2015年注會《公司戰(zhàn)略與風險管理》知識點：發(fā)展戰(zhàn)略

為了方便備戰(zhàn)2015注冊會計師考試的學員，正保會計網校為大家整理了注冊會計師考試各科目里的重要知識點，希望對廣大考生有幫助。

　　知識點：發(fā)展戰(zhàn)略

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略強調充分利用外部環(huán)境的機會，充分發(fā)掘企業(yè)內部的優(yōu)勢資源，以求得企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎上向更高一級的方向發(fā)展。

　　1.一體化戰(zhàn)略（Integration Strategy）

　　一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產品或業(yè)務，沿其經營鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務的深度和廣度，擴大經營規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)成長。

　　縱向一體化戰(zhàn)略：

　　【優(yōu)點】有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關鍵投入的質量或者獲得新客戶。

　　【缺點】會增加企業(yè)的內部管理成本，企業(yè)規(guī)模并不是越大越好。

　　【風險】不熟悉新業(yè)務領域所帶來的風險?？v向一體化，尤其是后向一體化，一般所涉及的投資數(shù)額較大且資產專用性較強，增加了企業(yè)在該產業(yè)的退出成本。

　　橫向一體化戰(zhàn)略：

　　2.密集型戰(zhàn)略（Intensive Strategy）

　　密集型戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產品或服務的潛力，強化現(xiàn)有產品或服務競爭地位的戰(zhàn)略。

　?。?ldquo;產品-市場戰(zhàn)略組合”矩陣）

　?。ò菜鞣蚓仃?，1975年提出）

　　市場滲透戰(zhàn)略：

　　【戰(zhàn)略描述】現(xiàn)有產品-現(xiàn)有市場

　　強調發(fā)展單一產品，試圖通過更強的營銷手段而獲得更大的市場占有率。目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率。

　　擴大市場份額：適合于整體正在成長的市場。

　　開發(fā)小眾市場：適合于實力弱小的企業(yè)。

　　保持市場份額：適合于衰退的市場。

　　市場滲透戰(zhàn)略——【適用條件】

　　此種策略的難易程度取決于市場的性質及競爭對手的市場地位。

　?。?）整個市場正在增長，滲透相對容易。向停滯或衰退的市場滲透會難得多。

　?。?）如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略。

　?。?）如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場，市場滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的。

　　（4）企業(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢，那么向新市場滲透是比較容易的。

　　（5）市場滲透戰(zhàn)略對應的風險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低的時候，市場滲透策略也會比較適用。

　　市場滲透戰(zhàn)略——【教材例子】

　　商業(yè)銀行之間的信用卡業(yè)務競爭是在幾乎一致的價格水平上，利用幾乎無差異的產品進行的。因此，為了增加其自身產品的市場滲透性，現(xiàn)有很多的銀行都會與各大型百貨商店合作，推出簽賬回贈，周末簽賬折扣優(yōu)惠等營銷方法，也提供簽賬換取飛行里程數(shù)等，以吸引消費者于購物時使用他們的信用卡。

　　市場開發(fā)戰(zhàn)略：

　　【戰(zhàn)略描述】現(xiàn)有產品-新市場

　　其他區(qū)域市場＋消費者細分市場

　　原因：

　　企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產品生產過程的性質導致難以轉而生產全新的產品，因此他們希望能開發(fā)其他市場。

　　市場開發(fā)往往與產品開發(fā)結合在一起。

　　現(xiàn)有市場或細分市場已經飽和，這可能會導致競爭對手去尋找新的市場。

　　市場開發(fā)戰(zhàn)略——【適用條件】

　?。?）存在未開發(fā)或未飽和的市場；

　?。?）可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道；

　?。?）企業(yè)在現(xiàn)有經營領域十分成功；

　　（4）企業(yè)擁有擴大經營所需的資金和人力資源；

　　（5）企業(yè)存在過剩的生產能力；

　　（6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產業(yè)。

　　市場開發(fā)戰(zhàn)略——【教材例子】

　　一家源于美國加利福尼亞州的主題公園為實現(xiàn)規(guī)模經濟，利用同樣的卡通主題和模式，數(shù)十年間，在多個地方如東京、巴黎等地開設主題公園，成為旅游熱點。為繼續(xù)打入新市場，最近決定在中國的上海市再建一家主題公園。

　　產品開發(fā)戰(zhàn)略：

　　【戰(zhàn)略描述】新產品-現(xiàn)有市場

　　擁有特定細分市場、綜合性不強的產品或服務范圍窄小的企業(yè)可能會采用這一戰(zhàn)略。

　　原因：

　　充分利用企業(yè)對市場的了解；

　　保持相對于競爭對手的領先地位；

　　從現(xiàn)有產品組合的不足中尋求新的機會；

　　使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場中保持安全的地位。

　　產品開發(fā)戰(zhàn)略——【適用條件】

　?。?）企業(yè)產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度；

　?。?）企業(yè)所在產業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術產業(yè)；

　　（3）企業(yè)所在產業(yè)正處于高速增長階段；

　?。?）企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力；

　　（5）主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。

　　產品開發(fā)戰(zhàn)略——【教材例子】

　　一家以創(chuàng)新為中心的糧食產品公司。為使消費者對其產品有新鮮感，不斷致力于開發(fā)新產品。公司看準開發(fā)大米系列食品在現(xiàn)有市場的潛力，推出了各種加工類型的產品，包括：

　　（1）方便型；（2）保健型

　?。?）飲料型；（4）糕點型

　　3.多元化戰(zhàn)略——新產品和新市場

　　指企業(yè)進入與現(xiàn)有產品和市場不同的領域。

　　【原因】：

　　在現(xiàn)有產品或市場中持續(xù)經營并不能達到目標；

　　企業(yè)以前由于在現(xiàn)有產品或市場中成功經營而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產品或市場中的財務擴張所需要的資金；

　　與在現(xiàn)有產品或市場中的擴張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤。

　　多元化風險：

　　來自原有經營產業(yè)的風險；

　　市場整體風險；

　　產業(yè)進入風險；

　　產業(yè)退出風險；

　　內部經營整合風險。