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中小企業(yè)財務(wù)視點:向現(xiàn)有業(yè)務(wù)掘金

來源: 編輯: 2005/01/18 10:13:23  字體:
  利潤是收入扣除成本后的余額。但是在各種機會面前,企業(yè)看到的往往是充滿誘惑的規(guī)模的上升和收入的增長,而對成本開支的增加卻熟視無睹。事實上,試圖通過擴大公司規(guī)模和員工人數(shù)來保證收入的增長,必然將使成本上升,而單純追求規(guī)模只會使公司更臃腫,等到最后計算利潤實際已經(jīng)所剩無幾,到頭來企業(yè)也許一無所獲。從這個意義上說,急功近利地企圖增加財務(wù)報表上的收入是企業(yè)界最大的悲哀。中小企業(yè)要想長期生存發(fā)展,必須樹立符合自身特點的經(jīng)營理念,采用正確的經(jīng)營方式,排除外界的干擾和誘惑,努力在降低成本上下工夫。充分挖掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)的潛力。國外研究也表明,那些表面上看起來似乎已經(jīng)成熟的業(yè)務(wù)仍可以實現(xiàn)15%-20%的年增長率,所以,中小企業(yè)應(yīng)該在短期內(nèi)通過充分挖掘未曾開發(fā)的潛力創(chuàng)造出巨大價值。

  事實上,專注于現(xiàn)有業(yè)務(wù)不僅能帶來巨額的回報,而且與那些不確定的收購、未經(jīng)測試的商業(yè)冒險或者激進的新戰(zhàn)略相比,風(fēng)險更小。美國學(xué)者詹姆斯。阿什頓等作者通過實際案例分析,提出企業(yè)實施的戰(zhàn)略路徑包括4個階段,依次為保護你現(xiàn)有的業(yè)務(wù);利用現(xiàn)有的產(chǎn)品或其更新?lián)Q代產(chǎn)品進一步滲透現(xiàn)有的細(xì)分市場;通過向現(xiàn)有的細(xì)分市場推出新產(chǎn)品或者利用現(xiàn)有的產(chǎn)品進入新的細(xì)分市場,拓展自己的業(yè)務(wù);推出新產(chǎn)品進入新市場,實施多元化。事實證明,在戰(zhàn)略路徑的4個階段中,保護現(xiàn)有業(yè)務(wù),使現(xiàn)有業(yè)務(wù)達到最大極限的增長,對于中小企業(yè)來說是至關(guān)重要的一步。

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