戰(zhàn)略就是一種布局和取舍

來(lái)源: 王吉鵬編輯： 2011/03/11 14:00:46　　字體：大小

　　戰(zhàn)略就是一種布局和取舍。彼得·德魯克曾經(jīng)指出，戰(zhàn)略管理是實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命與目標(biāo)的一系列決策和行動(dòng)計(jì)劃，任何行動(dòng)從語(yǔ)義學(xué)的角度分析都會(huì)包含這樣幾個(gè)問(wèn)題：做什么？由誰(shuí)做和為誰(shuí)做？怎么做？在哪里做和何時(shí)做？戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特認(rèn)為，戰(zhàn)略是定位、取舍和建立活動(dòng)之間的一致性就是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中做出取舍，其實(shí)質(zhì)是確定什么可以不做。

　　戰(zhàn)略就是一種布局和取舍。布局取舍得當(dāng)，企業(yè)興旺；布局取舍不當(dāng)，企業(yè)遭殃。那么，企業(yè)進(jìn)行布局和取舍的依據(jù)有哪些呢？簡(jiǎn)而言之，戰(zhàn)略布局和取舍就是集中思考三個(gè)核心問(wèn)題。第一，到哪兒去競(jìng)爭(zhēng)？就是要做什么的問(wèn)題；第二，如何競(jìng)爭(zhēng)？是做低成本、還是做差異化？第三，憑什么競(jìng)爭(zhēng)？說(shuō)得更直白一些，就是我們想干什么、怎么干、憑什么。

　　第一，想干什么？就是在哪里去進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)而言之，就是我們想干什么，不想干什么。比如說(shuō)要發(fā)展房地產(chǎn)，是在北京還是在上海發(fā)展房地產(chǎn)？是發(fā)展公共建筑，還是做民宅？是做高檔住宅還是做普通民宅？因此，企業(yè)想干什么，完全是一個(gè)戰(zhàn)略選擇，需要在產(chǎn)業(yè)、地域、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上做戰(zhàn)略選擇，這樣戰(zhàn)略就有差異化。

　　第二，怎么干？我們將在何種標(biāo)準(zhǔn)或差異性特征上去進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？是成本、質(zhì)量、可靠性，還是產(chǎn)品或服務(wù)的提供過(guò)程？如何競(jìng)爭(zhēng)，就是憑什么與對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。按照波特的競(jìng)爭(zhēng)理論，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于低成本和差異化。例如，萬(wàn)科做白領(lǐng)住宅，其他房地產(chǎn)企業(yè)要是成本低，就可以與萬(wàn)科在白領(lǐng)住宅領(lǐng)域展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)；或者萬(wàn)科做白領(lǐng)住宅，其他企業(yè)去發(fā)展酒店住宅、酒店公寓，展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　第三，憑什么？哪些資源使得我們能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)？我們?nèi)绾潍@取、開(kāi)發(fā)以及使用這些資源去進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？依靠什么進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是指企業(yè)有什么能力和缺什么能力，企業(yè)是否有能力做到低成本，做到差異化。

　　把這三句話(huà)進(jìn)行系統(tǒng)的分析論證，選擇評(píng)價(jià)，表達(dá)出來(lái)就是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。總之，企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是如何布局和取舍，在產(chǎn)業(yè)布局和取舍的平衡中找到適合企業(yè)自身發(fā)展的成功之道。

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