00:10:00
問(wèn)題已解決
87題為什么選第三個(gè)
溫馨提示：如果以上題目與您遇到的情況不符，可直接提問(wèn)，隨時(shí)問(wèn)隨時(shí)答
廖君老師
金牌答疑老師
職稱：注冊(cè)會(huì)計(jì)師,高級(jí)會(huì)計(jì)師,律師從業(yè)資格,稅務(wù)師,中級(jí)經(jīng)濟(jì)師
?您好！很高興為您解答，請(qǐng)稍等
2023 04/01 14:18
廖君老師 
2023 04/01 14:23
您好，因?yàn)榉稚⒅行亩加胸?cái)務(wù)報(bào)告，各中心核算自己的利潤(rùn)，把各中心看成獨(dú)立的，定價(jià)按市場(chǎng)公允價(jià)值，誰(shuí)的利潤(rùn)高就是業(yè)績(jī)好，能激發(fā)各中心的積極性。看作不同的公司主體，誰(shuí)盈利誰(shuí)獎(jiǎng)金多，這樣理解可以么
不會(huì)做別瞎說(shuō) 
2023 04/01 18:02
可是市場(chǎng)定價(jià)在內(nèi)部轉(zhuǎn)移，根本不會(huì)激發(fā)銷售經(jīng)理的積極性，因?yàn)閮?nèi)部轉(zhuǎn)移不需要銷售呀，反而會(huì)獲得高利潤(rùn)
不會(huì)做別瞎說(shuō)
2023 04/01 18:02
我認(rèn)為價(jià)格定的低一點(diǎn)，這樣內(nèi)部轉(zhuǎn)移沒(méi)有利潤(rùn)，銷售經(jīng)理就會(huì)更加的在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售
廖君老師
2023 04/01 18:11
您好，每個(gè)中心有財(cái)務(wù)報(bào)告，這個(gè)定價(jià)就是比較公允的，要不另一個(gè)中心不會(huì)買的，直接去市場(chǎng)買好了。
”可是市場(chǎng)定價(jià)在內(nèi)部轉(zhuǎn)移，根本不會(huì)激發(fā)銷售經(jīng)理的積極性，因?yàn)閮?nèi)部轉(zhuǎn)移不需要銷售呀，反而會(huì)獲得高利潤(rùn)“這里每個(gè)中心是獨(dú)立財(cái)務(wù)報(bào)告，就是計(jì)算每個(gè)利潤(rùn)中心的利潤(rùn) ，去考核每個(gè)中心的
不會(huì)做別瞎說(shuō)
2023 04/01 18:19
還是沒(méi)懂，不明白市場(chǎng)價(jià)格怎么激勵(lì)銷售經(jīng)理提高效率。我如果試以變動(dòng)成本（第二個(gè)選項(xiàng)）為基礎(chǔ)，內(nèi)部沒(méi)有利潤(rùn)，因而激勵(lì)銷售經(jīng)理在市場(chǎng)上多銷售來(lái)增加利潤(rùn)。
廖君老師
2023 04/01 18:36
您好，1.咱不是學(xué)過(guò)一個(gè)利潤(rùn)中心么，把每個(gè)部門看成一個(gè)利潤(rùn)中心，去考核每個(gè)部門，跟這個(gè)有點(diǎn)類似的。
2.可變成本作為內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，那么反正我有多少成本就賣多少錢，不考核我這個(gè)中心能創(chuàng)造多少利潤(rùn)，管理層就沒(méi)有動(dòng)力啊，做好做壞一個(gè)樣，反正不考核
不會(huì)做別瞎說(shuō)
2023 04/01 18:39
這樣說(shuō)懂了一點(diǎn)了。但是我的糾結(jié)點(diǎn)就是在于可變成本不創(chuàng)造利潤(rùn)，但是銷售經(jīng)理為了讓利潤(rùn)變得更好看，就會(huì)使勁的在市場(chǎng)上銷售，從而賺得利潤(rùn)。但是現(xiàn)在如果用市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行轉(zhuǎn)移的話，銷售經(jīng)理根本不需要對(duì)外銷售，也可以取得利潤(rùn)
廖君老師
2023 04/01 18:41
您好，您說(shuō)得有道理的，但我感覺(jué)您只考慮了最后面對(duì)市場(chǎng)的那個(gè)中心，前面幾個(gè)中心也需要您說(shuō)的這種類似市場(chǎng)價(jià)格去激勵(lì)
不會(huì)做別瞎說(shuō)
2023 04/01 18:42
但是題目要求的就是說(shuō)，為了激勵(lì)銷售部經(jīng)理應(yīng)該采取什么樣的轉(zhuǎn)移價(jià)格呀？
不會(huì)做別瞎說(shuō)
2023 04/01 18:43
答案是選第三個(gè)嗎?有點(diǎn)接受不了
廖君老師
2023 04/01 18:44
您好，我是這么理解，用成本價(jià)在內(nèi)部轉(zhuǎn)移10元，銷售經(jīng)理銷售50元很容易實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。但是如果上一個(gè)中心用他那個(gè)在產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)賣給最后一個(gè)中心是40元，這個(gè)銷售經(jīng)理就要有壓力了，中間只有10的差異，他就要更努力了
不會(huì)做別瞎說(shuō)
2023 04/01 18:51
只有銷售部才能銷售產(chǎn)品吧
廖君老師
2023 04/01 19:08
您好，如果每個(gè)中心都是利潤(rùn)中心，每個(gè)中心在集團(tuán)內(nèi)銷的轉(zhuǎn)移也是銷售的，價(jià)格也是市場(chǎng)公允價(jià)格
閱讀 40897
描述你的問(wèn)題，直接向老師提問(wèn)
383
意見(jiàn)反饋
