正如電影《梅蘭芳》的開(kāi)頭，邱如白對(duì)梅蘭芳說(shuō)，“你的時(shí)代到了。”自2009年開(kāi)始，本土管理軟件的時(shí)代到了！讓我們回顧一組數(shù)據(jù)。
計(jì)世資訊《2009年中國(guó)管理軟件發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告》顯示，去年國(guó)產(chǎn)管理軟件不僅在市場(chǎng)份額上以77．5％遠(yuǎn)超國(guó)外廠商的22．5％，而且在SAP和甲骨文常年占據(jù)優(yōu)勢(shì)的高端市場(chǎng)，用友NC、金蝶EAS等產(chǎn)品贏得了更多大型企業(yè)客戶的認(rèn)可，形成與國(guó)外品牌分庭抗禮的競(jìng)爭(zhēng)格局。
而當(dāng)時(shí)間進(jìn)入2010年，本土管理軟件的市場(chǎng)份額再次被刷新。
工業(yè)和信息化部最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年，中國(guó)管理軟件的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到340億元，國(guó)內(nèi)自主品牌管理軟件市場(chǎng)份額將達(dá)到78%。
如果以1980年會(huì)計(jì)電算化在國(guó)企改革中的應(yīng)用為起點(diǎn)，本土管理軟件經(jīng)歷了最初的會(huì)計(jì)電算化，到獨(dú)立財(cái)務(wù)軟件，再到ERP、供應(yīng)鏈管理等多業(yè)務(wù)、多行業(yè)不斷擴(kuò)張的管理軟件三個(gè)階段，“三十而立”的本土管理軟件洗凈浮華，終于發(fā)展到如今的蓬勃局面。
“這是最好的時(shí)候，也是最壞的時(shí)候。”英國(guó)大文豪狄更斯在《雙城記》里的經(jīng)典話語(yǔ)，印證了當(dāng)下本土管理軟件的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
從財(cái)務(wù)軟件起家，在管理軟件市場(chǎng)做大做強(qiáng)的用友、金蝶等行業(yè)標(biāo)桿，在管理軟件行業(yè)的成熟度和集中度不斷提升的趨勢(shì)之下，將何去何從？為此，《中國(guó)會(huì)計(jì)報(bào)》記者近日專(zhuān)訪了全國(guó)信息技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)主任委員、中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn)委員會(huì)主任楊天行教授。
用友“織網(wǎng)”
22年前，用友創(chuàng)始人王文京在中關(guān)村一間辦公室里成就了中國(guó)最大的財(cái)務(wù)軟件公司。
“用友會(huì)結(jié)合兩方面來(lái)發(fā)展，一個(gè)是內(nèi)生性增長(zhǎng)，另一個(gè)就是并購(gòu)，要盡快實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶群的全面覆蓋，形成一只具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的航空母艦戰(zhàn)斗群。”王文京曾公開(kāi)表示。
幾年前，王文京在對(duì)日本的考察中發(fā)現(xiàn)，日本那么小的一個(gè)國(guó)家，本土的軟件商們卻在各個(gè)地區(qū)設(shè)立了20多家分公司。中國(guó)這么大，難道不需要更深度的覆蓋？“別的廠商做的是大漁網(wǎng)，我們要做的則是蜘蛛網(wǎng)。”2009年下半年開(kāi)始，用友加速在全國(guó)各地設(shè)立分公司，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率，在過(guò)去一年多時(shí)間里，旗下分公司數(shù)量已從原來(lái)的56家擴(kuò)展到目前的86家，年底有望達(dá)到100家左右，其中以二三線市場(chǎng)為布局重點(diǎn)。
楊天行教授分析道，二線城市多為中小企業(yè)，需求比較集中，而且不像一線城市大企業(yè)的需求那么復(fù)雜。布局二三線城市，有利于用友利用熟悉中國(guó)企業(yè)管理軟件的優(yōu)勢(shì)在二三線城市迅速擴(kuò)張。
“就市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，用友比跨國(guó)企業(yè)更具有人力等成本上的優(yōu)勢(shì)，用友發(fā)力二三線城市，這是個(gè)很好的戰(zhàn)略選擇，用友可以在二三線城市開(kāi)拓更多的業(yè)務(wù)，比如為產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)構(gòu)建平臺(tái)，提供SaaS服務(wù)等。”楊天行說(shuō)。
并購(gòu)是國(guó)際軟件巨頭通用的擴(kuò)張方式，手握16億元現(xiàn)金的用友有能力也有實(shí)力并購(gòu)，用友對(duì)于并購(gòu)的考量標(biāo)準(zhǔn)有兩條：第一，收購(gòu)的公司要符合用友自身的產(chǎn)業(yè)定位，能夠形成產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)；第二，收購(gòu)對(duì)象已經(jīng)在市場(chǎng)上較為成功，而不會(huì)是初創(chuàng)的公司。
“用友并購(gòu)的兩個(gè)原則值得其他企業(yè)做并購(gòu)時(shí)參考。因?yàn)橛糜训牟①?gòu)是圍繞加強(qiáng)主業(yè)進(jìn)行的，而非大搞多元化。”楊天行認(rèn)為，用友在自己并不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，兼并有特色的、有一定發(fā)展的企業(yè)，可以獲得技術(shù)和市場(chǎng)，彌補(bǔ)服務(wù)能力的不足，形成主業(yè)突出、發(fā)展均衡的局面，另外，通過(guò)兼并可使得被兼并的企業(yè)也能利用用友的品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)。
在未來(lái)，力爭(zhēng)躋身世界級(jí)管理軟件與電子商務(wù)服務(wù)提供商行列，這是王文京的一個(gè)夢(mèng)想。
金蝶“蝶變”
2008年秋天，一個(gè)下著毛毛細(xì)雨的傍晚，IBM大中華區(qū)全球企業(yè)咨詢服務(wù)部總經(jīng)理馬長(zhǎng)安第一次造訪深圳金蝶軟件園，雙方談到了在咨詢交付方面合作的可能，這令徐少春興奮不已。之后，徐少春兩度到美國(guó)拜會(huì)IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部總裁FrankKern，最終促成了IBM與金蝶的合作。
2010年6月9日，IBM與金蝶協(xié)作共同組建團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)提供一體化的應(yīng)用軟件與服務(wù)整體解決方案。這是國(guó)產(chǎn)ERP廠商與外資IT服務(wù)巨頭在前端咨詢服務(wù)上的首度攜手。
一家賣(mài)軟件的公司，居然賣(mài)起了咨詢服務(wù)？事實(shí)上，早在2008年，金蝶就嗅到了咨詢業(yè)的巨大前景，自2009年以來(lái)，金蝶咨詢?yōu)槌^(guò)10家百億級(jí)的企業(yè)提供咨詢服務(wù)，其中不乏招商局、東方航空等一線尖端企業(yè)，而已經(jīng)服務(wù)過(guò)的70家客戶，至今尚無(wú)一例投訴。
“搞咨詢服務(wù)其實(shí)是從管理軟件向上游、高端發(fā)展。由于中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)間不長(zhǎng)，在企業(yè)管理上還缺少經(jīng)驗(yàn)，相應(yīng)的，缺少大量?jī)?yōu)秀高級(jí)管理人才支撐的本地軟件企業(yè)咨詢服務(wù)，難以完成跨國(guó)企業(yè)的大型項(xiàng)目。”楊天行認(rèn)為，金蝶與IBM這一咨詢業(yè)巨頭合作的戰(zhàn)略，有利于提高金蝶的服務(wù)能力和人員素質(zhì)，提高管理軟件的研發(fā)水平，逐漸具備承接國(guó)際大項(xiàng)目的能力。同時(shí)，通過(guò)與IBM的合作，金蝶能有效調(diào)用國(guó)內(nèi)外資源，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，有助于其向國(guó)際型大公司發(fā)展。
“作為一家軟件企業(yè)，不是單純地為客戶提供產(chǎn)品，而是要幫助企業(yè)轉(zhuǎn)變管理模式，甚至是為企業(yè)設(shè)計(jì)管理模式。”這是徐少春為金蝶未來(lái)的定位。
浪潮“卷云”
8月19日，浪潮發(fā)布“云海In－Cloud”戰(zhàn)略，重點(diǎn)發(fā)展高端服務(wù)器、海量存儲(chǔ)等云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)硬件，并計(jì)劃在今明兩年內(nèi)陸續(xù)推出海量存儲(chǔ)系統(tǒng)、32路大型服務(wù)器、高密度Rack服務(wù)器等硬件產(chǎn)品。除此之外，浪潮還將在今年第四季度正式推出自主研發(fā)的“云海”云操作系統(tǒng)，并著力布局“行業(yè)云”，推動(dòng)云計(jì)算在中國(guó)的“落地”。
云計(jì)算作為高效利用信息資源的一種方式，被認(rèn)為是軟件服務(wù)業(yè)最重要的發(fā)展趨勢(shì)之一。
“行業(yè)云針對(duì)行業(yè)應(yīng)用非常值得做，浪潮看到了發(fā)展行業(yè)云的市場(chǎng)機(jī)會(huì)并及早部署，很有前瞻性。”楊天行點(diǎn)評(píng)道，“云計(jì)算的發(fā)展和應(yīng)用，實(shí)際上是為實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司提供了新的發(fā)展空間，國(guó)內(nèi)民族企業(yè)限于實(shí)力在云計(jì)算方面的機(jī)會(huì)可能反而更少。”分析浪潮的發(fā)展軌跡，不難看出，浪潮作為服務(wù)器生產(chǎn)企業(yè)，在軟硬件及行業(yè)應(yīng)用解決方案上擁有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，具備發(fā)展行業(yè)云計(jì)算的實(shí)力。
“行業(yè)云的建設(shè)與發(fā)展，對(duì)推動(dòng)全社會(huì)的信息化水平，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，具有很大的促進(jìn)作用。”從純技術(shù)的角度考量，浪潮屬于絕對(duì)的技術(shù)派，楊天行對(duì)此給予肯定。
從以上分析中不難看出，雖然本土管理軟件的發(fā)展路徑各不相同，但未來(lái)幾年，能否有一家本土管理軟件顛覆舊有商業(yè)模式，開(kāi)創(chuàng)亞太乃至全球的新潮流，這才是以用友、金蝶、浪潮為代表行業(yè)標(biāo)桿的努力方向。