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2014中級會計師考試《財務管理》知識點：價格運用策略
2014年中級會計師考試臨近，您準備備戰(zhàn)的怎么樣了？考點匯編電子書與移動班完美結合，讓您輕松攻略知識點。另外，網(wǎng)校學員在論壇和全國學員進行互動，為大家分享了知識點，希望對您有所幫助。
?。ㄎ澹﹥r格運用策略
1.折讓定價策略
1）單價折扣：給予所有購買者以價格折扣，而不管其購買數(shù)量的多少。
2）數(shù)量折扣：按照購買者購買數(shù)量的多少所給予的價格折扣。
3）推廣折扣：企業(yè)為了鼓勵中間商幫助推銷本企業(yè)產(chǎn)品而給予的價格優(yōu)惠。
4）季節(jié)折扣：企業(yè)為鼓勵購買者購買季節(jié)性商品所給予的價格優(yōu)惠。
2.心理定價策略
1）聲望定價：企業(yè)按照其產(chǎn)品在市場上的知名度和消費者中的信任程度來制定產(chǎn)品價格。
2）尾數(shù)定價：在制定產(chǎn)品價格時，價格的尾數(shù)取接近整數(shù)的小數(shù)或帶有一定諧音的數(shù)等，一般只適用于價值較小的中低檔日用消費品定價。
3）雙位定價：在向市場以掛牌價格銷售時，采用兩種不同的標價來促銷的一種定價方法，適用于市場接受程度較低或銷路不太好的產(chǎn)品。
4）高位定價：根據(jù)消費者“價高質(zhì)優(yōu)”的心理特點實行高標價促銷的方法。
3.組合定價策略：根據(jù)相關產(chǎn)品在市場競爭中的不同情況，使互補產(chǎn)品價格有高有低，或使組合售價優(yōu)惠。
1）對于具有互補關系的相關產(chǎn)品，可以采取降低部分產(chǎn)品價格而提高互補產(chǎn)品價格，以促進銷售，提高整體利潤，如“便宜的整車＋高價的配件”；
2）對于具有配套關系的相關產(chǎn)品，可以對組合購買進行優(yōu)惠，如“西服套裝”。
4.壽命周期定價策略
1）推廣期：產(chǎn)品需要獲得消費者的認同，進一步占有市場，應采用低價促銷策略。
2）成長期：產(chǎn)品有了一定的知名度，銷售量穩(wěn)步上升，可以采用中等價格。
3）成熟期：產(chǎn)品市場知名度處于最佳狀態(tài)，可以采用高價促銷，但由于市場需求接近飽和，競爭激烈，定價時必須考慮競爭者的情況，以保持現(xiàn)有市場銷售量。
4）衰退期：產(chǎn)品市場競爭力下降，銷售量下滑，應該降價促銷或維持現(xiàn)價并輔之以折扣等其他手段，同時，積極開發(fā)新產(chǎn)品，保持企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。
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