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國內(nèi)很多企業(yè)還停留在用血汗賺錢的階段,許多年銷售額已經(jīng)達(dá)到幾億元的企業(yè),老板們絲毫沒有感受到賺錢的快樂,很多人年紀(jì)輕輕,還沒有來得及享受自己的收益,就撒手人寰。其實(shí),有更輕松的賺錢方法,有更多的出口,只是這些企業(yè)家已經(jīng)形成了思維定勢(shì),覺得拼血汗得來才是真財(cái),而不懂用品牌、用資本來輕松賺錢。
現(xiàn)在富翁的標(biāo)志已經(jīng)不是你擁有多少固定資產(chǎn)和現(xiàn)金,而是在你需要錢的時(shí)候,能夠調(diào)動(dòng)多少資金,有沒有洞察市場(chǎng)先機(jī)的眼光,能不能抓住跨越式發(fā)展的千載難逢的時(shí)機(jī)。
眼光值億金
浪莎集團(tuán)就是個(gè)聰明的企業(yè),在襪業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈,利潤不斷攤薄的時(shí)候,看準(zhǔn)時(shí)機(jī),借助一家名為*ST長控的上市公司的殼成功上市,將品牌知名度進(jìn)一步打響,通過借殼,前后只用了不到一年的時(shí)間,公司的財(cái)富就發(fā)生聚變,市值收益超過15億元人民幣,獲取了巨額收益。浪莎借殼上市對(duì)于我來說不是什么秘密了,在我常駐浪莎集團(tuán)進(jìn)行第二輪咨詢服務(wù)合作的時(shí)候,董事長翁榮金出差在北京忙得就是這件大事。浪莎一時(shí)間儼然成為借殼暴富的標(biāo)本,不僅浙江企業(yè),包括上海、北京等許多地方企業(yè)都積極追尋這場(chǎng)借殼大餐,但是市場(chǎng)上的殼資源已經(jīng)變得極其稀缺昂貴;當(dāng)很多企業(yè)投入巨額資金炒作股票賺些小錢的時(shí)候,浪莎集團(tuán)卻早在一年前就前瞻性地,動(dòng)用很少的資金進(jìn)行股權(quán)收購,收獲了巨額增值利潤,這就是眼光的價(jià)值。
其實(shí),浪莎集團(tuán)除了品牌什么也沒有,但是正如可口可樂總裁所言,如果一夜之間燒光,再過一年馬上可以建起一個(gè)更好的可口可樂,乘勢(shì)打響品牌是突破的關(guān)鍵。為何要做品牌?做強(qiáng)品牌,目的就是為了吸引經(jīng)銷商、消費(fèi)者的眼球,就是為了吸引資金和人潮。正如浪莎襪子的主廣告語:“浪莎,不僅僅是吸引!”
四兩搏千金
浪莎是典型的低成本擴(kuò)張之路,第一步是打響品牌,在1996年其他襪子生產(chǎn)企業(yè)還在顧著走大流通的時(shí)候,它第一個(gè)力排眾議、大膽到中央電視臺(tái),打出第一個(gè)襪業(yè)廣告,品牌知名度大幅飆升。我想看過那個(gè)廣告的人應(yīng)該都留下了深刻印象,在他們的頭腦中也不知不覺間在浪莎與襪業(yè)第一品牌畫了等號(hào)。浪莎集團(tuán)從此走出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán),步入可持續(xù)發(fā)展的通途。
品牌影響力的快速提升讓浪莎嘗到了更大甜頭,2004年宏觀調(diào)控時(shí),靠浪莎品牌的無形資產(chǎn)就拿到了銀行貸款。十多年來,浪莎從來沒有打過價(jià)格戰(zhàn),那些當(dāng)年和浪莎競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)逐漸退出了市場(chǎng),浪莎不但活得滋潤,并且越做越大。正如浪莎集團(tuán)總經(jīng)理翁金弟所言:“就像海爾與小天鵝,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在他們之間是不存在的。海爾品牌已經(jīng)在消費(fèi)者心中建立起來,沒必要進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。所以浪莎的襪子定價(jià)1塊錢,沒企業(yè)敢定價(jià)1.1元。很多外企來義烏考察投資襪業(yè),但看了浪莎后,就不敢登陸了。消費(fèi)者信的是浪莎這個(gè)品牌。”
在2006年,浪莎集團(tuán)從襪業(yè)向內(nèi)裝進(jìn)行跨越式轉(zhuǎn)型的時(shí)候,他們找到了我們這樣的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu),借用我們?nèi)诤鲜嗄晷难?dú)家研發(fā)的突破式發(fā)展模型,對(duì)公司的五年發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營銷推廣策略進(jìn)行了一體化規(guī)劃,形成了一個(gè)具有突破性的系統(tǒng)戰(zhàn)略贏銷模型;并借助我們?cè)趦?nèi)衣行業(yè)的影響力,成功舉辦了全國大規(guī)模的招商大會(huì),引得國內(nèi)眾多重量級(jí)的內(nèi)衣經(jīng)銷商競(jìng)折腰,達(dá)到了四兩撥千斤、低成本擴(kuò)張的效能。我們不得不為浪莎集團(tuán)高層整合資源的胸懷和眼光所折服,他們付給我們的不過是幾百萬,收獲的卻不僅僅是上億元看得見的收益,收獲更多的是品牌等無形資產(chǎn)。
突破謀倍增
我們?cè)?jīng)為國內(nèi)很多非常有潛質(zhì)的企業(yè)提供了戰(zhàn)略突破方案,可以幫助他們快速實(shí)現(xiàn)從幾千萬到幾億元的倍增,提供的策略都是抓住了行業(yè)的結(jié)構(gòu)性大機(jī)會(huì),符合企業(yè)實(shí)際,無需投入很大的資金。我們將需要投入的資金和風(fēng)險(xiǎn)降到了最低,完全是可執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)方案,而很多企業(yè)家的思維定勢(shì)是很難撼動(dòng)的,最可怕的是他們認(rèn)為快速跨越式的發(fā)展是自己不可企及的,他們最后還是忙著去拼體力賺小錢去了,其實(shí),賺大錢易,賺小錢難。為此,我感慨萬千,做咨詢就是給老板找個(gè)對(duì)話的人,做好一個(gè)咨詢項(xiàng)目的第一道關(guān)就是打通老板的思維。否則,再好的策略也無法救這些企業(yè)出水火,常言說的好,不懂自救者,上帝也無能為力的,更何況我們離上帝還很遠(yuǎn)呢?
在此,我不得不對(duì)浪莎集團(tuán)高層的博大胸懷發(fā)些感言,他們對(duì)我們是相當(dāng)厚道的,總是盡量多給我們一些咨詢費(fèi)用,對(duì)我們提供的策略,在確認(rèn)后,能全力配合推進(jìn)執(zhí)行,為我們掃清一切屏障。我們?yōu)槠渲邢聦訂T工提供培訓(xùn)的時(shí)候,他們也會(huì)按時(shí)、帶頭去認(rèn)真聽講、研討,那份認(rèn)真讓我們無法不全力以赴。
在工作之余,其隨和、隨意,也讓我們感慨中國企業(yè)家的樸實(shí)無華,對(duì)于這些億萬富豪來說,如果在大街、餐廳見到,單從他們的出行和穿戴是無法作出判斷的;他們是實(shí)干家,在我們一起工作的日子,一起出去吃個(gè)盒飯是常有的事。
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