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你好，可以這樣理解， 企業(yè)為取得合同發(fā)生的增量成本預期能夠收回的，應當作為合同取得成本確認為一項資產(chǎn)。增量成本，是指企業(yè)不取得合同就不會發(fā)生的成本，如銷售傭金等。為簡化實務操作，該資產(chǎn)推銷期限不超過一年的，可以在發(fā)生時計入當期損益。企業(yè)采用該簡化處理方法的，應當對所有類似合同一致采用。 企業(yè)為取得合同發(fā)生的、除預期能夠收回的增量成本之外的其他支出，例如，無論是否取得合同均會發(fā)生的差旅費、投標費、為準備投標資料發(fā)生的相關費用等，應當在發(fā)生時計入當期損益，除非這些支出明確由客戶承擔。 【例】甲公司是一家咨詢公司，其通過競標贏得一個新客戶，為取得與該客戶的合同，甲公司聘請外部律師進行盡職調查支付相關費用為15000元，為投標而發(fā)生的差旅費為10000元，支付銷售人員傭金5000元。甲公司預期這些支出未來均能夠收回。此外，甲公司根據(jù)其年度銷售目標、整體盈利情況及個人業(yè)績等，向銷售部門經(jīng)理支付年度獎金10000元。 本例中，甲公司因簽訂該客戶合同而向銷售人員支付的傭金屬于為取得合同發(fā)生的增量成本，應當將其作為合同取得成本確認為一項資產(chǎn)。甲公司聘請外部律師進行盡職調查發(fā)生的支出、為投標發(fā)生的差旅費，無論是否取得合同都會發(fā)生，不屬于增量成本，因此，應當于發(fā)生時直接計入當期損益。甲公司向銷售部門經(jīng)理支付的年度獎金也不是為取得合同發(fā)生的增量成本，這是因為該獎金發(fā)放與否以及發(fā)放金額還取決于其他因素(包括公司的盈利情況和個人業(yè)績)，并不能直接歸屬于可識別的合同。 企業(yè)因現(xiàn)有合同續(xù)約或發(fā)生合同變更需要支付的額外傭金，也屬于為取得合同發(fā)生的增量成本。實務中，當涉及合同取得成本的安排比較復雜時，企業(yè)需要運用判斷，對發(fā)生的合同取得成本進行恰當?shù)臅嬏幚?，例如，合同續(xù)約或合同變更時需要支付額外的傭金、企業(yè)支付的傭金金額取決于客戶未來的履約情況或者取決于累計取得的合同數(shù)量或金額等。