企業(yè)如何擴(kuò)張并穩(wěn)定發(fā)展

來源: 史永翔編輯： 2011/07/13 10:41:55　　字體：大小

　　大部分中小型企業(yè)對營銷額有極度的偏好，但是許多企業(yè)營業(yè)額做到一定程度的時候，會突然發(fā)現(xiàn)這樣一個困難——企業(yè)的業(yè)績停滯不前了。這時因?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營出現(xiàn)了瓶頸。

　　所以，這個時候如何去理解營業(yè)額，如何去關(guān)注好營業(yè)額，顯得至關(guān)重要。實(shí)際上公司營業(yè)額必須是適度的。如果超過一定規(guī)模，一定是犧牲公司其他資源。因?yàn)椴皇撬械钠髽I(yè)都適合做大的，很多企業(yè)都是死在奔跑的路上。這些企業(yè)并不是缺錢死的，不是被競爭對手打死的，而是自己去找死的。

　　這是個非?，F(xiàn)實(shí)的問題，跟很多創(chuàng)業(yè)型的老板是業(yè)務(wù)出身有一定關(guān)系。一個創(chuàng)業(yè)型的老板，前提條件是要懂得業(yè)務(wù)。因?yàn)楹芏嗬习逶趧?chuàng)業(yè)初期，都是靠自己親自跑業(yè)務(wù)，然后一步步地慢慢把企業(yè)帶大的，因此他們很重視業(yè)務(wù)。但是，問題就在于，當(dāng)始終用業(yè)務(wù)的手段來拉伸公司成長的話，利潤就會被慢慢稀釋，過度的營銷，從而使得這個企業(yè)出現(xiàn)災(zāi)難。

　　中國有很多行業(yè)、企業(yè)，就是被過度營銷給打垮了。比如說中國的空調(diào)企業(yè)，你可以發(fā)現(xiàn)，以前風(fēng)靡一時的空調(diào)家電企業(yè)，進(jìn)行了廣告大戰(zhàn)、價格大戰(zhàn)、促銷大戰(zhàn)。當(dāng)時，很多牌子都名噪一時，但現(xiàn)在回頭來看，當(dāng)年最關(guān)注營銷的，關(guān)注業(yè)績的，雖然曾經(jīng)輝煌一時，但現(xiàn)在這些企業(yè)都沒有了。今天中國空調(diào)三巨頭美的、格力和海爾，這三家企業(yè)當(dāng)初都是最關(guān)注產(chǎn)品的，最關(guān)注技術(shù)的，他們活下來了，而這就是現(xiàn)實(shí)的狀態(tài)。所以，當(dāng)年中國的家電企業(yè)過度的營銷，使得部分企業(yè)毀掉了。

　　現(xiàn)在，還有一些行業(yè)比如說醫(yī)藥企業(yè)，醫(yī)藥企業(yè)毛利率并不低，但是為什么凈利潤很少呢?原因就是把藥在當(dāng)保健品賣，大量的利潤流失在渠道上面，這是非常不正常的。而美國的醫(yī)藥企業(yè)，他的銷售凈利潤應(yīng)該達(dá)到25%以上。為什么要有25%以上?因?yàn)橹挥?5%以上，才能夠抵補(bǔ)住長期的研發(fā)費(fèi)用，也就是能不能夠抗衡住10年到15年的新藥研發(fā)。研發(fā)都是要拿錢堆起來的，所以，中國的醫(yī)藥企業(yè)大部分的企業(yè)研發(fā)是沒有辦法支撐的，這跟利潤率偏低有密切的關(guān)系?，F(xiàn)在的醫(yī)藥板塊只有在瘟疫流行，醫(yī)藥類企業(yè)才可以撈一把，這實(shí)際上也是不正常的。實(shí)際證明，這種模式不改變的話，整個行業(yè)都會出現(xiàn)危機(jī)?，F(xiàn)在中國醫(yī)藥企業(yè)普遍在做仿制藥，但一旦國外的企業(yè)拿起知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的大旗的話，很多的企業(yè)都會垮的。這樣看來，企業(yè)花精力去研發(fā)，才是正道。

　　所以，企業(yè)不要盲目的擴(kuò)張，而是把擴(kuò)張的錢用到產(chǎn)品的研發(fā)和升級上，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上再求發(fā)展。

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