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中級(jí)經(jīng)濟(jì)師人力試題：銷售人員薪酬
【中級(jí)經(jīng)濟(jì)師人力資源管理試題·多選題】關(guān)于銷售人員薪酬的說(shuō)法，正確的有（）
A．銷售人員的薪酬應(yīng)主要以行為為異向
B．純傭金制因?qū)N售人員的蘄面收入與其工作業(yè)績(jī)直接掛鉤而使薪酬管理成本較低
C．產(chǎn)品具有較高技術(shù)合量的企業(yè)會(huì)對(duì)銷售人員采用高傭金加低基本薪酬的薪酬制度
D．純傭金制會(huì)導(dǎo)致銷售人員的薪酬缺乏穩(wěn)定性
E．純傭金制不利于培養(yǎng)銷售人員對(duì)企業(yè)的歸屬感
【答案】BDE
【解析】本題考查銷售人員薪酬。選項(xiàng)A錯(cuò)誤：銷售人員的薪酬方案是多種多樣的，主要以行為為導(dǎo)向的說(shuō)法是錯(cuò)誤的。選項(xiàng)B正確：純傭金制的優(yōu)點(diǎn)是把銷售人員的薪酬收人與銷售人員的工作績(jī)效直接掛鉤，同時(shí)薪酬管理的成本也較低。選項(xiàng)C：對(duì)于一些技術(shù)含量較高，市場(chǎng)較為狹窄，銷售周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其銷售人員的素質(zhì)及穩(wěn)定性要求都很高,因此采取“高基本薪酬加低傭金或獎(jiǎng)金”的薪酬制度比較適合。選項(xiàng)D和E正確：純傭金制度使得銷售人員的薪酬往往缺乏穩(wěn)定性,易受外部環(huán)境因素的影響而引起大幅的波動(dòng)。同時(shí)這種制度還有可能造成上下級(jí)之間、新老員工之間的較大薪酬差距,不利于培養(yǎng)銷售人員對(duì)企業(yè)的歸屬感。
人力資源管理專業(yè)考察主要內(nèi)容：
組織激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)行為、組織設(shè)計(jì)和組織文化、戰(zhàn)略性人力資源管理、人力資源規(guī)劃、人員甄選、績(jī)效管理、薪酬福利管理、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、勞動(dòng)關(guān)系、勞動(dòng)力市場(chǎng)、工資與就業(yè)、人力資本投資、勞動(dòng)合同管理與特殊用工、社會(huì)保險(xiǎn)法律、勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁、法律責(zé)任與行政執(zhí)法、人力資源開(kāi)發(fā)政策等。
人力資源管理專業(yè)科目特點(diǎn)：
①整體難度不大，主要是文字性內(nèi)容。
②貼近于實(shí)踐，易于理解。
③實(shí)用性強(qiáng)，學(xué)習(xí)后，對(duì)于人力資源工作有幫助。
④考試出題思路比較靈活，尤其是案例分析題，會(huì)把知識(shí)放到特定場(chǎng)景下考查，有一定難度。
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