄。你想,張國華說的這件事,如果是徐天虎讓他去做的,那是一回事;如果是張自己去做的,卻是另外一回事了。
想好之后,徐天虎把張國華叫來,笑瞇瞇地說:“張總啊,你說有個能讓銷量快速增長的計劃,也就是那天你提過的那個,說仔細點給我聽聽。”
張國華也笑:“那不是我的計劃,沒有老板的教育和指導,我可想不出什么計劃來。”
徐天虎嘴里應付著嗯嗯了兩下。張國華的計劃說起來也不復雜,就是勾兌市工商局的人,讓他們給天天味道做一個抽樣檢測,沒問題就多檢驗幾次,總會發(fā)現(xiàn)問題,然后就可以宣布里面有害物質(zhì)超標。這樣一來,誰還敢買天天味道?
徐天虎囑咐,這事越少人知道越好,張國華和工商局的魯局長務(wù)必單線聯(lián)系。張國華說:“只要徐總你批準,我就有把握。你簽字,我去辦。”
徐天虎故意正色道:“這事我不可能同意,更不會簽字,你要辦,作為你自己想出來的公關(guān)手段,而且由你負全部責任。”
張國華愣了一下,聲調(diào)都降了好幾度:“那打通關(guān)系的錢……”不會要我自己掏吧?
徐天虎笑了:“我怎么可能公開同意你去做這種事情?你先去探探路,行的話就把具體做法告訴我,錢不是問題。”
張國華出去了,徐天虎看著自己桌上的一堆文件,陰影處有綠色的光點在閃爍,人啊,謹慎些總是好的。但他沒注意到,張國華也時不時地把手放進自己的衣服口袋里。
這事兒沒完
天天味道被整得措手不及,可他們也不是吃素的,馬上展開危機公關(guān),第一時間通過媒體表態(tài)產(chǎn)品完全合格,同時把產(chǎn)品送國家加工食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心復檢。復檢結(jié)果加上近三年來總計142份檢測報告都顯示,天天味道總砷含量合格。
天天味道這下占了理,在各大媒體上表達自己的懷疑,矛頭直指市工商局:為什么你們的檢測結(jié)果和國家加工食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心的完全相反?按照常規(guī),市工商局應在五天內(nèi)將結(jié)果通知被抽檢企業(yè),但天天味道至今沒有收到市工商局有關(guān)本次抽樣檢測的任何書面資料、處罰決定或通知,為什么?
還明里暗里地質(zhì)疑工商部門長期熱衷于搞名目繁多的評比、授牌,從中獲利。近年來這類活動被嚴管了,于是變通手法,妄圖通過沒事找茬大撈油水,天天味道就是這樣被暗算的。
消費者向來同情受害者,雖然大家對于天天味道有毒沒毒還有點不放心,但是輿論已經(jīng)開始偏向天天味道。
壓力之下,市工商局魯局長不得不出來回應:這是一次正常例行檢查,不是針對某個企業(yè)。結(jié)果出錯有多方面原因,有可能是設(shè)備老化導致檢測結(jié)果有誤。市工商局沒有在五天內(nèi)將結(jié)果通知被抽檢企業(yè),只是工作疏忽,但不是故意違法。而且在國家加工食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心復檢后,市工商局也補發(fā)了緊急通知,推翻了此前的消費警示。
徐天虎讓手下密切注視事情的發(fā)展,隨時匯報。心里不免暗暗罵那個魯局長,熊樣!怎么不撐住啊!要是天天味道再進一步追查,從競爭對手身上找原因,那是明擺著的,天天味道衰了,農(nóng)家香得益嘛!這火會不會真燒到自己身上?
幸好,天天味道還不敢和政府部門撕破臉皮,“識相”地偃旗息鼓了。
風聲
徐天虎松了一口氣。這其實算他預料中最糟的結(jié)局了。魯局長認錯,天天味道高調(diào)東山再起,但有了魯局長這個靠山,這事情就這樣了結(jié)了,天天味道因此損失的近5億元的銷售額也只能打落門牙和血吞了。以后自己還可以時不時地拿這事做做文章,咱們走著瞧!
可是真是怕什么就來什么。張國華慘白著臉說魯局長被調(diào)查了,是檢察院的人出馬!
徐天虎本以為最多不過是省工商局因為魯局長的“工作失誤”來查查,還不怎么擔心,那是自家人查自家人,還不是走走過場,給上級、給輿論一個場面上的交待而已。可是檢察院一介入,性質(zhì)就起了變化,就像俗話說的,從人民內(nèi)部矛盾轉(zhuǎn)化成敵我矛盾了。
張國華心虛得很,收集情報格外積極,新的重要情報很快來了,說是魯局長涉及商業(yè)賄賂,檢察院盯他好久了,涉案金額1000多萬元。
徐天虎反而心安了一些,盯了好久,就是說和天天味道的事情關(guān)系不大;而且徐天虎這邊送的“人情”恐怕不在那1000萬元之內(nèi)。魯局長還真是久走夜路終撞鬼了啊。他會不會坦白了呢?不會這么笨吧?沒查出來的還自己給自己安上。
徐天虎看不上張國華那個沉不住氣的樣子,還是好言安慰了幾句:暫時找不上咱們,你別自亂陣腳了。
徐天虎表面上一副身正不怕影子斜的模樣,可天天味道怎么會放過這個反擊的好機會?正好魯局長要下臺,他們重新開始賣力喊冤。據(jù)說他們聘請了龐大的律師團,要為這事打官司。第一步的目標都擬好了,自然鎖定在檢驗員的身上:誰檢測的?為什么會得出錯誤的結(jié)論?
這下熱鬧了。業(yè)內(nèi)有消息說,本來保持沉默的檢驗員不肯背這個黑鍋,說是領(lǐng)導指示的,據(jù)說他還留下了關(guān)鍵證據(jù)……
這傳言說得是有鼻子有眼的,張國華試探著說,要不要咱們?nèi)プ允,坦白從寬嘛。徐天虎一邊厲聲喝住他,一邊大腦飛快運轉(zhuǎn):如果是真的,這個“領(lǐng)導”應該還不是魯局長。按魯局長的段數(shù),肯定不會自己動手,而是向手下哪個副局長施壓。而且會既壓下面的人去做事,還讓人抓不到把柄。但凡事就怕個萬一啊。
徐天虎腦袋里靈光一閃,一拍大腿:對,不如干脆把事情顛倒過來,說是魯局長索賄,那豈不是更好?反正魯局長進去了,要死他一個人去死,死無對證。
張國華聽了倒也說好。萬一事發(fā),只要兩人一起咬死魯局長,應該能僥幸過關(guān)。
狗咬狗
這天,徐天虎剛走進公司,就聽說張國華被帶走調(diào)查了。
徐天虎大吃一驚,同時又慶幸,自己早和張國華對好了口供?墒且惶旌,他也被請去協(xié)助調(diào)查了。
調(diào)查人員說話挺客氣,問徐天虎是否認識魯局長。出乎意料的是,徐天虎沒有裝傻:魯局長?我當然認識,但是都是正常接觸的。天天味道的事情是魯局長指示的?怎么會呢,不是檢驗員失誤嗎?也沒有搬出和張國華串好的索賄口供,而是誠懇地表示要配合調(diào)查,“天天味道出事,確實是魯局長指使的。不,不是我給了魯局長好處費,都是我手下的營銷總監(jiān)張國華……”
按照徐天虎的說法,自己是堅決反對張國華出的這個主意,但是張國華背著自己一意孤行。張國華后來聯(lián)系上了魯局長,吃了幾次飯,徐天虎也沒多想,畢竟他們時不時會和工商局的人打交道。沒幾天,張回來報告說魯局長布置手下把現(xiàn)在市面上所有調(diào)味品都篩查一遍,天天味道就出了事。
徐天虎反復問張國華是不是動了手腳,張堅持說,有群眾反映,吃了天天味道得了病,魯局長才讓手下的副局長去查,本來沒查出什么,魯局長卻說一定有問題,沒有問題又怎會有群眾舉報?肯定有的,只是看嚴重到什么程度。副局長這才“心領(lǐng)神會”。
張國華當時還說,是魯局長要整治天天味道,我們正好作壁上觀嘛。
但是突然有一天,徐天虎回憶了一下,大概是魯局長剛被調(diào)查的時候,張國華找到自己說想自首。徐天虎才知道,張國華是真給了魯局長好處,人家才向天天味道下黑手,而且張打好了先斬后奏的主意。徐天虎氣得把手上的文件砸過去,但已經(jīng)被拉下水,只好耐著性子把所有事情問清楚:
“有傳言說當時的檢驗員出來喊冤了,到底是不是真的?”
張國華慘白著臉說,是真的。檢驗員受了副局長的施壓,但他把正確的檢測結(jié)果都留了原始樣本還拍了照片,以證明自己的不得已。甚至到了寫材料的環(huán)節(jié),檢驗員覺得良心上過不去,說“不知道怎么寫”,還是副局長提供了文本讓他依樣畫葫蘆。
徐天虎除了大罵張國華,還能怎么辦呢?即使他要大義滅親,也怕事情傳出去自己說不清楚,只好保持沉默,F(xiàn)在也好,給他一個名正言順的機會把事情的真相說出來。反正,作為領(lǐng)導,自己手下犯了事,肯定要負責任的,但絕對不是行賄這個罪名。
徐天虎的口供似乎頗能印證一些事情。比如檢察院手上就掌握著檢驗員的原始樣本照片,還有副局長提供的檢驗結(jié)果原本。
其實那位副局長也承認了問題。不過為了給自己脫罪,證明上司才是主謀,他居然也拿出了證據(jù)。當時寫相關(guān)材料時,檢驗員推說不知道怎么寫,副局長就打電話請示,魯局長讓副局長代寫一份。就在這個環(huán)節(jié),副局長突然來了“靈感”,他把自己寫的原本和魯局長的修改版本都留下文本、拍了照,F(xiàn)在這些證據(jù)正好用得著。
徐天虎“交代”完了,長出了一口氣。他這套真真假假的說辭早在腦海中演練了無數(shù)遍。什么時候做回憶狀,什么時候提高聲調(diào),都拿捏得恰到好處。而張國華是他早準備犧牲掉的棋子,所以他再三交代張國華和魯局長單線聯(lián)系。給魯局長的卡也是張國華送去的,一對一,沒別的人看見。徐天虎為了保密,連卡的密碼都是交卡以后才打電話告知的。徐天虎還有殺手锏沒有動用,一旦拿出來,包叫張國華無處喊冤。
徐天虎最后加了一句:“對了,張國華還問過我,如果他被抓了,就說是魯局長索賄,他是迫于權(quán)勢,這樣能不能脫罪……”
這時候房間的門開了,被帶進來的正是張國華。張坐下后一直垂著眼睛,徐天虎沒法從他的表情上看出任何東西。調(diào)查員讓張國華再說一遍事情經(jīng)過。
徐天虎失算了,張國華早在魯局長被調(diào)查的時候,就嚇破了膽,所以他直接跳過和老板最后串好的口供,而把自己怎樣接到老板的指令、怎樣去找熟人引薦、怎樣見到魯局長、怎樣交銀行卡,竹筒倒豆子似地全盤傾出。他說:“我是打工的,怎敢不聽老板的話?”
這小子還是反水了!不然他的證詞正好對上徐天虎的話!
不過徐天虎還是防著這一手的,他哼了一聲:“張總啊,我可對不起了!”原來他把和張國華的談話錄了音,再拷貝到電腦里,用媒體編輯器rmedtgui進行剪輯。新做成的錄音完全變了另外一種樣子:徐天虎不同意這樣做,如果張國華要去做得負全部責任。
這是徐天虎的底牌。
張國華聽了錄音,終于抬起頭,說:“徐總,我也對不起了。”張國華也有錄音!張國華大聲說:“你這個是剪輯過的。我這份才是原版!”
徐天虎心一下子涼了,只能軟弱無力地說:“你這個不對,是假的,怎么會?怎么會?”
張國華的話徹底斷送了他的希望:“你的錄音有問題?吹?jīng)]有,我是用LRC錄的!每一句話的開頭都有時間標簽,我絕對沒法動手腳的!”
徐天虎徹底傻眼了。這叫人算不如天算吧?如果魯局長不是栽得不是時候,如果張國華不反水,他就不會……其實,一個陰謀需要數(shù)個陰謀為之掩護,一個謊言需要更多謊言來圓。更多的陰謀和謊言只會帶來更多的破綻。
這場鬧劇里,每個人都是聰明人,卻沒想到別人也不是笨蛋。聰明人會為自己打算,別人也會為自己留下退路。聰明人在算計別人的同時,往往忽略了自己最大的敗筆。
比如那段被徐天虎視為救命稻草的錄音,其實破綻很明顯:剪接痕跡是可以通過技術(shù)手段發(fā)現(xiàn)的,只有徐天虎自以為天衣無縫。
就像他執(zhí)拗地相信,他能用灰色手段將天天味道打得一敗涂地,而自己可以全身而退一樣。
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活動性質(zhì):在線探討