1.盡量保存實(shí)力，延長(zhǎng)生存時(shí)空；不要過(guò)度消耗，更不要孤注一擲。今天的大形勢(shì)注定了絕大多數(shù)市場(chǎng)不會(huì)有大紅大紫的可能。所以無(wú)論你如何投入，火爆也很難再現(xiàn)。這種情況下，企業(yè)若仍像以往一樣追求轟動(dòng)效應(yīng)，盲目投入，就可能因過(guò)度消耗而導(dǎo)致自身難保。

　　2.要靠科學(xué)方法提高營(yíng)銷(xiāo)效果和覆蓋率，不要因市場(chǎng)環(huán)境不好而停止?fàn)I銷(xiāo)努力。市場(chǎng)的疲軟會(huì)進(jìn)一步加劇競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)如果企業(yè)怕自身消耗而不敢投入開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，同樣會(huì)坐以待斃。正確的方法應(yīng)該是用“狙擊戰(zhàn)”的方式提高營(yíng)銷(xiāo)的覆蓋率，以最小的代價(jià)換取最大的收益。

　　3.在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域建立他人較難模仿的優(yōu)勢(shì)，不要局限于“投資小，見(jiàn)效快”的項(xiàng)目。因?yàn)檫@樣的項(xiàng)目誰(shuí)都能干，只要你一賺錢(qián)，必然引來(lái)更多欲分“一杯羹”的競(jìng)爭(zhēng)者，結(jié)果往往是未及收回投資，企業(yè)已成“烈士”，而難模仿意味著競(jìng)爭(zhēng)的減少。所以要想在當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中站住腳，企業(yè)可以在剛起步時(shí)找些投資小見(jiàn)效快的項(xiàng)目，但一有可能，就應(yīng)該在自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域逐步建立難以模仿的優(yōu)勢(shì)。

　　4.要專(zhuān)注于本行業(yè)開(kāi)發(fā)，盡量不要尋找陌生領(lǐng)域。眼下，有可能賺大錢(qián)的新行業(yè)不能說(shuō)太少，但由于你不熟悉，沒(méi)基礎(chǔ)，必然比以前需要更高的投入，遇到更大的競(jìng)爭(zhēng)，獲利期自然難保長(zhǎng)久。另一方面，我國(guó)多數(shù)行業(yè)、多數(shù)企業(yè)一直習(xí)慣于粗放經(jīng)營(yíng)，缺少系統(tǒng)的市場(chǎng)研究和營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作。因此，如果一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)期專(zhuān)注在所熟悉的行業(yè)，并進(jìn)行系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，成功的可能性會(huì)比進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)大得多。

　　5.對(duì)于新項(xiàng)目，必須聘請(qǐng)較有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司進(jìn)行市場(chǎng)可行性研究，不要根據(jù)感覺(jué)或技術(shù)水平及專(zhuān)家的看法而決策。這里，營(yíng)銷(xiāo)的可行性研究是第一位的，技術(shù)的成功不一定會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)的成功，主觀的感覺(jué)可能與客觀不符。市場(chǎng)可行性研究與自我感覺(jué)或?qū)＜乙庖?jiàn)的根本區(qū)別在于，它反映的是客觀市場(chǎng)及潛在客戶(hù)的需求，所以，是任何人都無(wú)法替代的。不肯投入可行性研究或敷衍了事， 可能會(huì)帶來(lái)無(wú)法挽回的損失。

　　6.將手中的資本最好投入于一個(gè)項(xiàng)目，不要全面出擊。目前的市場(chǎng)與幾年前相比有很大的不同：機(jī)會(huì)越來(lái)越少，客戶(hù)越來(lái)越理智，營(yíng)銷(xiāo)投入越來(lái)越大。因此，干好一個(gè)項(xiàng)目已十分不易，若是將有限資金分散開(kāi)來(lái)，大搞多元化，無(wú)論哪一項(xiàng)都可能因你精力分散而失敗。多元投入在立足未穩(wěn)時(shí)更是兇多吉少。

　　7.要將有限的營(yíng)銷(xiāo)資源投入于現(xiàn)有及潛在客戶(hù)，不要一味投入于媒體或權(quán)力方面。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，最終決定廠商命運(yùn)的是用戶(hù)，而非媒體或權(quán)力部門(mén)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解目標(biāo)市場(chǎng)、客戶(hù)需求、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、使用行為和滿(mǎn)意度，遠(yuǎn)比花上百萬(wàn)、上千萬(wàn)投入于廣告或拉關(guān)系更為重要。

　　8.要進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)研究和營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，并進(jìn)行打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，不要試圖通過(guò)一個(gè)點(diǎn)子、策劃或廣告而取得成功。市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)使企業(yè)無(wú)法通過(guò)粗放型市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式而獲得成功，系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已是大勢(shì)所趨。而系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的效果是靠長(zhǎng)期積累的，而非一蹴而就。因此，放棄投機(jī)心理，相信科學(xué)是企業(yè)在質(zhì)量市場(chǎng)生存的基本保障。（摘自《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》）○張洵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)八大“戒律”