不同的市場環(huán)境，需要不同的財(cái)務(wù)管理思路。只有企業(yè)的財(cái)務(wù)管理思路與經(jīng)營市場的發(fā)展變化相適應(yīng)，財(cái)務(wù)管理才能成為推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營的助動(dòng)器。當(dāng)今社會(huì)，市場競爭日趨激烈，如何在買方市場條件下創(chuàng)新企業(yè)財(cái)務(wù)管理的思路，培養(yǎng)面向市場的新型企業(yè)理財(cái)人員，筆者試作探討。

　　一、樹立創(chuàng)新觀念

　　供大于求是相對于一定時(shí)期、一定產(chǎn)品和一定企業(yè)而言的。在任何國家、任何地區(qū)和任何歷史時(shí)期，都不存在所有生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)均出現(xiàn)供大于求。這就告訴我們，在買方市場下企業(yè)要想在競爭中求成長、求發(fā)展，只有緊緊地把握市場需求趨勢，站在產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)的最前沿，以不懈的創(chuàng)新來贏得生存，贏得發(fā)展。創(chuàng)造出領(lǐng)導(dǎo)市場的經(jīng)營發(fā)展優(yōu)勢，就要求企業(yè)不僅要注意培育企業(yè)償債能力、資產(chǎn)營運(yùn)能力和企業(yè)盈利能力，更重要的是培育企業(yè)的財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新能力，通過財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新來推動(dòng)企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)新。
　　
　　培育企業(yè)財(cái)務(wù)管理的創(chuàng)新能力，首先是要樹立創(chuàng)新觀念。筆者認(rèn)為，應(yīng)在傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理觀念中實(shí)現(xiàn)兩個(gè)“融入”：一是在“籌資與用資”的觀念中融入“籌知與投知”的觀念?，F(xiàn)代市場的競爭是知識(shí)的競爭，是科學(xué)技術(shù)的競爭。誰掌握了知識(shí)誰就掌握市場，誰先掌握知識(shí)誰就先掌握市場。這是知識(shí)經(jīng)濟(jì)同工業(yè)經(jīng)濟(jì)最本質(zhì)的不同點(diǎn)。在買方市場條件下，企業(yè)不僅要有維護(hù)生產(chǎn)能力的實(shí)物資本，更需要有具備創(chuàng)新能力的知識(shí)資本。企業(yè)具有大量的知識(shí)資本，就擁有了發(fā)展生產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)，可以從高層次上優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造符合時(shí)代需求、符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。買方市場為企業(yè)財(cái)務(wù)管理提出了新的思路，要求企業(yè)緊密結(jié)合市場實(shí)際，加強(qiáng)對企業(yè)無形資產(chǎn)及人力資本的管理，支持幫助企業(yè)充分利用其知識(shí)資源，創(chuàng)造和增加企業(yè)價(jià)值。二是在“管財(cái)與管物”的觀念中融入“管人”的觀念。人是生產(chǎn)要素中最積極的因素，是知識(shí)的載體，是創(chuàng)新的主體，是增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢的最重要源泉。買方市場條件下的財(cái)務(wù)管理要立足于管人，并與“管財(cái)與管物”有機(jī)地結(jié)合起來，注重企業(yè)人力資源的開發(fā)和利用。要通過建立責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制，強(qiáng)化對人的激勵(lì)與約束，充分挖掘人力資源，把人的知識(shí)潛能最大限度地發(fā)揮出來，使企業(yè)的財(cái)務(wù)管理成為充分調(diào)動(dòng)人的積極性和創(chuàng)造性的有效手段。

　　二、調(diào)整財(cái)務(wù)目標(biāo)

　　傳統(tǒng)企業(yè)的財(cái)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)是“股東財(cái)富最大化”。買方市場條件下的現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)把生態(tài)效益、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益作為一個(gè)有機(jī)整體，作為企業(yè)追求的財(cái)務(wù)目標(biāo)。目前，美國已有29個(gè)州先后修訂了《公司法》，要求公司的經(jīng)營者不能只為公司的股東服務(wù)，必須同時(shí)為公司的相關(guān)利益主體服務(wù)。美國的IBM公司把其財(cái)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)提煉為“為職工利益，為顧客利益，為股東利益”。筆者認(rèn)為：經(jīng)濟(jì)效益已包含股東的利益和職工利益，而顧客利益則屬于社會(huì)效益的組成內(nèi)容；以我國的社會(huì)體制、價(jià)值觀念和發(fā)展現(xiàn)狀看，企業(yè)財(cái)務(wù)管理必須把生態(tài)效益、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的有機(jī)結(jié)合作為企業(yè)的最高境界，調(diào)整企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)。
　　現(xiàn)代企業(yè)已完全超越封閉經(jīng)營的歷史階段，企業(yè)在創(chuàng)造自身經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也要?jiǎng)?chuàng)造生態(tài)效益和社會(huì)效益。超脫社會(huì)環(huán)境的企業(yè)活動(dòng)是無法存在的。在現(xiàn)代市場中，消費(fèi)者對市場消費(fèi)的需求，不僅講求適用，更講究良好的消費(fèi)環(huán)境、工作環(huán)境、生活環(huán)境，注重健康的消費(fèi)精神狀態(tài)和精神風(fēng)貌，注重自身消費(fèi)與社會(huì)進(jìn)步的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。這就要求企業(yè)要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)良的服務(wù)、良好的形象、較高的信譽(yù)服務(wù)社會(huì)，提升形象。企業(yè)財(cái)務(wù)管理要適應(yīng)社會(huì)環(huán)境和市場條件的變化，積極履行社會(huì)責(zé)任，維護(hù)社會(huì)公眾利益，保護(hù)生態(tài)平衡，防止公害污染，發(fā)展社區(qū)服務(wù)，最大限度地創(chuàng)造企業(yè)無形資產(chǎn)。

　　三、加強(qiáng)成本管理

　　買方市場條件下，企業(yè)之間的價(jià)格競爭是不可避免的，作為消費(fèi)者，在選擇商品時(shí)，最大的參考因素還是價(jià)格。所以降低成本，創(chuàng)造價(jià)格競爭的空間是買方市場下企業(yè)制勝的重要手段。加強(qiáng)成本管理，要切實(shí)做好三項(xiàng)工作：一是廣泛實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)成本制度，明確成本管理目標(biāo)。前幾年推廣“模擬市場，成本否決”的邯鋼經(jīng)驗(yàn)，就是成本管理的市場化。制訂企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)成本要將企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格水平鎖定在市場的競爭優(yōu)勢上。二是全面開展“價(jià)值工程”管理活動(dòng)。價(jià)值工程是技術(shù)和經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的科學(xué)管理方法，以功能分析為核心，通過功能分析，使產(chǎn)品或作業(yè)達(dá)到適量的價(jià)值，即用最低的成本來創(chuàng)造應(yīng)具備的必要功能。價(jià)值工程管理使企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)造階段，就注重成本控制，從而能促進(jìn)企業(yè)在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能的基礎(chǔ)上最大限度地降低成本。三是強(qiáng)化成本分析，實(shí)行成本診斷。要定期地將實(shí)際成本與標(biāo)準(zhǔn)成本比較，進(jìn)行認(rèn)真分析，不斷總結(jié)成本管理經(jīng)驗(yàn)，糾正成本管理偏差，實(shí)現(xiàn)成本控制目標(biāo)。

　　四、制訂信用政策

　　買方市場情況下，要有效地保護(hù)企業(yè)利益，必須制訂切實(shí)可行的信用政策，防范和杜絕經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。一要確定適當(dāng)?shù)男庞脴?biāo)準(zhǔn)，謹(jǐn)慎選擇客戶。應(yīng)該知道，在應(yīng)收帳款成本中，給企業(yè)帶來損失最大的莫過于客戶拒不付款或無償債能力而造成壞帳成本。所以，企業(yè)財(cái)務(wù)部門應(yīng)認(rèn)真研究客戶信用狀況，為正確確定客戶提供依據(jù)。二是要根據(jù)實(shí)際情況，給客戶以適當(dāng)?shù)男庞闷谙藓同F(xiàn)金折扣，促使客戶盡早付款，促使資金盡快回籠，減少應(yīng)收帳款的機(jī)會(huì)成本。三要加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，明確發(fā)貨審批權(quán)限，責(zé)任到人，防止盲目發(fā)貨或發(fā)“人情貨”；同時(shí)將貨款回收狀況、合同履約率等指標(biāo)同營銷人員的報(bào)酬掛鉤，充分調(diào)動(dòng)營銷人員收款的積極性。

　　五、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理

　　買方市場條件下，企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對較高，必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。一是要有效地選擇和利用市場信息。當(dāng)今社會(huì)，信息傳播、處理和反饋的速度大大加快，如果一個(gè)企業(yè)不能充分及時(shí)地披露內(nèi)部和外部信息，不能對來源于企業(yè)內(nèi)部和外部的各種信息及時(shí)有效地加以選擇和利用，會(huì)加大企業(yè)的決策風(fēng)險(xiǎn)，增加不必要的機(jī)會(huì)成本。二是要不斷創(chuàng)新、更新管理辦法。買方市場條件下，知識(shí)積累、更新的速度大大加快。企業(yè)如果不能及時(shí)根據(jù)變化的知識(shí)水平、科學(xué)發(fā)展進(jìn)程開發(fā)產(chǎn)品，創(chuàng)新管理；不能隨著社會(huì)知識(shí)水平及結(jié)構(gòu)的變化相應(yīng)調(diào)整財(cái)務(wù)經(jīng)營思路，在市場競爭中就會(huì)處于被動(dòng)的地位。三是要根據(jù)產(chǎn)品壽命周期確定財(cái)務(wù)經(jīng)營方向。社會(huì)的進(jìn)步，科技的發(fā)展，大大縮短了產(chǎn)品的壽命周期，面對產(chǎn)品快速更新?lián)Q代的發(fā)展趨勢，財(cái)務(wù)管理要實(shí)行相應(yīng)管理措施，使財(cái)務(wù)經(jīng)營與業(yè)務(wù)經(jīng)營相適應(yīng)。四是要適應(yīng)“媒體空間”無限擴(kuò)大的趨勢，調(diào)整財(cái)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略?！熬W(wǎng)上銀行”的興起和“電子貨幣”的出現(xiàn)，使得國際間的資本流通加快，進(jìn)一步加大了企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)管理應(yīng)適應(yīng)這種變化，制訂相應(yīng)經(jīng)營戰(zhàn)略，防范和化解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。五是要加強(qiáng)無形資產(chǎn)管理。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，無形資產(chǎn)投入速度加快，變化加大，已不象傳統(tǒng)投資那樣能清楚地劃分期限與階段，使投資風(fēng)險(xiǎn)加大。買方市場下，企業(yè)如何在不斷創(chuàng)新發(fā)展中防范、抵御各種風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要課題。