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零售業(yè)的相關財務分析
零售業(yè)中的一些常見常見分析有：
1、財務分析：
?。?）分析企業(yè)的財務狀況，了解企業(yè)資產的流動性、現(xiàn)金流量、負債水平及企業(yè)償還長短期債務的能力，從而評價企業(yè)的財務狀況和風險。
?。?）分析企業(yè)的資產管理水平，了解企業(yè)對資產的管理狀況，資金周轉情況。
?。?）分析企業(yè)的獲利能力。
?。?）分析企業(yè)的發(fā)展趨勢，預測企業(yè)的經營前景。
?。?）系統(tǒng)還應該按照部門、人員、商品、供應商、時間等各個維度綜合分析各項財務指標，如：成本、毛利、利潤、庫存、結算、盈虧平衡點、銷售數(shù)量、銷售金額、市場占有率等等。
2、銷售分析：
主要分析各項銷售指標，例如毛利、毛利率、坪效、交叉比、銷進比、盈利能力、周轉率、同比、環(huán)比等等;
而分析維又可從管理架構、類別品牌、日期、時段等角度觀察，這些分析維又采用多級鉆取，從而獲得相當透徹的分析思路;
同時根據海量數(shù)據產生預測信息、報警信息等分析數(shù)據;還可根據各種銷售指標產生新的透視表，例如最常見的ABC分類表、商品敏感分類表、商品盈利分類表等。
這些復雜的指標在原來的數(shù)據庫中是難以實現(xiàn)的，老總們雖然知道他們非常有用，但由于無法得到，使得這些指標的地位也若有若無。直到BI技術出現(xiàn)之后，這些指標才重新得到了管理者和分析者們的寵幸。
3、商品分析：
商品分析的主要數(shù)據來自銷售數(shù)據和商品基礎數(shù)據，從而產生以分析結構為主線的分析思路。
主要分析數(shù)據有商品的類別結構、品牌結構、價格結構、毛利結構、結算方式結構、產地結構等，從而產生商品廣度、商品深度、商品淘汰率、商品引進率、商品置換率、重點商品、暢銷商品、滯銷商品、季節(jié)商品等多種指標。
通過對這些指標的分析來指導企業(yè)商品結構的調整，加強所營商品的競爭能力和合理配置。
4、顧客分析：
顧客分析主要是指對顧客群體的購買行為的分析。例如，如果將顧客簡單地分成富人和窮人，那么什么人是富人，什么人是窮人呢?實行會員卡制的企業(yè)可以通過會員登記的月收入來區(qū)分，沒有推行會員卡的，可通過小票每單金額來假設。比如大于100元的我們認為是富人，小于100元的我們認為是窮人。好了，現(xiàn)在老總需要知道很多事情了，比如，富人和窮人各喜歡什么樣的商品；富人和窮人的購物時間各是什么時候；自己的商圈里是富人多還是窮人多；富人給商場作出的貢獻大還是窮人作出的貢獻大；富人和窮人各喜歡用什么方式來支付等等。此外還有商圈的客單量、購物高峰時間和假日經濟對企業(yè)影響等分析。
5、供應商分析：
通過對供應商在特定時間段內的各項指標，包括訂貨量、訂貨額、進貨量、進貨額、到貨時間、庫存量、庫存額、退換量、退換額、銷售量、銷售額、所供商品毛利率、周轉率、交叉比率等進行分析，為供應商的引進、儲備、淘汰(或淘汰其部分品種)及供應商庫存商品的處理提供依據。
主要分析的主題有供應商的組成結構、送貨情況、結款情況，以及所供商品情況，如銷售貢獻、利潤貢獻等。通過分析，我們可能會發(fā)現(xiàn)有些供應商所提供的商品銷售一直不錯，它在某個時間段里的結款也非常穩(wěn)定，而這個供應商的結算方式是代銷。好了，分析顯示出，這個供應商所供商品銷售風險較小，如果資金不緊張，為什么不考慮將他們改為購銷呢?這樣可以降低成本呵。
6、人員分析：
通過對公司的人員指標進行分析，特別是對銷售人員指標（銷售指標為主，毛利指標為輔）和采購員指標（銷售額、毛利、供應商更換、購銷商品數(shù)、代銷商品數(shù)、資金占用、資金周轉等）的分析，以達到考核員工業(yè)績，提高員工積極性，為人力資源的合理利用提供科學依據的目的。
主要分析主題有，員工的人員構成、銷售人員的人均銷售額、對于開單銷售的個人銷售業(yè)績、各管理架構的人均銷售額、毛利貢獻、采購人員分管商品的進貨多少、購銷代銷的比例、引進的商品銷量如何等等。
【我要糾錯】 責任編輯：雨非
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