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2014中級會計師考試《財務管理》基礎(chǔ)學習：價格運用策略
2014年中級會計職稱備考已經(jīng)開始，為了幫助參加2014年中級會計職稱考試的學員掌握基礎(chǔ)知識，提高備考效果，正保會計網(wǎng)校精心為大家整理了中級會計職稱考試各科目知識點，希望對廣大考生有所幫助。
價格運用策略
1.折讓定價策略：
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策略
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分類
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說明
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折讓定價策略
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單價折扣
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給予所有購買者以價格上的折扣,而不管其購買數(shù)量的多少
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數(shù)量折扣
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按照購買者購買數(shù)量的多少所給予的價格折扣
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推廣折扣
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為了鼓勵中間商幫助推銷本企業(yè)產(chǎn)品而給與的價格優(yōu)惠
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季節(jié)折扣
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為鼓勵購買者購買季節(jié)性商品所給予的價格優(yōu)惠
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2.心理定價策略：
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策略
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分類
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說明
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心理定
價策略 |
聲望定價
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按照其產(chǎn)品在市場上的知名度和消費者中的信任程度來制定產(chǎn)品價格
一般地,聲望越高,價格越高,這就是產(chǎn)品的“名牌效應” |
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尾數(shù)定價
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價格的尾數(shù)取接近整數(shù)的小數(shù)（如199.9元）或帶有一定諧音的數(shù)（158元）等
一般只適用于價值較小的中低檔日用消費品定價 |
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雙位定價
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在向市場以掛牌價格銷售時,采用兩種不同的標價來促銷的一種定價方法
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高位定價
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根據(jù)消費者“價高質(zhì)優(yōu)”的心理特點,實行高標價促銷的方法。但高位定價必須是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,不能弄虛作假
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3.組合定價策略：
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策略
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分類
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說明
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組合定價策略
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有互補關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品
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降低部分產(chǎn)品價格而提高互補產(chǎn)品價格
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有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品
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對組合購買進行優(yōu)惠
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4.壽命周期定價策略：
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策略
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壽命周期
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說明
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壽命周期定價策略
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推廣期
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低價促銷
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成長期
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中等價格策略
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成熟期
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可以采用高價促銷,但必須考慮競爭者的情況,以保持現(xiàn)有市場銷售量
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衰退期
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降價促銷或維持現(xiàn)價并輔之以折扣等其他手段
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