導(dǎo)讀：一邊是“2萬元娶一個越南新娘”的宣傳，一邊是無數(shù)人無法找到中意妻子的現(xiàn)實。一個中國商人用他的親身實踐，打開了一個嶄新的跨國婚介市場。

　　說到跨國婚姻，中國人首先想到的恐怕是大量遠(yuǎn)嫁海外的中國新娘們。懷著對發(fā)達(dá)國家生活的美好憧憬，每年嫁往歐美韓日的中國女孩數(shù)以萬計。

　　然而，在中國女孩遠(yuǎn)赴海外的同時，中國國內(nèi)的男性同樣也面臨著擇偶難題。目前，中國男女新生兒性別比為116.9∶100，部分省份更是高達(dá)135∶100，有專家預(yù)計，到2020年，中國將有超過3000萬“光棍”……在這樣的格局下，中國的男性，也開始把目光投向了海外。

　　一個成功的個案

　　2009年9月，一個名為《1912戴總越南相親記》的帖子開始躥紅網(wǎng)絡(luò)。這個帖子詳細(xì)描述了一個網(wǎng)名為“1912戴總”的網(wǎng)友到越南征婚的全過程，內(nèi)容翔實、圖片豐富——尤其關(guān)鍵的是，在經(jīng)過十幾天的輾轉(zhuǎn)之后，這個“1912戴總”還真就成功找到了一個越南新娘。

　　“1912戴總”，真名戴文勝，曾經(jīng)做過服裝生意，如今則主要從事演藝娛樂業(yè)。42歲的他離過一次婚，沒有子女。父母已經(jīng)70多歲了，天天巴望著抱孫子，眼瞅著40多歲的兒子還是形單影只，二老自然是沒少嘮叨。

　　經(jīng)過兩年征婚，老戴始終沒能找到一個看對眼的。原因無他，見過面的女孩，不年輕漂亮的他看不上，年輕漂亮的他又嫌不賢惠、太貪玩，更不知道是喜歡他的人，還是喜歡他的錢。

　　這樣的悖論似乎永遠(yuǎn)無解——直到一篇《2萬元娶一個越南新娘》的文章出現(xiàn)在他眼前。按這篇文章的說法，越南新娘完全符合他征婚的要求：單純、傳統(tǒng)、賢惠。他幾乎是立刻就下定了決心：去越南試試！

　　2009年8月18日，老戴踏上了前往越南的征婚之旅。他在胡志明市找到了傳說中“2萬元包滿意”的小婚介。然而，2萬元的婚介費換來的卻是女孩們都對他“不滿意”。幾天后，一個好心人道破了其中的玄機(jī)：那些女孩都是“婚托”，基本都是在夜店工作的。真要找能結(jié)婚的，得往北走。

　　于是，老戴一路向北，從胡志明市到河內(nèi)再到海防。途中，老戴又上了幾次黑中介的當(dāng)，前后又被騙去近2萬元，但這也讓他積累了經(jīng)驗：要找老婆，得先找“養(yǎng)媽”。

　　所謂“養(yǎng)媽”，其實是一種類似于媒婆的私人婚介。她們均為女性，手頭代理著多少不等的待嫁女孩的婚姻大事，是婚介信息和資源的樞紐。在海防，老戴結(jié)識了當(dāng)?shù)刈畲蟮?ldquo;養(yǎng)媽”。他這才知道，正規(guī)婚介的花費至少在3.5萬元，而在產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)十分成熟的臺灣地區(qū)，娶一個越南新娘的花費折合人民幣通常在5萬元上下。

　　在繳了3.5萬元費用之后，老戴終于見識到了真正來征婚的越南女孩。他對她們的統(tǒng)一評價是：單純、賢惠、身材好。經(jīng)過幾天的相互選擇，老戴找到了他現(xiàn)在的老婆“阿銀”阮翠銀，并在越南登記結(jié)婚。老戴的看法是，阿銀雖然不太懂中文，也不是最漂亮的，但她簡樸、會關(guān)心人，“是最適合我的”。

　　從婚姻到生意

　　如果僅僅只是一次單純的征婚，老戴的故事將到此為止。然而，他當(dāng)初對“養(yǎng)媽”的一句承諾卻給這件事留下了一個“尾巴”：“如果你真能給我找到合適的，我以后也可以給你帶很多優(yōu)秀的大陸客戶過來。”

　　事實上，華人一直是越南婚介市場的優(yōu)質(zhì)大客戶，香港、臺灣以及一些海外華人在越南征婚的歷史已經(jīng)超過10年。然而，對于中國大陸的征婚者，越南的婚姻市場卻一直“不太感冒”。由于部分以“招工”之名行拐賣人口之實的不法分子敗壞了中國大陸的形象，越南新娘對大陸的印象并不好。

　　老戴在一定程度上改變了那位“養(yǎng)媽”對中國大陸的看法，她極力邀請老戴多帶一些條件優(yōu)秀的大陸征婚者前往越南，并承諾負(fù)擔(dān)費用，事成后和老戴分成。盛情難卻之下，老戴在網(wǎng)上發(fā)了帖子，開始征集前往越南征婚的客戶。

　　起初，老戴僅僅是想帶一批人過去，算是還“養(yǎng)媽”人情。不料帖子發(fā)出去沒多久，應(yīng)征者的電話便打爆了他的手機(jī)。“感興趣的人這么多，這么巨大的商機(jī)浪費了實在可惜。”正式商業(yè)化運(yùn)營的想法，開始在老戴的腦子里滋長。

　　但這畢竟是跨國婚介，涉及不同國家之間的政策、法律、文化等問題，自己真的都能搞定嗎？越南方面，由于跨國婚介早已發(fā)展成熟，作為合作方的“養(yǎng)媽”倒是能夠解決在越南的問題，然而國內(nèi)呢？

　　接下來的幾個月，老戴一邊以私人身份帶了幾批客戶前往越南，一邊到相關(guān)部門了解情況。總的來說，只要手續(xù)齊全，越南新娘和今后的子女取得中國的合法身份并不存在法律上的障礙。而國內(nèi)目前的政策，對越南新娘的態(tài)度則是“既不支持，也不反對”。

　　如此看來，做越南新娘的跨國婚介應(yīng)該是可行的。為此，老戴分別在香港和加拿大新注冊了公司，用以規(guī)避可能存在的政策風(fēng)險。如今，他正在積極尋找具有國際旅游和跨國婚介資質(zhì)的合作伙伴，既為了消弭法律風(fēng)險，也為了能使業(yè)務(wù)更為專業(yè)化。

　　越南新娘嫁給誰

　　實際上，在我國香港、臺灣等地，跨國婚介產(chǎn)業(yè)已經(jīng)十分成熟，娶越南新娘的事也十分常見。那么，老戴的越南新娘業(yè)務(wù)究竟面向什么樣的客戶？越南新娘真的是3000萬“光棍”的福音嗎？事實也許遠(yuǎn)非如此。

　　正如老戴的遭遇一樣，所謂幾萬塊錢“買”越南新娘，不僅涉嫌販賣人口，其本身也可能是一個騙局。在老戴接到的想去越南征婚的電話中，雖然條件較差、無力在中國娶妻的男性占大多數(shù)，但基本都遭到了老戴的拒絕。

　　目前，老戴的越南征婚項目已經(jīng)成功促成了十幾對夫妻，但這十幾個客戶無一例外的都是居住在中國一線城市的高收入群體，其中不乏企業(yè)高管、公司老板。這和老戴對自己的核心客戶定位接近：獨身，年齡偏大，希望尋找年輕、傳統(tǒng)、賢惠女性為妻，對國內(nèi)女孩缺乏信任的中高收入男性群體。

　　“并不是找不到老婆的人才去越南找。”老戴認(rèn)為，這些客戶之所以選擇越南，主要還是對國內(nèi)的女孩已經(jīng)失望了。拜金、現(xiàn)實、不會做家務(wù)、流連娛樂場所、感情史太復(fù)雜……都是他們挑剔的因素。“在國內(nèi)找個年輕的，肯定得哄著、寵著，本來想找個顧家的老婆，反倒找了個供起來的媽。”在這種心態(tài)下，他們選擇了更為傳統(tǒng)的越南女孩。

　　“有一個客人謊稱自己是做邊貿(mào)的，結(jié)果是在邊境擺地攤。他拿3.5萬元的中介費都很困難，我就勸他不要去了，否則即使成功，也是騙來的，婚后也不可能穩(wěn)定。”除此之外，老戴還嚴(yán)格拒絕以征婚為名去越南找“二奶”、找情人的客戶，在早期僅有的幾個失敗案例中，有兩個客戶就是隱瞞了婚姻狀況，企圖找一個越南“二奶”。

　　同時，為了避免“買賣人口”的指責(zé)，老戴始終強(qiáng)調(diào)雙向選擇，不承諾“一定能找到”。例如，有一次相親，4個客戶都看上了同一個女孩，這時，最終選擇權(quán)就落到了女孩手上。這個漂亮的女孩是從事IT業(yè)的白領(lǐng)，大學(xué)學(xué)歷，會越、中、英三國語言，她最終選擇了同樣在上海開IT公司的客戶。

　　不過，在北越地區(qū)，女多男少的局面依然存在，女孩外嫁尤其是嫁給華人蔚然成風(fēng)。因此，在雙向選擇時，男方還是占據(jù)優(yōu)勢。此外，由于臺灣等地的客戶多居住在臺北、高雄等大城市以外，平均素質(zhì)和對新娘的要求相對較低，老戴的大陸客戶如今還擁有比臺灣“老客戶”更高的優(yōu)先級。

　　婚介模式的跨國藍(lán)圖

　　目前，老戴的越南新娘婚介模式已經(jīng)基本成型：客戶首先要提交由公證機(jī)關(guān)公證過的未婚（離異）證明。同時提交可靠的收入情況證明，如自己公司的營業(yè)執(zhí)照、財產(chǎn)情況或工作單位出具的工作收入證明。在完成資質(zhì)驗證后，再辦理越南簽證，統(tǒng)一組團(tuán)前往越南，相親團(tuán)的規(guī)模為5~20人。

　　在整個相親過程中，客戶需繳納5000元旅費，3000元相親介紹費。如果相親失敗，則退還1500元；若成功，則訂婚后繳納18000元費用，在越南完成結(jié)婚登記和婚禮后再繳納14000元，合計人民幣4萬元。

　　除中介費用外，根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)俗，客戶還要單獨向女方父母支付禮金，購買結(jié)婚用的三金（金首飾）、六禮，花費在人民幣1萬到2萬元之間�；楹�，女方也會按月或在三節(jié)（端午、中秋、春節(jié)）時給娘家寄一些錢，每年通常在人民幣1萬元左右。

　　從相親到完成結(jié)婚，婚介方將負(fù)責(zé)完成所有在越南結(jié)婚的手續(xù)并代為籌辦在越的婚禮，同時代辦越南新娘赴中國的手續(xù)。由于越方事務(wù)主要由“養(yǎng)媽”負(fù)責(zé)操作，在每人4萬元的收入分成里面，“養(yǎng)媽”占大頭，按目前每團(tuán)5~7人、每月1~2個團(tuán)的規(guī)模計算，老戴的收益相當(dāng)有限。

　　然而，對于商業(yè)利益，老戴還有更長遠(yuǎn)的打算。首先，在實現(xiàn)正規(guī)化運(yùn)營之后，相親團(tuán)的規(guī)模和頻率都將提升，和“養(yǎng)媽”的利益分配也將重新調(diào)整。更為關(guān)鍵的是，越南新娘已經(jīng)讓老戴“1912戴總”這個名字頗有了一些品牌效應(yīng)，最近幾個月，已經(jīng)有菲律賓、拉脫維亞等地的華人邀請他過去考察相關(guān)的項目。

　　“跨國婚介是一個很好的切入口。”在老戴看來，婚介僅僅是一個開始。他可以借此融入當(dāng)?shù)厣鐣�，建立人脈，組織旅游考察、招商投資的機(jī)會就會源源不斷。

　　“下一步我的計劃是在越南開一個中文學(xué)校，首先就可以為我們的越南新娘提供培訓(xùn)。”越南新娘為老戴打開了一片新天地，他正想著從這條婚介的產(chǎn)業(yè)鏈出發(fā)，挖掘出更大的價值。