隨著全球化經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也將受到更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)大市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)如何找好自己的市場(chǎng)定位，強(qiáng)化自己的競(jìng)爭(zhēng)力，在全球化經(jīng)濟(jì)中不落伍，不后退，保持住自己的優(yōu)勢(shì)和特色。這說(shuō)到底就是一個(gè)發(fā)展問(wèn)題，研究和探討新形勢(shì)下鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，是非常有必要和有意義的。

　　一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)必須重新研究自己的發(fā)展戰(zhàn)略

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要及時(shí)跟蹤研究外部環(huán)境變化給自己帶來(lái)的影響，必須重新研究自己的發(fā)展戰(zhàn)略，要認(rèn)真分析現(xiàn)實(shí)和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，挖掘自己的比較優(yōu)勢(shì)，充分利用兩個(gè)市場(chǎng)提供的機(jī)遇，培植自己的強(qiáng)項(xiàng)。因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)走向國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)已經(jīng)不是自己愿意不愿意或想不想的問(wèn)題，而是迫到臨頭的現(xiàn)實(shí)。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，世界500強(qiáng)大企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的已有230多家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要與國(guó)有企業(yè)，國(guó)際強(qiáng)者競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)際市場(chǎng)更要面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)重新研究自己的發(fā)展戰(zhàn)略十分重要。如自己要進(jìn)入或退出哪一市場(chǎng)，如何設(shè)定市場(chǎng)占有目標(biāo)。主攻的市場(chǎng)區(qū)域是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，是收縮戰(zhàn)線(xiàn)壯大主業(yè)，還是戰(zhàn)略擴(kuò)張，多角經(jīng)營(yíng)；如何選擇技術(shù)發(fā)展方向，如何確定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案，是靠投資建設(shè)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展，還是走兼并聯(lián)合與協(xié)作之路，如何選擇適宜的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)管理體制，如何設(shè)定企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，主要融資方式是什么？……人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂(yōu)。做為一個(gè)決策者和經(jīng)營(yíng)者，如此等等眾多的問(wèn)題，在外部環(huán)境急劇變化過(guò)程中，都是需要認(rèn)真研究和回答的。不能到時(shí)再說(shuō)市場(chǎng)不相信眼淚，更不同情弱者，如果到時(shí)候再說(shuō)，以不變應(yīng)萬(wàn)變，必然坐失商機(jī)，什么都晚了。

　　二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)必須確立人才、技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的基礎(chǔ)地位

　　在短缺經(jīng)濟(jì)下，買(mǎi)方求賣(mài)主，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有作用；在供不應(yīng)求情況下，產(chǎn)品可以幾十年一貫制，技術(shù)開(kāi)發(fā)和人才沒(méi)有地位，在市場(chǎng)約束增強(qiáng)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇之后。過(guò)去的一切全然變了。一些擁有巨型生產(chǎn)能力的企業(yè)竟出現(xiàn)虧損，一些曾填補(bǔ)過(guò)我國(guó)“空白”的企業(yè)也陷入困境。而一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的“幼稚企業(yè)”卻如一匹匹黑馬，頻頻爭(zhēng)標(biāo)奪魁。從這里可以清楚地看到短缺經(jīng)濟(jì)，賣(mài)方市場(chǎng)條件下證明企業(yè)實(shí)力的是生產(chǎn)能力，而轉(zhuǎn)向供需平衡之后，決定企業(yè)興衰的則是技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力周期的大幅縮短，使企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越突出地表現(xiàn)為技術(shù)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)；用戶(hù)越來(lái)越充分的選擇性，使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力，經(jīng)營(yíng)策略，服務(wù)水平已直接影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，而決定這兩者水平的是人才。今后若干年，人才的爭(zhēng)奪戰(zhàn)將會(huì)越來(lái)越激烈。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)先天人才不足，但是一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)者卻在人才引進(jìn)，人才培養(yǎng)上不惜花血本，下大功夫吸引到自己的企業(yè)，國(guó)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展深深地證明了這一點(diǎn)。廣東省超億元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)已達(dá)437個(gè)，以1995年博士后落戶(hù)佛山鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為標(biāo)志。廣東鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在技術(shù)最高領(lǐng)域開(kāi)始了更為激烈的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)。連技術(shù)帶人才一起“搶”，使更多的人才匯集到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)旗下，成為廣東省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)從人海戰(zhàn)術(shù)到人才戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的標(biāo)志。以科龍集團(tuán)為例，1983年，靠9萬(wàn)元試制費(fèi)起家，到1997年已成為世界冰箱十強(qiáng)之一，總部搬到了香港，還到日本建立了自己的家電研究機(jī)構(gòu)。還有1997年之后的美的集團(tuán)，平均每五天就有一項(xiàng)專(zhuān)利申請(qǐng)這種讓人佩服的發(fā)展舉措，無(wú)不顯示了各種高級(jí)管理人才，技術(shù)人才的聰明才智。我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中的有些企業(yè)也是人才發(fā)揮了關(guān)鍵的作用。南高營(yíng)集團(tuán)擁有一個(gè)高級(jí)工程師組成的智囊團(tuán)，專(zhuān)門(mén)為南高營(yíng)的企業(yè)出謀劃策，使企業(yè)及時(shí)抓住機(jī)遇，避免了走彎路和負(fù)出不必要的學(xué)費(fèi)。東郊鏈輪總廠有一百多名大學(xué)本科生在廠里的各個(gè)關(guān)鍵崗位上。得人才者得天下，得人才者得市場(chǎng)。為了提高整體競(jìng)爭(zhēng)力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)必須把發(fā)展的基點(diǎn)落實(shí)到依靠科技進(jìn)步和提高人的素質(zhì)上來(lái)，必須對(duì)自己可控制的資源（人、財(cái)、物）重新作出安排，著力壯大技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)力。

　　三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)必須搞好結(jié)構(gòu)調(diào)整，用自己的“拳頭”產(chǎn)品，敲響兩個(gè)市場(chǎng)的大門(mén)

　　在全球化經(jīng)濟(jì)中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)靠什么來(lái)躋身于國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)？只能靠自己的產(chǎn)品。一般的產(chǎn)品是不行的，必須用自己的“拳頭”產(chǎn)品。所謂的“拳頭”產(chǎn)品，包括名牌產(chǎn)品，特色產(chǎn)品，別人沒(méi)有我有的產(chǎn)品等。拳頭產(chǎn)品的誕生，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，這要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)根據(jù)兩個(gè)市場(chǎng)的變化和需求。本著“名、優(yōu)、新、特”的原則，確定自己主攻產(chǎn)品的方向，找好自己的市場(chǎng)定位。

　　一個(gè)企業(yè)實(shí)力的強(qiáng)弱，最終反映在產(chǎn)品上，大多數(shù)拳頭產(chǎn)品，名牌產(chǎn)品出自骨干企業(yè)，骨干企業(yè)是開(kāi)發(fā)拳頭產(chǎn)品的主要載體，也是構(gòu)成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的基本單元，最終發(fā)揮著結(jié)構(gòu)調(diào)整的導(dǎo)向和帶頭作用。從現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中看，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，拳頭產(chǎn)品，骨干企業(yè)三者互為條件，互相依存。只有精心培育優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，才能誕生“拳頭”產(chǎn)品。這首先要搞好結(jié)構(gòu)調(diào)整。結(jié)構(gòu)調(diào)整是當(dāng)前頗受關(guān)注并正在嚴(yán)格實(shí)施的一項(xiàng)政策，這中間許多調(diào)整的政策涉及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，特別是關(guān)閉“五小”或“十五小”企業(yè)，直接針對(duì)鄉(xiāng)村中的中小企業(yè)，成為造成有些地方的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)增長(zhǎng)下滑，投資出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的重要因素。面對(duì)當(dāng)前總體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量不高，環(huán)境污染嚴(yán)重的情況，中央決定進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，無(wú)論在近期還是將來(lái)對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的健康成長(zhǎng)都是十分有益的，這也給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)今后的發(fā)展敲響了警鐘，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)不能以犧牲環(huán)境為代價(jià)，來(lái)謀求自己的既得利益，更不能吃子孫飯，短子孫路。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)必須嚴(yán)格遵循國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，產(chǎn)業(yè)計(jì)劃和項(xiàng)目布局必須法律化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)要不斷的高級(jí)化，要樹(shù)立規(guī)劃先行的意識(shí)，只有規(guī)劃合理，規(guī)劃科學(xué)，才能確保開(kāi)發(fā)建設(shè)建立在“高智能，高水準(zhǔn)，高品位”的平臺(tái)上。就我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)而言。我們對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的未來(lái)規(guī)劃發(fā)展應(yīng)有一個(gè)科學(xué)的、可行的總體思路。就是說(shuō)，全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)應(yīng)該按規(guī)劃發(fā)展，不能盲目，隨意性地發(fā)展，才能走好可持續(xù)發(fā)展之路。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)今后投資上項(xiàng)目也好，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模也好，都不能是自發(fā)的，純經(jīng)驗(yàn)式的，而應(yīng)是體現(xiàn)創(chuàng)新精神與目標(biāo)管理相結(jié)合的理智行動(dòng)。而現(xiàn)實(shí)是，有的決策者還在盲目的上一些與國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策相違背的項(xiàng)目。他們的出發(fā)點(diǎn)是，賺錢(qián)就干，賺一天是一天。地方保護(hù)主義也為這種不正確的思想和行為方式起到了保護(hù)傘的作用。這也成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的難點(diǎn)之一。

　　產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的定位，科學(xué)的規(guī)劃發(fā)展，關(guān)系到今后鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展能否持續(xù)、快速、健康發(fā)展的大局。我們要接受和吸取鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)二十多年來(lái)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，要適時(shí)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級(jí)。把培育產(chǎn)業(yè)“龍頭”作為拉動(dòng)點(diǎn)，帶動(dòng)特色產(chǎn)業(yè)快速升級(jí)發(fā)展。把發(fā)展骨干企業(yè)群作為支撐點(diǎn)，促使特色產(chǎn)業(yè)擴(kuò)規(guī)模，上檔次，再造特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，從而誕生“拳頭”產(chǎn)品，有效地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)知名度和輻射力。從而占領(lǐng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)。

　　總而言之，全球化經(jīng)濟(jì)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展提出了更高的要求。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要認(rèn)真分析自己的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把結(jié)構(gòu)調(diào)整同改造，提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)；同推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，增加農(nóng)民收入結(jié)合起來(lái)；同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。然而鄉(xiāng)鎮(zhèn)正處于不利的政策環(huán)境之中，結(jié)構(gòu)調(diào)整也極需要充分發(fā)揮地方政府、職能部門(mén)的有力支持和推動(dòng)。規(guī)定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，制定激勵(lì)機(jī)制，從資源和環(huán)境保護(hù)出發(fā)建立補(bǔ)償或限制的制度等等。