回首十年之前的中國富豪榜，上榜企業(yè)家大半來自徘徊于灰色地帶的房地產(chǎn)，即使連鎖、制造等領(lǐng)域的企業(yè)家偶有上榜，腳下也踩滿了受產(chǎn)業(yè)鏈欺壓者和廉價(jià)勞動力的心酸與血淚，而十年之后，互聯(lián)網(wǎng)與游戲行業(yè)成為中國第一個能夠在陽光下迅速實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢想的行業(yè)。

無論是從一而終的陳天橋，還是從門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)來的丁磊，甚至是突然闖入游戲 的怪俠史玉柱，幾年間制造出的幾個中國首富，以現(xiàn)實(shí)的成績向人們展示了這個行業(yè)的魅力。

前人的傳奇，仍在激勵后進(jìn)們的努力，然而，在越來越走向成熟與穩(wěn)定的游戲江湖，還有多少機(jī)會留給白手起家的人？

18基金的第一盞燈            

盛名遠(yuǎn)播的豪門之中，遍布著志存高遠(yuǎn)的無名小卒。他們依托團(tuán)隊(duì)的力量，打下了大片的江山，打江山之際激情澎湃，而守江山之時卻寂寞難耐。創(chuàng)業(yè)，是他們輾轉(zhuǎn)于豪門之內(nèi)抑或徘徊于豪門之外的一種期待觸碰又不敢貿(mào)然接近的夢想。

陳富明便是輾轉(zhuǎn)者與徘徊者中的一員。

作為盛大游戲最早的一批開發(fā)人員，他見證了盛大游戲從無到有、由弱變強(qiáng)的短暫過程，也經(jīng)歷了登陸納斯達(dá)克的激動人心。假如當(dāng)時的陳富明能夠封存心跳、擱置沖動，固守一只金玉飯碗便能衣食無憂。然而，內(nèi)心的沖動與外部的誘惑，都在將其推往對未來的賭博。

2006年，中國的游戲行業(yè)正在經(jīng)歷一次集體瘋狂，游戲消費(fèi)的強(qiáng)力拉動、財(cái)富神話的不斷上演，都在推動更多的資本、更多的人才期待在這個行業(yè)創(chuàng)造奇跡，史玉柱能夠僅憑從盛大挖來的一個團(tuán)隊(duì)和一款游戲做得風(fēng)生水起，還有什么事情不可能發(fā)生呢？

每當(dāng)聽到有人拿到一筆風(fēng)投，拉了幾個兄弟出去創(chuàng)業(yè)的消息，陳富明就心跳加速，寢食難安。2006年8月的一天，當(dāng)他聽說一個傳統(tǒng)行業(yè)的老板決定投資上千萬開發(fā)游戲，他當(dāng)天下午就毫不猶豫地遞交了辭職信。

投資人對游戲的盲目和缺乏耐心，使陳富明幾天之后就退出了那個團(tuán)隊(duì)。然而懷揣理想踉蹌上路的陳富明，不甘心就此回頭。一個月后，他聽說盛大正在鼓勵員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，雖然自己已經(jīng)不是盛大員工，他還是把自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃做在了一個PPT上，給陳天橋發(fā)了一封郵件。第二天一早陳天橋就回復(fù)了他的郵件，對于他的計(jì)劃書評價(jià)頗高，并約了時間面談。

2006年9月14日，當(dāng)陳富明再次來到熟悉的盛大公司的時候，頗為尷尬，多年來憑工作牌自由進(jìn)出的地方，現(xiàn)在必須有人接待并領(lǐng)取來賓證才能入內(nèi)。沒有猜測中的挖苦與嘲弄，陳天橋與他這個“逃兵”談笑風(fēng)生。在兩個多小時的交流過程中，陳天橋與陳富明談得更多的是人生、事業(yè)和對產(chǎn)業(yè)的判斷，除了表示盛大投資陳富明創(chuàng)業(yè)，沒有談到更多的投資與合作細(xì)節(jié)。合作模式和合作細(xì)節(jié)等后續(xù)事宜，由盛大游戲CEO李瑜在未來幾天內(nèi)與陳富明一一敲定。

李瑜在2005年加入盛大之前，曾供職于多家國際性企業(yè)，曾在旅游商務(wù)網(wǎng)Expedia西雅圖總部擔(dān)任亞太區(qū)項(xiàng)目總監(jiān)，負(fù)責(zé)管理中國、日本和澳洲的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)；也曾在微軟雷德蒙總部相繼擔(dān)任Office、Windows和Xbox創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理人員。多年的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷，使她對于在企業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間如何尋求一種好的合作模式、如何更充分地激勵創(chuàng)業(yè)者以及如何推動創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目管理，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。自2005年加入盛大集團(tuán)之后，李瑜歷任評測中心、策劃中心、項(xiàng)目管理中心、商務(wù)發(fā)展中心的負(fù)責(zé)人，對于盛大游戲的企業(yè)需求和戰(zhàn)略需求，更具有深刻的理解。

更令陳富明意外的是，在李瑜為他設(shè)計(jì)的合作模式中，盛大游戲并不對他的公司控股，盛大游戲在陳富明成立的麥?zhǔn)局徽忌倭抗煞?，盛大游戲希望這樣能夠充分調(diào)動陳富明的創(chuàng)業(yè)激情和責(zé)任意識。對于陳富明來說，這是一個理想的合作方式，他既獲得了創(chuàng)業(yè)的資金，又獲得了盛大提供的各種資源。

在麥?zhǔn)l(fā)展初期，陳天橋本人每個月都會和陳富明溝通一次，聊聊公司的進(jìn)展，創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。而與李瑜幾乎每天都見面，與陳天橋、李瑜溝通的機(jī)會甚至比作為盛大員工的時候還多。陳富明說：“有任何我解決不了的困難，我都會向盛大游戲求援。”而盛大游戲則全力支持。

盛大在游戲引擎、質(zhì)量管理、功能完善、安全設(shè)計(jì)、商業(yè)化設(shè)計(jì)、運(yùn)營資源和架構(gòu)準(zhǔn)備、市場媒體和渠道資源、客戶服務(wù)等各個方面為陳富明團(tuán)隊(duì)提供一攬子支持，強(qiáng)大資源的推動下、體貼服務(wù)的支撐下，麥?zhǔn)境闪?/span>20個月就成功推出了產(chǎn)品，這個速度在業(yè)內(nèi)并不多見。目前，其開發(fā)的《鬼吹燈》已經(jīng)接入盛大平臺，表現(xiàn)在整個平臺上名列前茅。

雖然盛大游戲投資陳富明團(tuán)隊(duì)的時候，盛大游戲?qū)ν馔顿Y的18基金尚未成立，但事實(shí)上陳富明團(tuán)隊(duì)所享受的資本投資、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)與內(nèi)部資源支持，正是此后18基金為游戲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供的最為核心的資源。

陣痛后的二次創(chuàng)業(yè)

“身在曹營心在漢”、“想做將軍不當(dāng)兵”，在我們尋常的價(jià)值觀中，無論是否有才華，這種員工都是不能重用的，因?yàn)樗麄內(nèi)狈ζ髽I(yè)的忠誠度，有著太強(qiáng)的不確定性。然而在盛大游戲的價(jià)值體系中，創(chuàng)業(yè)的沖動被充分尊重，盛大游戲更多的是順應(yīng)員工內(nèi)心的呼喚，追求一種個人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值在高度統(tǒng)一前提下的共同成長。

陳天橋曾言：“盛大不能一直把自己當(dāng)作一個游戲公司來運(yùn)作，我們要在一條更高的跑道上去跑。我們不會跟業(yè)內(nèi)其他的游戲運(yùn)營公司或游戲研發(fā)公司在同一個跑道上去競爭，而是通過我們這個平臺，通過我們的投資去培養(yǎng)出領(lǐng)跑的游戲公司。”

事實(shí)上，再冠冕堂皇的理由，都不能掩飾變革之前的危機(jī)。盛大游戲官方對于18基金的誕生，給了太多公司戰(zhàn)略與民族大義的注解，都不能打消本刊記者的深入探討。

2006年的盛大網(wǎng)絡(luò)，處在一個微妙的關(guān)頭。2004年5月，剛剛成立五年的盛大網(wǎng)絡(luò)登陸納斯達(dá)克，融得1.5億美元的現(xiàn)金，使陳天橋信心高漲，網(wǎng)絡(luò)迪斯尼的夢想仿佛就在眼前。

于是，一場花費(fèi)上億人民幣的一系列收購、兼并、合作的“賭局”隨上演，其中包括收購邊鋒游戲和起點(diǎn)中文網(wǎng)、投資上海浩方以及控股新浪，還有與廣泛的內(nèi)容提供商展開合作。然而，互聯(lián)網(wǎng)世界中，領(lǐng)先一步是先哲，領(lǐng)先兩步是先烈。過于超前的產(chǎn)品理念缺乏市場需求的拉動，嚴(yán)苛而復(fù)雜的政策監(jiān)管又四處封殺，所涉及到的硬件、軟件、內(nèi)容、市場、渠道等環(huán)節(jié)都難以為繼，直接造成了這一超前戰(zhàn)略的敗北。

事業(yè)還要繼續(xù)，陳天橋回過頭來才發(fā)現(xiàn)，從2005年底到2006年上半年，2000多員工的盛大，由于各種原因離職了多達(dá)數(shù)百人，游戲主營業(yè)務(wù)也受到九城等江湖后進(jìn)的緊追不舍。

人才流失的同時，游戲產(chǎn)品特別是自主研發(fā)游戲的匱乏更令陳天橋難以接受。自2003年盛大發(fā)布自主研發(fā)的《傳奇世界》之后，盛大相繼推出了《英雄年代》、《夢幻國度》等游戲，但仍缺少大作問世。而在盛大轉(zhuǎn)型的過程中，其他網(wǎng)游公司網(wǎng)易和九城等則埋頭發(fā)展網(wǎng)絡(luò)游戲，等盛大回頭的時候，網(wǎng)易和九城已經(jīng)迎頭趕上。盛大往日的霸主地位已被動搖。

危機(jī)時刻，又是成就陳天橋的網(wǎng)絡(luò)游戲單騎救主。從夢想回到現(xiàn)實(shí)的陳天橋把發(fā)展重心又重新放到了網(wǎng)游上面。

盛大急需進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。

然而外部創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，并不是所有的員工都愿意去承受，于是鼓勵員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的“20計(jì)劃”開始實(shí)施。所謂20計(jì)劃，是指依托完善的運(yùn)營體系與用戶平臺，盛大開創(chuàng)“游戲團(tuán)隊(duì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，盛大與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)共同分成”的創(chuàng)新運(yùn)作模式，用高達(dá)20%的分成比例，承諾給最好的游戲人才以最高的回報(bào)和收益。事實(shí)上，20%正是盛大引進(jìn)韓國成熟游戲的分成比例，盛大游戲之所以肯承擔(dān)所有的人力成本和研發(fā)成本，而將20%的收益拱手讓給員工，就是為了能夠在具有自主知識產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)游戲上有所突破。

等待故事的基金

陳富明并不是18基金的最早受益者，遠(yuǎn)在盛大游戲投資陳富明之前的2005年中，一個沈陽小伙子拿著自己開發(fā)的一款武俠游戲找到盛大，希望盛大能支持這款游戲的開發(fā)。盛大對于送上門來的這個項(xiàng)目非常重視，于是將其放進(jìn)游戲評測中心的“三大漏斗”進(jìn)行評測。

所謂“三大漏斗”，就是盛大游戲?qū)τ谘邪l(fā)產(chǎn)品、代理產(chǎn)品的一整套測算模型。李瑜曾在微軟承擔(dān)Xbox平臺上游戲遴選和認(rèn)證工作，也是微軟Xbox管理團(tuán)隊(duì)唯一的中國人。剛加盟盛大的時候，陳天橋告訴李瑜，盛大要建全亞洲最大的游戲中心。而新成立的部門只有李瑜一個人。她將游戲遴選和評測的規(guī)則和經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過創(chuàng)新和優(yōu)化，在盛大游戲一手創(chuàng)立了評測中心，并建立起龐大的“三大漏斗”測評體系。

盛大選擇游戲的第一個“漏斗”是測試產(chǎn)品設(shè)計(jì)、可玩性和技術(shù)構(gòu)架的適應(yīng)性等三個方面；第二個“漏斗”是對研發(fā)商公司層面的調(diào)查；第三個“漏斗”是商業(yè)決策，這個層面陳天橋親自帶著一個專門的“產(chǎn)品計(jì)劃委員會”進(jìn)行討論并投票決定。

過去幾年中，“三大漏斗”平臺上共評測了5000款游戲產(chǎn)品，最后通過測試的只有50款。而且經(jīng)過市場檢驗(yàn)，游戲上市半年甚至一年以后的發(fā)展?fàn)顩r，都與評測數(shù)據(jù)相吻合。

沈陽小伙子的這個游戲經(jīng)過盛大評測中心的評測，分?jǐn)?shù)不高，但盛大看中小伙子的技術(shù)實(shí)力，表示希望他能自己做下去，如果資金不夠，盛大來提供。他很快做了一個商業(yè)計(jì)劃書，再次找到盛大，盛大隨即向他投資幾百萬，其公司由此走上正軌。

以往，盛大所運(yùn)營的游戲產(chǎn)品，無非來自兩種渠道，一種是代理韓國游戲開發(fā)公司開發(fā)的產(chǎn)品，一種是招募國內(nèi)的游戲開發(fā)人才自主開發(fā)。兩種模式各有優(yōu)點(diǎn)，但是缺陷也很明顯。代理的游戲有較大的選擇自由，且成功率較高，但是要犧牲大比例的代理分成，而且產(chǎn)品受制于人；而自主研發(fā)的產(chǎn)品雖然利潤率很高，卻也要承擔(dān)很大的失敗成本。第一個外部投資的成功，使盛大游戲開始思考一種新的產(chǎn)品來源渠道。

2005年的盛大才上市不久，資金儲備充裕。陳天橋開始考慮以新的方式招徠游戲開發(fā)人才、定制優(yōu)秀的游戲產(chǎn)品。盛大計(jì)劃投資一億元人民幣、提供一萬平方米的辦公場地，用來資助1000人自主開發(fā)游戲。“每月18日，盛大聽你講故事。”這句略帶浪漫色彩的廣告語，成為盛大“千萬億計(jì)劃”甄選游戲項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì)的窗口，開始在游戲業(yè)內(nèi)傳開。只要你有好的團(tuán)隊(duì)、好的項(xiàng)目，甚至只是一個好的構(gòu)思，就有機(jī)會從盛大拿到幾百萬到上千萬不等的投資。

針對不同的投資對象，盛大又將千萬億計(jì)劃細(xì)分為：針對內(nèi)部員工創(chuàng)業(yè)的20計(jì)劃，針對外部團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的18計(jì)劃和針對成熟游戲團(tuán)隊(duì)、游戲產(chǎn)品的風(fēng)云計(jì)劃。

2007年7月11日，2009年初，盛大游戲?qū)L(fēng)云計(jì)劃，18計(jì)劃合并成18基金品牌在ChinaJoy高峰論壇上提出18、風(fēng)云、20三大計(jì)劃，盛大以開放的姿態(tài)尋找“同業(yè)合作伙伴”。陳天橋意味深長地說道：“中國的游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走過惡性競爭的階段，接下來是游戲全民化的時代。游戲開發(fā)者可以踩在盛大的肩膀上，共同造就世界級的不朽之作。”

當(dāng)時看來，陳天橋的三大計(jì)劃還有些夢想的成分，然而，短短兩年過后，18基金已成為新環(huán)境下決定盛大游戲傲立潮頭的資本。通過18基金投資，盛大游戲調(diào)動的不僅僅是公司內(nèi)部的員工的創(chuàng)業(yè)激情，而且是全國乃至全世界有創(chuàng)意的、并且特別需要自己發(fā)展空間、愿意承受高風(fēng)險(xiǎn)的人才和團(tuán)隊(duì)。幾年以來，盛大游戲18基金已經(jīng)以5億元人民幣投資了40多個團(tuán)隊(duì)，得到了豐富而優(yōu)秀的產(chǎn)品回報(bào)。

據(jù)李瑜透露，未來三年18基金至少還會投資5億元人民幣，而且18基金的投資會逐漸走向更嚴(yán)格，投資額度會更集中，獲得更加成熟、成功的游戲產(chǎn)品。同時，盛大游戲本身從體制上也會進(jìn)一步深化，持續(xù)在游戲研發(fā)上進(jìn)行創(chuàng)新。

商業(yè)模式的變革

事實(shí)上，盛大游戲商業(yè)模式的變革，是基于一種對游戲產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的理解。

網(wǎng)絡(luò)游戲是一個不斷上演創(chuàng)富神話的領(lǐng)域，而產(chǎn)業(yè)競爭形態(tài)本身經(jīng)歷了產(chǎn)品影響力的競爭，也經(jīng)歷了商業(yè)模式的競爭，進(jìn)而發(fā)展到圍繞創(chuàng)意、人才、資本與資源管理的平臺競爭。

盛大游戲是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲的領(lǐng)導(dǎo)者，不但從無到有培育了一個龐大的網(wǎng)絡(luò)游戲消費(fèi)市場，而且還主導(dǎo)了幾次網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。

第一階段，在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲的早期，主要以代理海外游戲公司開發(fā)的產(chǎn)品為主，產(chǎn)品為王、渠道制勝開啟了中國的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的大門；第二階段，進(jìn)一步的競爭推動游戲公司們嘗試進(jìn)行由時間收費(fèi)模式向道具收費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，這一轉(zhuǎn)變?yōu)榕嘤?、擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)游戲消費(fèi)市場提供了動力，也對游戲的盈利模式、研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品生命周期提出了考驗(yàn)；第三階段，則是平臺的競爭，圍繞網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，從創(chuàng)意到腳本、從開發(fā)到渠道、從人才到團(tuán)隊(duì)、從管理到運(yùn)營，從資本到資源等，都成為這一平臺下涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的競爭環(huán)節(jié)。

盛大集團(tuán)的戰(zhàn)略中，盛大游戲扮演了產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品運(yùn)營和產(chǎn)品發(fā)行的角色，這就決定了盛大游戲注定是一家內(nèi)容為王的企業(yè)。而好的內(nèi)容離不開好的人才，要想腳步邁得更快，必須以內(nèi)容為王，以人才為本。在現(xiàn)階段，盛大游戲憑借多年來在資本、管理、渠道與產(chǎn)品方面已經(jīng)完成了深厚的積累，產(chǎn)品與人才被納入平臺競爭的關(guān)鍵元素，李瑜將其看作盛大游戲往前發(fā)展的左右腿。

表面上來看，盛大游戲的18基金可能扮演的更像游戲業(yè)內(nèi)的風(fēng)投角色。但是這個風(fēng)投跟傳統(tǒng)的風(fēng)投又不一樣。傳統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)投資以利益為驅(qū)動，迅速將投資對象進(jìn)行規(guī)?；臄U(kuò)張，然后迅速推往資本市場上市，最后迅速套現(xiàn)退出。“我們也以利益為目的，但是不僅僅以利益為目的。”李瑜更強(qiáng)調(diào)18基金與風(fēng)投的不同，“我們與風(fēng)投第一區(qū)別在于專注，我們只做游戲產(chǎn)業(yè)的投資；第二個區(qū)別是我們做的是產(chǎn)業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略性投資，戰(zhàn)略性的投資本身就具有戰(zhàn)略價(jià)值。”

除了投資目的的差異，18基金與風(fēng)投最大的區(qū)別，還在于對于團(tuán)隊(duì)及項(xiàng)目本身的支持細(xì)節(jié)。眾所周知，風(fēng)險(xiǎn)投資一般在投資過程中輸出的只有資本，能夠在管理和財(cái)務(wù)上予以支持的都屬鳳毛麟角。而盛大18基金，提供資金支持，只是一個開始，在后續(xù)合作過程中，盛大積累多年的腳本、引擎、用戶、經(jīng)驗(yàn)、渠道等資源都將陪伴著加盟團(tuán)隊(duì)，甚至消磨團(tuán)隊(duì)精力的人事、財(cái)務(wù)、法律等企業(yè)經(jīng)營中常規(guī)性的瑣事，都可以交由盛大游戲的相關(guān)體系來打理，加盟團(tuán)隊(duì)可以把更多精力集中到游戲開發(fā)等創(chuàng)意性的工作中。

一個是直白的追逐利益，一個是耐心地積累人才與產(chǎn)品，這無疑是李瑜想向我們展示的18基金與風(fēng)投最大的不同。風(fēng)險(xiǎn)投資的投資更多基于一種規(guī)則，而18基金卻是一個積累人才與產(chǎn)品的模式。

產(chǎn)業(yè)推動

18基金的成長已經(jīng)成為游戲產(chǎn)業(yè)中一股不可遏抑的力量，就連最高傲的競爭對手，也不得不細(xì)心打量這個最初略帶一點(diǎn)炒作色彩的組織力量。

于是，巨人網(wǎng)絡(luò)的“贏在巨人”、搜狐暢游的“祈寶計(jì)劃”、聯(lián)眾游戲的“五五計(jì)劃”、藍(lán)港在線的“神雕計(jì)劃”等游戲基金紛紛上馬。

然而，大氣不是一種左顧右盼、亦步亦趨的風(fēng)格選擇，而是一種沉潛久遠(yuǎn)的內(nèi)心沖動，因內(nèi)心沖動而成為思維習(xí)慣，因思維習(xí)慣而成為商業(yè)模式。盛大游戲?yàn)榱?/span>18基金的順利推進(jìn)，整個公司從上到下全部進(jìn)行了體制上的改革，來把這套資源和這套體制用來適應(yīng)外部的人才和團(tuán)隊(duì)，和跟風(fēng)者相比，起點(diǎn)和終點(diǎn)自然也就不一樣。　

責(zé)任編輯：冠