企業(yè)如何制定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格？有哪幾種方法

　　問(wèn)：企業(yè)如何制定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格？有哪幾種方法？

　　答：價(jià)格的高低由成本費(fèi)用、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況三方面因素影響和制約，定價(jià)方法就可以歸納為：成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。

　　1、成本導(dǎo)向定價(jià)法以產(chǎn)品成本作為定價(jià)的基本依據(jù)。

　　（1）成本加成定價(jià)法：成本加上一定百分比的加成來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格。

　　（2）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法：根據(jù)損益平衡點(diǎn)的總成本及預(yù)期利潤(rùn)和估計(jì)的銷(xiāo)售數(shù)量來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法。

　　2、需求導(dǎo)向定價(jià)法是以買(mǎi)主對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和需求強(qiáng)度作為定價(jià)依據(jù)。

　　（1）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法。企業(yè)應(yīng)當(dāng)搞好產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，突出產(chǎn)品的特性，綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，提高產(chǎn)品的知名度，使買(mǎi)主感到購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品能夠獲取更多的相對(duì)利益，從而提高他們接受價(jià)格的限度。關(guān)鍵在于準(zhǔn)確估計(jì)買(mǎi)主對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值。

　　（2）需求強(qiáng)度定價(jià)法。根據(jù)市場(chǎng)需求強(qiáng)度定價(jià)的方法……

　　3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格作為定價(jià)基本依據(jù)。

　?。?）隨行就市定價(jià)法。按行業(yè)現(xiàn)行平均價(jià)格水平來(lái)定價(jià)。同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)的慣用定價(jià)方法。在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，企業(yè)有較大的自由來(lái)確定其價(jià)格，產(chǎn)品的差異化使買(mǎi)主對(duì)價(jià)格的差異不甚敏感。但企業(yè)也想對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者確定自己的適當(dāng)位置，搞好自己產(chǎn)品的價(jià)格。

　?。?）投標(biāo)定價(jià)法。指賣(mài)方在買(mǎi)方的招標(biāo)期限內(nèi)，根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)的估計(jì)來(lái)相應(yīng)制定競(jìng)爭(zhēng)報(bào)價(jià)的一種定價(jià)方法。

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