隨著互聯(lián)網(wǎng)在西部的普及與發(fā)展，電子商務(wù)網(wǎng)站也將在西部成為眾多商家爭(zhēng)奪的一塊市場(chǎng)，隨著國(guó)家對(duì)西部投資政策的傾斜，網(wǎng)絡(luò)公司也不會(huì)錯(cuò)過這一商機(jī)。

　　10月22日，成都國(guó)際電腦節(jié)及西部論壇會(huì)議在成都閉幕，由此拉開了IT行業(yè)在西部大開發(fā)的帷幕。西部大開發(fā)不僅對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)是一次巨大的歷史機(jī)遇，并且對(duì)電子商務(wù)也意味著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。中國(guó)的電子商務(wù)網(wǎng)站如何針對(duì)中國(guó)西部的特點(diǎn)，在西部大開發(fā)中采取相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)決策和市場(chǎng)措施？

　　西部電子商務(wù)發(fā)展要解決瓶頸

　　剛剛舉辦完"締造中國(guó)硅谷，動(dòng)力2000世紀(jì)行"全國(guó)巡展的硅谷動(dòng)力（www. eNet.com.cn）的首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)報(bào)K在接受采訪時(shí)說："我們對(duì)中國(guó)西部的市場(chǎng)是非常重視的，本次全國(guó)巡展的八大城市中，在中國(guó)西部的就有四個(gè)。在對(duì)重慶、成都、西安、沈陽(yáng)等城市的巡展的過程中，我們深切感受到：西部地區(qū)總的來說網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)及電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)不夠，在應(yīng)用上就更差一些。但網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展非常迅速，當(dāng)?shù)卣脖容^扶持，人們?cè)敢饨邮埽虼耸袌?chǎng)潛力非常大。" 在談及當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的現(xiàn)狀以及網(wǎng)絡(luò)企業(yè)應(yīng)采取什么樣的措施時(shí)，他說，"帶寬、支付、配送、消費(fèi)習(xí)慣是西部電子商務(wù)快速發(fā)展的四大瓶頸。對(duì)此網(wǎng)絡(luò)公司的有效策略是：一、要深入實(shí)地調(diào)查，了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，對(duì)癥下藥；二、電子商務(wù)要本土化，先從可操作的部分開始；三、要多做基礎(chǔ)工作，引導(dǎo)消費(fèi)者新的消費(fèi)觀念。"

　　西部電子商務(wù)發(fā)展要有獨(dú)特的模式

　　成都激動(dòng)網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理王培宇在談到本地網(wǎng)站如何面對(duì)西部大開發(fā)時(shí)說： "對(duì)于一個(gè)本地化的網(wǎng)站而言，目前要緊的是采取更加務(wù)實(shí)的態(tài)度認(rèn)識(shí)市場(chǎng)。按照 CNNIC最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，西部12個(gè)省市自治區(qū)上網(wǎng)人口只占全國(guó)上網(wǎng)用戶的11.9％，在這樣一個(gè)大環(huán)境下要在西部做好一般意義上的電子商務(wù)難度較大?？紤]到西部地區(qū)現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施和經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及觀念，我們不能照搬或簡(jiǎn)單復(fù)制國(guó)外或者沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展模式，換句話說，在其他地方能夠成功的經(jīng)驗(yàn)或模式在這里不一定能成功。"對(duì)此，他提出了他的具體措施，"我們應(yīng)該著眼于推出有針對(duì)性可操作性的服務(wù)使人們感覺到網(wǎng)絡(luò)能給他們帶來的直接好處，這樣的服務(wù)不一定得是'經(jīng)典'的運(yùn)營(yíng)方式，不一定得全部通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)，但只要有實(shí)效就行。通過培養(yǎng)市場(chǎng)和向市場(chǎng)學(xué)習(xí)這樣一個(gè)反復(fù)交互的過程找到適合西部的電子商務(wù)模式。"

　　西部電子商務(wù)發(fā)展前景看好

　　昆明銘創(chuàng)電子信息有限公司的總經(jīng)理任一松說："我之所以建立自己的網(wǎng)站，同時(shí)又進(jìn)行了電子商務(wù)的嘗試，主要是看好電子商務(wù)的前景?；ヂ?lián)網(wǎng)雖然在昆明不是很發(fā)達(dá)，但發(fā)展相當(dāng)迅速，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)出現(xiàn)了一些電子商務(wù)網(wǎng)站并且經(jīng)營(yíng)比較成功，如天泉網(wǎng)上超市（www.6628.net）和紅聯(lián)網(wǎng)上超市（www.km169.net）。"

　　西部開發(fā)將為網(wǎng)絡(luò)發(fā)展提供方便

　　沈陽(yáng)聯(lián)合資訊的總經(jīng)理林成做的則是另一件非常具有挑戰(zhàn)性的事情：做硅谷動(dòng)力網(wǎng)上商店的代理商。他首先向我講述了一個(gè)故事：我的第一個(gè)客戶是一個(gè)電腦經(jīng)銷商，本來我們認(rèn)為他對(duì)網(wǎng)絡(luò)會(huì)熟悉一些，沒想到對(duì)方只上過一兩次網(wǎng)，對(duì)電子商務(wù)的理解則更令人氣餒。但由于其經(jīng)常聽同行談?wù)?，因此?duì)電子商務(wù)非常感興趣。于是就專門派人上門進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)講解，從如何上網(wǎng)講起，到如何找到自己想要上的網(wǎng)站、如何收發(fā)電子郵件、如何進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物、如何進(jìn)行網(wǎng)上結(jié)算和支付等等進(jìn)行了系統(tǒng)的講解。沒想到在第5次的時(shí)候他居然對(duì)我們說：我要開網(wǎng)店，我也要做電子商務(wù)。這件事給我的感觸特別深。這使他認(rèn)識(shí)到消費(fèi)觀念是發(fā)展客戶的最大障礙，因此在以后的招商中我把售前培訓(xùn)放到第一位，結(jié)果成績(jī)顯著。他認(rèn)為西部大開發(fā)將會(huì)解決阻礙網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施等方面的問題。

　　西部網(wǎng)絡(luò)開發(fā)同樣需要好政策

　　西安東升科技有限公司的總經(jīng)理何建東說自己也只是一個(gè)星期前才上網(wǎng)，但他現(xiàn)在卻要到動(dòng)力網(wǎng)店（www.eStore.com.cn）開店做電子商務(wù)了。他說："在西安，網(wǎng)絡(luò)受基礎(chǔ)建設(shè)以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約，大部分人對(duì)電子商務(wù)還呈現(xiàn)觀望態(tài)度，這牽涉到消費(fèi)習(xí)慣的改變和經(jīng)營(yíng)方式的變革。基礎(chǔ)建設(shè)如網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、支付手段、信用體系、配送體系等都離規(guī)?；?jīng)營(yíng)的要求有較大距離。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平更是制約著方方面面。對(duì)于西部網(wǎng)站而言，我們特別希望政策上能有更多更大的支持，只有這樣我們才有可能趕上發(fā)達(dá)地區(qū)的建設(shè)水平。"他最后說，"也許西部大開發(fā)能解決這些問題。