24周年

財(cái)稅實(shí)務(wù) 高薪就業(yè) 學(xué)歷教育
APP下載
APP下載新用戶掃碼下載
立享專屬優(yōu)惠

安卓版本:8.7.20 蘋果版本:8.7.20

開發(fā)者:北京正保會(huì)計(jì)科技有限公司

應(yīng)用涉及權(quán)限:查看權(quán)限>

APP隱私政策:查看政策>

HD版本上線:點(diǎn)擊下載>

淺談經(jīng)濟(jì)危機(jī)下新奢侈品在華營銷戰(zhàn)略

來源: 褚天舒 孫健東 編輯: 2010/11/24 13:37:55  字體:

  【摘 要】高質(zhì)量商品消費(fèi)大眾化,新奢侈品利用新的消費(fèi)者心理,將產(chǎn)品或者說是將被購買或消費(fèi)的物品提升為一種新的體驗(yàn)、更深層次的涵義、更豐富的享樂。2008年,金融危機(jī)像暴風(fēng)雨襲來,人們的生活消費(fèi)方式因此受到了不小的沖擊,新奢侈品卻顯示出了自身的存活力。本文針對在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下新奢侈品在華市場的營銷策略進(jìn)行了分析與總結(jié),并提出了一些合理化的建議。

  【關(guān)鍵詞】新奢侈品 經(jīng)濟(jì)危機(jī) 營銷策略 營銷體驗(yàn)

  起奢侈品,人們往往會(huì)想到路易威登箱包、迪奧時(shí)裝,這些傳統(tǒng)意義上的奢侈品在金融海嘯席卷歐洲后,受到了大規(guī)模的沖擊,2008年法國奢侈品跨國公司LVMH在美國和日本的銷售收入分別下降了4.03%與5.16%。當(dāng)中國人民大幅度降低非必需品購買時(shí),蘋果的iPod卻依然是現(xiàn)在市場上的熱銷品。隨著理性消費(fèi)和“趨優(yōu)消費(fèi)”的觀念深入人心,奢侈品的概念開始逐漸外延,2003年,邁克爾.希爾佛坦斯首度提出了“新奢侈品”這一概念,它被定義為一種質(zhì)優(yōu)、價(jià)高,能夠批量生產(chǎn)、工藝上乘的產(chǎn)品,主要用來滿足受價(jià)值驅(qū)動(dòng)的人群,介于普通消費(fèi)品與奢侈品之間,游離于奢侈品的外沿。它既是時(shí)尚流行品,也是個(gè)人的符號(hào)性主張,如蘋果的iPod、levis牛仔褲、阿迪達(dá)斯的經(jīng)典三葉草系列等等。

  宏觀上來講,當(dāng)世界其他經(jīng)濟(jì)體遭遇全球經(jīng)濟(jì)衰退的影響,中國經(jīng)濟(jì)仍繼續(xù)發(fā)揮關(guān)鍵性的穩(wěn)定作用。2009年6月10日,《福布斯》中文版雜志公開發(fā)布“福布斯中國奢侈品市場調(diào)查”,其中展示了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下新奢侈品行業(yè)在中國的現(xiàn)狀。2008年新式高檔消費(fèi)之所以顯示出了自身的存活力,筆者認(rèn)為它主要采用了以下的營銷策略:

  一、實(shí)施低價(jià)策略,刺激消費(fèi)者購買

  面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的困境,傳統(tǒng)的奢侈品是不敢輕易降價(jià)的,因?yàn)榻祪r(jià)可能會(huì)讓奢侈品淪為新奢侈品或者時(shí)尚品。而新奢侈品卻大打降價(jià)的大旗。近期蘋果推出簡易版包裝,將iPod Shuffle拿掉耳機(jī)等配件,僅剩主機(jī)單獨(dú)銷售,1GB零售價(jià)降至人民幣225元,平均降幅超過47.06%。同樣處于新奢侈品之列的,向來以商務(wù)、時(shí)尚咖啡店形象示人的星巴克,在中國市場已感受到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來的壓力,也加入優(yōu)惠降價(jià)的行列,于5月8日推出“熟客卡”。另一方面,也有一些新奢侈品品牌,如阿迪達(dá)斯面對寒冷經(jīng)濟(jì)不打折,數(shù)據(jù)卻顯示一季度其凈利潤只有900萬歐元,與去年同期相比暴降了97%。

  二、銷售終端形式配合門市低價(jià)促銷,實(shí)施體驗(yàn)式營銷

  以大眾化、體驗(yàn)化為導(dǎo)向,新奢侈品一貫實(shí)施“只拉不推”的終端策略,通過良好的服務(wù),使消費(fèi)者在消費(fèi)過程中建立起對品牌的信賴感和滿意度。值得注意的是,自2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)開始,蘋果全系列產(chǎn)品在全球各地營銷策略,已逐漸轉(zhuǎn)由直營店或官方在線網(wǎng)絡(luò)直接購買方式,轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^渠道保證高出貨率與配合門市低價(jià)促銷。

  三、貼近傳統(tǒng)奢侈品定位,推出限量產(chǎn)品

  限量發(fā)售的優(yōu)點(diǎn)在于不會(huì)存在庫存的危險(xiǎn),與傳統(tǒng)奢侈品一樣,新奢侈品能使商品消費(fèi)的三種功能得到統(tǒng)一,即功用消費(fèi)功能、體驗(yàn)消費(fèi)功能和符號(hào)消費(fèi)功能。面對經(jīng)濟(jì)危機(jī),更多的新奢侈品開始推出限量產(chǎn)品,體現(xiàn)為一種符號(hào)消費(fèi),走大眾路線的Swatch就是玩限量游戲的專家,公司不斷推出限量產(chǎn)品,用具有誘惑力的產(chǎn)品和極少的數(shù)量吸引猶豫不絕的消費(fèi)者。

  四、終端格局向二線城市擴(kuò)張

  種種跡象表明,新奢侈品品牌在華的地區(qū)分布格局開始向二線城市擴(kuò)張。主要原因總體上可總結(jié)為三個(gè)方面:一是需求的拉動(dòng),二級(jí)城市同樣具有較強(qiáng)的購買力。二是成本的驅(qū)動(dòng),為了取得相對較低的成本優(yōu)勢。三是系統(tǒng)逐步成熟,采購、生產(chǎn)、物流和銷售系統(tǒng)也都日臻成熟。

  2008年,波士頓咨詢公司在報(bào)告中指出:“新奢侈品現(xiàn)象在全球范圍內(nèi)增長,這種現(xiàn)象將必然出現(xiàn)于包括中國在內(nèi)的大市場里上升的中產(chǎn)階級(jí)中。”針對不斷擴(kuò)張的新奢侈品市場和高檔消費(fèi)越來越大眾化的市場趨勢,筆者提出了以下幾點(diǎn)建議:

  1.不斷完善公關(guān)推廣手段,借以提升品牌價(jià)值

  新奢侈品與大眾消費(fèi)品的界限甚至有點(diǎn)模糊,但往往新奢侈品的產(chǎn)品更注重細(xì)節(jié)上的鍛造及情趣的營造,以此給消費(fèi)者帶來情感上的信賴。通常情況下,新奢侈品的傳播以人際傳播為主,同時(shí)向娛樂化靠攏,譬如阿迪達(dá)斯品牌,盡管有各種各樣的巡回比賽、巡回路演,但街頭挑戰(zhàn)賽就是阿迪達(dá)斯所撰有的,所有相關(guān)的聯(lián)想都會(huì)涉及到阿迪達(dá)斯品牌。

  2.把握年輕消費(fèi)群體,體現(xiàn)品位和個(gè)性

  盛大網(wǎng)絡(luò)董事長陳天橋認(rèn)為iPod并沒有什么太多創(chuàng)新,只是蘋果公司始終秉承的美學(xué)原則和無限創(chuàng)意正好迎合了時(shí)代脈絡(luò)和年輕顧客群體潛在需求,從而使得數(shù)字時(shí)代的文化與經(jīng)濟(jì)利潤達(dá)到了空前的統(tǒng)一。與老奢侈品不同,新奢侈品是許多年輕人稍稍跳一下就能夠得到的東西,企業(yè)應(yīng)注意把握年輕人這一群體市場。有一項(xiàng)針對中國都市青年的調(diào)查顯示,有57%的受訪者表示“敢用明天的錢”,48%的人稱自己“不會(huì)因?yàn)樨?fù)債消費(fèi)擔(dān)憂”,以致得出這樣一個(gè)結(jié)論:年輕人漸成“消費(fèi)敢死隊(duì)”主力。年輕人渴望把握潮流風(fēng)向,熱衷于做工精致、價(jià)格不菲、質(zhì)量優(yōu)異產(chǎn)品,并希望以此體現(xiàn)自己的品位和個(gè)性。

  3.系統(tǒng)整合品牌文化時(shí),要注意避免延伸后的品牌形象沖突

  新奢侈品品牌是從消費(fèi)者的角度定義的,強(qiáng)調(diào)奢侈體驗(yàn)和稀缺性,從而獲取高產(chǎn)品溢價(jià)。為了抵御金融危機(jī),很多公司陸續(xù)延伸出價(jià)位較低的副品牌和低價(jià)產(chǎn)品線,并采用相應(yīng)的營銷組合,塑造副品牌的價(jià)值與產(chǎn)品形象。新奢侈品的消費(fèi)者大都是狂熱的品牌主義者,一旦品牌與消費(fèi)者之間的情感建立起來,則是無比忠誠的。因此,只要在保持所有品牌和產(chǎn)品品牌個(gè)性一致的情況下,對品牌的細(xì)分點(diǎn)進(jìn)行合理規(guī)劃和適度向低端延伸,避免延伸后出現(xiàn)品牌形象沖突和品牌聯(lián)想不一致的現(xiàn)象。

  參考文獻(xiàn):

  [1]奢 華 邁克爾.西爾弗斯坦著:正在流行——新奢侈時(shí)代的制勝理念[M].電子工業(yè)出版社,2005

  [2]楊明剛:國際品牌——奢侈品跨國公司在華品牌文化戰(zhàn)略[M].上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版,2006年12月

  [3]多帝.博.奧爾克斯:時(shí)尚營銷[M].中國人民大學(xué)出版社,2004年

  [4]田 雋:中國主流消費(fèi)市場研究報(bào)告[M].北京:企業(yè)管理出版社,2003年

我要糾錯(cuò)】 責(zé)任編輯:老A

實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)指南

回到頂部
折疊
網(wǎng)站地圖

Copyright © 2000 - m.galtzs.cn All Rights Reserved. 北京正保會(huì)計(jì)科技有限公司 版權(quán)所有

京B2-20200959 京ICP備20012371號(hào)-7 出版物經(jīng)營許可證 京公網(wǎng)安備 11010802044457號(hào)