1.產(chǎn)品生命周期的四個階段
?。?)導入期
?。?)成長期
?。?)成熟期
?。?)衰退期
2.導入期的主要特征
?。?)買主和買主行為:高收入者購買;買主的遲疑;必須說服買主嘗試該產(chǎn)品。
?。?)產(chǎn)品及產(chǎn)品變化:質(zhì)量低劣;重點在產(chǎn)品設(shè)計及開發(fā);許多產(chǎn)品種類沒有統(tǒng)一標準;頻繁設(shè)計變化;基本產(chǎn)品設(shè)計。
(3)市場營銷:很高的廣告/銷售額之比;撇脂價格戰(zhàn)略;高營銷成本。
?。?)制造與分銷:能力過剩;生產(chǎn)周期短;高技能勞動力;高生產(chǎn)成本;專門渠道。
(5)研究與開發(fā):改進生產(chǎn)技巧。
?。?)對外貿(mào)易:一些出口。
?。?)總體戰(zhàn)略:擴大市場份額的最好時機;研究與開發(fā),工程技術(shù)是重要職能。
(8)競爭:少量公司。
?。?)風險:高風險。
?。?0)毛利與凈利:高價格、高毛利、低凈利;價格彈性不如成熟階段高。
?。?1)戰(zhàn)略目標:擴大市場份額,爭取成為“領(lǐng)頭羊”。
?。?2)主要戰(zhàn)略途徑:投資于研究與開發(fā)和技術(shù)改進,提高產(chǎn)品質(zhì)量。
3.成長期的主要特征
?。?)買主和買主行為:正在擴大的買主群,消費者會接受參差不齊的質(zhì)量。
?。?)產(chǎn)品及產(chǎn)品變化:產(chǎn)品具有技術(shù)和性能方面的歧異性;復(fù)雜產(chǎn)品的關(guān)鍵在于可靠性;競爭產(chǎn)品的改進,優(yōu)良的質(zhì)量。
?。?)市場營銷:廣告費用高,但比導入期占銷售額之比低;多為心理促銷;廣告和分銷對非技術(shù)性產(chǎn)品很關(guān)鍵。
?。?)制造與分銷:能力不足;向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換;爭奪分銷;大宗分銷渠道。
?。?)研究與開發(fā)。
?。?)對外貿(mào)易:大量出口,少量進口。
?。?)總體戰(zhàn)略:改變價格或質(zhì)量形象非常實用;市場營銷是關(guān)鍵職能。
?。?)競爭:進入許多競爭者;會出現(xiàn)許多兼并和意外事件。
(9)風險:因為增長可以彌補風險,所以在此階段可以冒險。
?。?0)毛利與凈利:高凈利,凈利最高;適當?shù)母邇r,比導入期價格低,抗蕭條高P/E;較好的收購時機。
?。?1)戰(zhàn)略目標:爭取最大市場份額,并堅持到成熟期的到來。
(12)主要戰(zhàn)略途徑:市場營銷,此時是改變價格形象和質(zhì)量形象的好時機。
4.成熟期的主要特征
?。?)買主和買主行為:巨大的市場飽和;重復(fù)購買;在各種品牌間選購。
(2)產(chǎn)品及產(chǎn)品變化:質(zhì)量優(yōu)異,產(chǎn)品歧異性不明顯;標準化;產(chǎn)品變化不迅速——更多的是年型細小的變化;折價具有重要意義。
?。?)市場營銷:市場細分,努力延長生命周期;拓寬產(chǎn)品線;服務(wù)和代理更為盛行;包裝很重要;廣告競爭;低廣告/銷售額之比。
?。?)制造與分銷:有些能力過剩;最佳能力;生產(chǎn)過程的穩(wěn)定性增強;較低的勞動力技能;生產(chǎn)周期長、技巧穩(wěn)定;分銷渠道削減長度以增加利潤;寬產(chǎn)品系列導致的有形分銷成本;大宗分銷渠道。
?。?)研究與開發(fā)。
?。?)對外貿(mào)易:出口下降,大量進口。
?。?)總體戰(zhàn)略:不利于增加市場份額的時機,特別是市場份額占有率低的公司;競爭成本為關(guān)鍵因素;不利于改變價格形象或質(zhì)量形象;市場營銷有效性是關(guān)鍵。
?。?)競爭:價格競爭;裁汰;私有品牌增加。
?。?)風險:周期性品牌出現(xiàn)。
?。?0)毛利與凈利:價格下降,凈利潤較低;毛利較低;代理商毛利低;市場份額及價格結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性增強;收購環(huán)境較差——出售公司較困難;價格和毛利最低。
(11)戰(zhàn)略目標:在鞏固市場份額的同時提高投資報酬率。
?。?2)主要戰(zhàn)略途徑:提高效率,降低成本。
5.衰退期的主要特征
?。?)買主和買主行為:客戶是對該產(chǎn)品非常精明的買主。
(2)產(chǎn)品及產(chǎn)品變化:產(chǎn)品歧異性??;產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題。
?。?)市場營銷:低廣告/銷售額之比及其他營銷方式。
?。?)制造與分銷:能力大大過剩;大批量生產(chǎn);專門渠道。
?。?)研究與開發(fā)。
?。?)對外貿(mào)易:沒有出口,大量進口。
?。?)總體戰(zhàn)略:成本控制是關(guān)鍵。
?。?)競爭:少數(shù)競爭者退出。
?。?)風險。
?。?0)毛利與凈利:低價格、低毛利;價格下降;在衰退后期,價格可能上揚。
?。?1)戰(zhàn)略目標:首先是防御,獲取最后的現(xiàn)金流。
(12)主要戰(zhàn)略途徑:控制成本,以求能維持正的現(xiàn)金流量。如果缺乏成本控制的優(yōu)勢,應(yīng)采用退卻戰(zhàn)略,盡早退出。
6.產(chǎn)品生命周期理論的局限性
?。?)各階段的持續(xù)時間隨著產(chǎn)業(yè)的不同而非常不同,并且一個產(chǎn)業(yè)究竟處于生命周期的哪一階段通常不清楚。這就削減了此概念作為規(guī)劃工具的有用之處。
?。?)產(chǎn)業(yè)的增長并不總是呈“S”型。
?。?)公司可以通過產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品的重新定位,來影響增長曲線的形狀。
(4)與生命周期每一階段相聯(lián)系的競爭屬性隨著產(chǎn)業(yè)的不同而不同。