一、保險(xiǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的界定。

　　“核心競(jìng)爭(zhēng)力”最早由兩位美國(guó)企業(yè)幾應(yīng)戰(zhàn)略管理學(xué)家帕拉哈德和哈默1990年在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上提出來。他們認(rèn)為，所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過整合了的知識(shí)和技能，尤其是協(xié)調(diào)各方面資源的知識(shí)和技能。它是企業(yè)長(zhǎng)時(shí)期形成的，蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的和企業(yè)獨(dú)具的，支撐企業(yè)過去、現(xiàn)在和未來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并使企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中能取得主動(dòng)的核心能力。它包括企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)的擴(kuò)張、產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新、市場(chǎng)銷售的拓展、人力資本的聚集、企業(yè)文化的感召、整體資產(chǎn)的增值以及對(duì)上述各類能力要素資源的整合和運(yùn)用能力。它具有獨(dú)特性和不可模仿性的特點(diǎn)。

　　保險(xiǎn)企業(yè)是經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊企業(yè)。從理論上講，保險(xiǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的研究成為保險(xiǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力研究和戰(zhàn)略噶理論的重要內(nèi)容；從實(shí)踐上講，保險(xiǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是針對(duì)保險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)品種多元化和資產(chǎn)規(guī)模的過度擴(kuò)張，強(qiáng)調(diào)以核心競(jìng)爭(zhēng)力為導(dǎo)向重構(gòu)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展策略，研究如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值和利潤(rùn)的最大化。

　　保險(xiǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有不同于一般企業(yè)之處。首先，保險(xiǎn)企業(yè)無(wú)法依靠市場(chǎng)的分割或壟斷為基礎(chǔ)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。其次，保險(xiǎn)商品無(wú)法申請(qǐng)專利，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否推出這樣的產(chǎn)品取決于對(duì)手的模仿能力和對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷，產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值的多少，不但取決于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，還取決于服務(wù)的構(gòu)成及附加服務(wù)的質(zhì)量，模仿者能夠依靠更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來戰(zhàn)勝創(chuàng)新者。以新產(chǎn)品為手段構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力是不可靠的。第三，出于金融監(jiān)管的考慮，監(jiān)管部門會(huì)要求保險(xiǎn)企業(yè)所提供的保險(xiǎn)產(chǎn)品的相關(guān)信息要公開和透明，便于監(jiān)管者和可二胡對(duì)該產(chǎn)品的掌握和批判，這同時(shí)也為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿帶來便利條件。換句話說，在一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，保險(xiǎn)產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)為“品牌”的競(jìng)爭(zhēng)。所以，保險(xiǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)于對(duì)手所模仿和獲得的素質(zhì)。如獨(dú)特的企業(yè)文化、服務(wù)體系、人力資源狀況等方面。這些素質(zhì)是創(chuàng)立“品牌”的條件，以此才能夠形成保險(xiǎn)企業(yè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。就保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)性質(zhì)而言，其“核心競(jìng)爭(zhēng)力”應(yīng)表現(xiàn)在以下五個(gè)方面：強(qiáng)大的品牌塑造能力；適應(yīng)市場(chǎng)細(xì)分的、定價(jià)定位合適的產(chǎn)品開發(fā)能力；完備的市場(chǎng)拓展體系與能力；靈活的市場(chǎng)反映和風(fēng)險(xiǎn)防范、控制、處理能力；強(qiáng)大的資金運(yùn)用和增值能力。

　　二、加入WTO后我國(guó)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

　　根據(jù)有關(guān)法律文件，在中國(guó)加入WTO五年，外資保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)可以不再受中國(guó)合資公司的有關(guān)要求和限制。而我國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展嚴(yán)重滯后的現(xiàn)狀是不爭(zhēng)的事實(shí)，原本可以借鑒和效仿西方的發(fā)展模式，慢慢著力培育與發(fā)展，但在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，經(jīng)濟(jì)日趨全球化的開放浪潮沖擊下，已不允許我們“而今邁步從頭越”了，WTO雖然是一全球貿(mào)易組織，但其本質(zhì)上的開發(fā)性決定其成為當(dāng)今開放浪潮的先性者，必將對(duì)我國(guó)至今開放程度不高的保險(xiǎn)失察功能產(chǎn)生前所未有的沖擊，保險(xiǎn)中介市場(chǎng)因發(fā)展滯后更是如此，對(duì)此必須要有清醒的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而通過有所為來抵御和化解這種沖擊。加入WTO后我國(guó)的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在以下幾方面：

　�。ㄒ唬┚薮蟮谋ｋU(xiǎn)中介市場(chǎng)拱手相讓。20世紀(jì)90年代，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)以前所未有的速度迅猛發(fā)展，保險(xiǎn)收入從1980年的6.2億元人民幣增加到2001年的2109.36億元人民幣，增長(zhǎng)300多倍，近二十年的平均增長(zhǎng)速度達(dá)36.7%，保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)3800多億元，可見我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的容量是驚人的，而保險(xiǎn)中介時(shí)常與保險(xiǎn)市場(chǎng)的共生關(guān)系決定了保險(xiǎn)中介市場(chǎng)容量也是頗為可觀的，據(jù)統(tǒng)計(jì)，這種比重一般在15%左右，亦即每百元保費(fèi)收入或賠付中將產(chǎn)生15萬(wàn)元左右的中介收入，據(jù)此推算，去年我國(guó)保費(fèi)收入和賠付總計(jì)約為2700億元左右，保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的收入大約應(yīng)在400億元左右，隨著我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，保險(xiǎn)中介收入還將不斷增長(zhǎng)，如此可觀的市場(chǎng)“錢”景，理所當(dāng)然吸引了眾多外資保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)以身試法，大量業(yè)務(wù)非法流向境外。而我國(guó)保險(xiǎn)中介體系不健全，供給主體形式單一、結(jié)構(gòu)失衡、數(shù)量匱乏等現(xiàn)狀決定了保險(xiǎn)中介市場(chǎng)無(wú)法如原保險(xiǎn)市場(chǎng)般預(yù)先搶占大部分市場(chǎng)分額，建立一定的抵御力，整個(gè)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)如同不設(shè)防般，任由經(jīng)WTO合法進(jìn)入的眾多外資保險(xiǎn)史介機(jī)構(gòu)長(zhǎng)驅(qū)直入，市場(chǎng)將拱手相讓。

　�。ǘ�）“以市場(chǎng)換技術(shù)與人才”的開放原則難以實(shí)現(xiàn)。加入WTO后，根據(jù)無(wú)歧視原則、國(guó)民待遇原則等要求，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)將逐失去保護(hù)傘，和外資保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)處于同一起跑線上，但我國(guó)中介機(jī)構(gòu)起步晚、規(guī)模小、經(jīng)驗(yàn)少將導(dǎo)致其在競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)劣勢(shì)，優(yōu)勝劣汰，在市場(chǎng)上生存都很困難，更別說學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理技術(shù)和經(jīng)營(yíng)理念，恐怕到時(shí)“市場(chǎng)”、“技術(shù)”兩頭落空。

　　（三）保險(xiǎn)中介人才將大量流失。由于我國(guó)保險(xiǎn)中介發(fā)展滯后，中介人才教育也相對(duì)落后，造成目前專業(yè)保險(xiǎn)中介人才奇缺，外資保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)入后，必將實(shí)行“本土化”策略，以豐厚的報(bào)酬與良好的發(fā)展前途廣納保險(xiǎn)中介人才，其后果是本已稀缺的保險(xiǎn)中介人才資源紛紛流向外資中介機(jī)構(gòu)，對(duì)本已處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的內(nèi)資保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)來說無(wú)異于雪上加霜，形成惡性循環(huán)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)是人才競(jìng)爭(zhēng)，人才的流失如同人體“失血”般最具殺傷力，對(duì)這方面的沖擊必須要有足夠的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備。

　�。ㄋ模�對(duì)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)監(jiān)管提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。目前我國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)由于主體單一，業(yè)務(wù)內(nèi)容簡(jiǎn)單，因此只需運(yùn)用一般金融監(jiān)管手段便綽綽有余，譬如1999年經(jīng)過一番專項(xiàng)清理整頓后，保險(xiǎn)中介市場(chǎng)秩序明顯好轉(zhuǎn)，但加入WTO后，市場(chǎng)主體日益多元化，業(yè)務(wù)內(nèi)容日趨豐富復(fù)雜，且外資保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)所遵循的國(guó)際慣例肯定會(huì)與我國(guó)的國(guó)內(nèi)法規(guī)條例相沖突，如何進(jìn)行高效率低成本的監(jiān)管，如何去協(xié)調(diào)規(guī)范創(chuàng)造出一個(gè)公平有序的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)尚缺乏經(jīng)驗(yàn)的保監(jiān)會(huì)而言是一個(gè)新的研究課題。

　　加入WTO后我國(guó)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展同樣面臨著機(jī)遇，隨著保險(xiǎn)公司數(shù)量的增加、險(xiǎn)種的千差萬(wàn)別及一些險(xiǎn)種費(fèi)率市場(chǎng)化，經(jīng)紀(jì)公司需求將會(huì)增大；外資保險(xiǎn)公司大量進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，將需要更多的代理公司為其拓展業(yè)務(wù)；保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的增多，理賠業(yè)務(wù)將增加，公估公司前景光明。

　　第一、入世會(huì)促進(jìn)中國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)加快現(xiàn)代化企業(yè)制度建設(shè)步伐，從而使保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的作用將日趨明顯。

　　中國(guó)入世，保險(xiǎn)業(yè)逐漸開放，意味著國(guó)際保險(xiǎn)“巨無(wú)霸”的紛涌而至；它們的進(jìn)入，必將帶來先進(jìn)的保險(xiǎn)理念和科學(xué)的管理經(jīng)驗(yàn)。國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)企業(yè)要想與這些國(guó)際保險(xiǎn)企業(yè)有效抗?fàn)帲�必須首先建立現(xiàn)代化的企業(yè)制度，包括注重效益的管理模式。過去，中國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)自己養(yǎng)一批保險(xiǎn)展業(yè)和理賠隊(duì)伍，成本很高。而國(guó)際的通行做法是，企業(yè)和個(gè)人投保時(shí)不直接找保險(xiǎn)公司，而是通過保險(xiǎn)中介人。歐洲市場(chǎng)80%的商業(yè)保險(xiǎn)是通過保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人安排的。這樣做的好處是，既避免了保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人的直接利益沖突，也減輕了保險(xiǎn)人的成本開支的壓力。對(duì)保險(xiǎn)人、被保險(xiǎn)人及中介人都有好處。因此，中國(guó)入世，中國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)將會(huì)歡迎中介機(jī)構(gòu)在保險(xiǎn)產(chǎn)品的介入，保險(xiǎn)中介的服務(wù)中介機(jī)構(gòu)的作用將日趨明顯。

　　第二、中國(guó)入世將拓展中介機(jī)構(gòu)的生存空間。

　　保險(xiǎn)觀念和管理經(jīng)驗(yàn)的引進(jìn)，將促進(jìn)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。國(guó)外保險(xiǎn)產(chǎn)品的開發(fā)不完全是保險(xiǎn)公司開發(fā)，由保險(xiǎn)主管部門認(rèn)可。有關(guān)險(xiǎn)種的費(fèi)率制定也不是固定的和統(tǒng)一的，國(guó)外有些保險(xiǎn)產(chǎn)品的開發(fā)是由保險(xiǎn)人與中介機(jī)構(gòu)之外的第三者（如保險(xiǎn)服務(wù)公司）進(jìn)行，由保險(xiǎn)主管部門認(rèn)可，有些是由保險(xiǎn)人與中介人共同開發(fā)后在保險(xiǎn)當(dāng)局備案。有些高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品和費(fèi)率完全是由市場(chǎng)決定，只要保險(xiǎn)人、保險(xiǎn)中介人及被保險(xiǎn)人達(dá)成一致合約，保險(xiǎn)產(chǎn)品即行有效。中國(guó)入世，國(guó)際上的做法將逐步在中國(guó)推廣。保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)參與產(chǎn)品開發(fā)的愿望將會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)。費(fèi)率也將由市場(chǎng)決定，從而給中國(guó)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)留出更多的生存空間。

　　三、后WTO時(shí)代我國(guó)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育建議及途徑

　�。ㄒ唬┡嘤�建議

　　與一般的企業(yè)一樣，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力也包括營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力也包括營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力、研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力、理財(cái)競(jìng)爭(zhēng)力等，但這些只是保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)某一方面的競(jìng)爭(zhēng)力，而核心競(jìng)爭(zhēng)力卻是處在核心地位的、影響全局的競(jìng)爭(zhēng)力，是一般競(jìng)爭(zhēng)力的統(tǒng)領(lǐng)。按照筆者的理解，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成，最主要有三個(gè)部分：企業(yè)文化、服務(wù)體系和人力資源。其中，最基礎(chǔ)的是企業(yè)文化，外圍是良好的服務(wù)體系與良好的人力資源。最后依次是：完善的激勵(lì)約束機(jī)制，完備的規(guī)章制度，具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品，牢固的客戶群，穩(wěn)定的市場(chǎng)等。

　　1、形成獨(dú)特的企業(yè)文化傳媒

　　獨(dú)特的企業(yè)文化，是保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力形成的首要條件。按照阿倫·肯尼迪和特倫斯·迪爾的在《公司文化》中提出的企業(yè)文化五要素觀點(diǎn)，企業(yè)文化包括：企業(yè)環(huán)境、價(jià)值觀、英雄人物、禮節(jié)的儀式、文化網(wǎng)絡(luò)等五項(xiàng)要素。其中價(jià)值觀是組織的基本思想和信念，它們本身就形成了企業(yè)文化的核心。成功的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該根據(jù)企業(yè)所處的環(huán)境，提出明晰的價(jià)值觀（信念），為全體干部員工提供共同的奮斗目標(biāo)和日常行為的準(zhǔn)則，并通過本企業(yè)英雄人物和傳奇、儀式和典禮來維護(hù)和強(qiáng)化這種價(jià)值觀。企業(yè)的成敗往往也系于其干部員工能否識(shí)別、接受本組織的價(jià)值觀并按之行動(dòng)。如果企業(yè)能夠作到這一點(diǎn)，那么它的企業(yè)文化必將是獨(dú)特的，而這樣的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)也將是很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的。這樣的企業(yè)文化，借助保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的扁平化結(jié)構(gòu)，還將促進(jìn)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)形成富有競(jìng)爭(zhēng)力的“學(xué)習(xí)型組織”。

　　2、獨(dú)特的服務(wù)體系

　　保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)體系的獨(dú)特性應(yīng)體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

　　一是模式獨(dú)特。保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)決策層次少，業(yè)務(wù)集中，決策效率高，同樣的技術(shù)條件下業(yè)務(wù)調(diào)整速度快。因此，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)完全可以采取“靈活服務(wù)體系”。建立彈性服務(wù)體系需要整合保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)流程。新的流程是：保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的對(duì)外營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求——鑒別需求的經(jīng)濟(jì)價(jià)值——鎖定客戶——代客戶提出業(yè)務(wù)需求——保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)為客戶研發(fā)新業(yè)務(wù)——整合業(yè)務(wù)流程（依照客戶需要）——營(yíng)銷人員為客戶提供服務(wù)并反饋客戶信息——修訂并提高業(yè)務(wù)水平。如此反復(fù)循環(huán)。營(yíng)銷人員“接單”，其他部門相當(dāng)于“生產(chǎn)車間”，看單下料，以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行“生產(chǎn)”，依照市場(chǎng)需求靈活調(diào)整“生產(chǎn)線”，提供個(gè)性化的服務(wù)。能夠這樣提供產(chǎn)品與服務(wù)的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)將是最有競(jìng)爭(zhēng)力的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)。

　　二是包含著獨(dú)特的企業(yè)文化。同樣的服務(wù)模式，會(huì)因不同的企業(yè)文化而具有不同的個(gè)性，使顧客有不同的感受，從而決定是否使交易雙方產(chǎn)生認(rèn)同感而持久維持交易關(guān)系。保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的企業(yè)文化特征會(huì)滲透到服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。好的企業(yè)文化的存在，將調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，增加組織的柔性，還能夠彌補(bǔ)企業(yè)組織僵化的不足。服務(wù)體系運(yùn)行中的缺陷也能夠得到及時(shí)的糾正。這樣，即便競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起同樣的服務(wù)體系，擁有獨(dú)特企業(yè)文化的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)也會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)保持明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　3、良好的人力資源開發(fā)

　　保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)是人力資源密集型企業(yè)。人力資源的開發(fā)不是“以人為本”那么簡(jiǎn)單。保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的人力資源開發(fā)必須作到：一是要立足于企業(yè)文化建設(shè)，形成能夠吸引人才、留住人才、發(fā)揮人才潛能的良好的企業(yè)文化氛圍。二是要建立良好的激勵(lì)與約束機(jī)制。在這樣的機(jī)制中，核心是正確、透明的信息傳遞，從而能夠科學(xué)公正地評(píng)判個(gè)人、部門及各管理層次的工作績(jī)效，為優(yōu)秀人才能力的發(fā)揮創(chuàng)造良好的企業(yè)層次的制度環(huán)境。并且能夠及時(shí)公正地獎(jiǎng)懲，注重獎(jiǎng)懲的時(shí)效性。同時(shí)注意“放管結(jié)合”，給予創(chuàng)造性勞動(dòng)以生存的空間。三是以現(xiàn)有人才為主，合理引進(jìn)人才，積極進(jìn)行人力資源開發(fā)。要打破常規(guī)，用人所長(zhǎng)，鼓勵(lì)創(chuàng)新，及時(shí)給予必要的待遇，引導(dǎo)各類人才將本職工作作為自己的事業(yè)。努力建立科學(xué)的、系統(tǒng)的人才評(píng)價(jià)與培訓(xùn)體系，提高各類人才的綜合素質(zhì)。其次，要合理引進(jìn)人才，確定科學(xué)的人才選聘標(biāo)準(zhǔn)。引進(jìn)人才的方針政策要和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期發(fā)展結(jié)合起來。要有意識(shí)地將人力資源部門發(fā)展成為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性部門，做好人才資源開發(fā)的戰(zhàn)略規(guī)劃，并扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)。保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)也可以考慮與地方高校建立人員培訓(xùn)與培養(yǎng)的廣泛的聯(lián)系，為企業(yè)的發(fā)展打下牢固的人才基礎(chǔ)。此外，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)也要建立自己的研發(fā)部門，或與其他金融研究機(jī)構(gòu)合作，隨時(shí)跟蹤和研究當(dāng)前行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、相關(guān)政策�；�于這樣的基礎(chǔ)，逐步將保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)建設(shè)成為富有競(jìng)爭(zhēng)力的“知識(shí)密集型”企業(yè)。

　�。ǘ�）、我國(guó)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的途徑

　　1、提高領(lǐng)導(dǎo)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力意識(shí)。忽視核心競(jìng)爭(zhēng)力最大的風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法自覺形成保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)自己的核心。保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)為保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先，就必須從其主觀方面努力。而提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人特別是靈魂人物的核心競(jìng)爭(zhēng)力意識(shí)是一種無(wú)意識(shí)的企業(yè)行為的結(jié)果。其培育的速度和強(qiáng)度同本企業(yè)有意識(shí)地塑造和提升行為的影響相比，要慢得多、弱得多。具有核心競(jìng)爭(zhēng)力意識(shí)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，都能夠在認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品技術(shù)變化趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，對(duì)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行準(zhǔn)確定位，塑造和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力意識(shí)，這是保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)首要條件。

　　2、集中資源于關(guān)鍵領(lǐng)域。保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)不能只是簡(jiǎn)單地講市場(chǎng)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或科技戰(zhàn)略等，這些職能戰(zhàn)略是保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)外在和顯性化的戰(zhàn)略，最多只能獲取暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)。唯有把培育核心競(jìng)爭(zhēng)力與保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)長(zhǎng)遠(yuǎn)整體利益融合在一起的戰(zhàn)略，才是使其立于不敗之地的根本戰(zhàn)略，許多成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)為我們樹立了榜樣：這些企業(yè)集中資源，通過對(duì)本行業(yè)的專注、忠誠(chéng)和持續(xù)投入，苦心經(jīng)營(yíng)，精心培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，把它作為基礎(chǔ)而開展相關(guān)性、多元化經(jīng)營(yíng)，把核心競(jìng)爭(zhēng)力延伸到力所能及的范圍，最終在各個(gè)領(lǐng)域均取得了成功。因此，我國(guó)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)應(yīng)將資源重點(diǎn)集中在風(fēng)險(xiǎn)控制、業(yè)務(wù)創(chuàng)新和發(fā)展電子化、網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，以及重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)客戶上。

　　3、構(gòu)建與發(fā)展比較優(yōu)勢(shì)。從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)空缺中尋找機(jī)會(huì)，建立自己的比較優(yōu)勢(shì)，并把它培養(yǎng)起來，進(jìn)行差別化經(jīng)營(yíng)與管理，從而構(gòu)建支掌這種優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。決不能總是跟風(fēng)，跟風(fēng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和成本是非常之大的。所謂從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那兒尋找機(jī)會(huì)，就是要通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，發(fā)現(xiàn)他們的弱點(diǎn)，發(fā)展自己的比較優(yōu)勢(shì)；而從市場(chǎng)空缺中尋找機(jī)會(huì)則是通過對(duì)客戶需求變化的分析，找到自己能夠?yàn)榭蛻籼峁┨厥饫�益的方式和方法，而這本身就是在建立和發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力。保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)既要把自身與市場(chǎng)比，又要把自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比：既要與國(guó)內(nèi)同行比，還要同外資保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)比；既要與當(dāng)今的時(shí)尚比，更要同悉心研究可預(yù)見的未來潮流比。只有在這種綜合比較中才能找準(zhǔn)并確定各自的潛在能力，培養(yǎng)并掌握自己的核心技能，從而確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以企及的優(yōu)勢(shì)。