出口中常見(jiàn)十一個(gè)誤區(qū)

　　誤區(qū)一： 必須與進(jìn)口商簽訂書(shū)面的貨物買(mǎi)賣(mài)合同

　　解析：現(xiàn)已失效的《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》要求必須簽訂書(shū)面合同，書(shū)面形式包括電報(bào)、電傳和合同書(shū)三種；但《合同法》施行后事實(shí)合同，即實(shí)際履行的合同的效力法院予以承認(rèn)，此外書(shū)面合同增加了傳真、電子郵件、電子數(shù)據(jù)交換三種形式。

　　誤區(qū)二：根本不需要與進(jìn)口商及承運(yùn)人等簽訂書(shū)面合同，只要有信用證、提單及傳真往來(lái)就足夠了

　　解析：以白紙黑字訂立合同應(yīng)該是出口商保護(hù)自身合法權(quán)益最有效的途徑之一，任何忽視書(shū)面合同的思想都要以承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)為代價(jià)。信用證具有“獨(dú)立抽象”的特性，其與基礎(chǔ)合同根本是兩碼事；提單也只能用來(lái)證明海上貨物運(yùn)輸合同以及貨物已經(jīng)由承運(yùn)人接收或者裝船，并不能取代運(yùn)輸合同；傳真由于其具有真實(shí)性難于鑒定的特點(diǎn)亦不能作為認(rèn)定當(dāng)事人真實(shí)意思表示的唯一證據(jù)。

　　誤區(qū)三： 出口押匯后開(kāi)戶行是否從開(kāi)證行收匯都無(wú)所謂

　　解析：出口押匯是出口商以提貨單據(jù)為質(zhì)押的最常見(jiàn)的一種貿(mào)易融資方式，押匯行對(duì)國(guó)外自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但仍可向受益人追索，因此受益人拿到錢(qián)后仍要承擔(dān)不能安全收匯的風(fēng)險(xiǎn)。

　　誤區(qū)四：國(guó)外開(kāi)證行是誰(shuí)、銀行索匯路線并不重要

　　解析：選擇一家有實(shí)力的國(guó)外開(kāi)證行可以更加安全迅速地收匯，另外在向銀行申請(qǐng)打包貸款和出口押匯時(shí)可處于較有利地位；銀行索匯路線通暢與否對(duì)于及時(shí)收匯影響很大，例如：韓國(guó)銀行開(kāi)出的信用證經(jīng)常出現(xiàn)的的REIMBURSING BANK（償付行）不僅會(huì)增加不菲的銀行費(fèi)用，同時(shí)延長(zhǎng)了收匯周期。

　　誤區(qū)五：信用證只要經(jīng)銀行承兌，出口商即可高枕無(wú)憂

　　解析：各國(guó)司法實(shí)踐均認(rèn)為開(kāi)證行所在地法院有權(quán)裁定禁止信用證支付，即所謂“欺詐例外”原則。例如我國(guó)司法解釋規(guī)定：在有充分證據(jù)證明信用證項(xiàng)下的合同存在欺詐，且銀行在合理的時(shí)間內(nèi)尚未對(duì)外付款的情況下，除非信用證已經(jīng)承兌并轉(zhuǎn)讓或者信用證已經(jīng)議付，人民法院可以根據(jù)開(kāi)證申請(qǐng)人的請(qǐng)求，并在其提供擔(dān)保的情況下裁定止付信用證項(xiàng)下款項(xiàng)。請(qǐng)注意：若作為信用證中開(kāi)證行指定的中間銀行已作出付款、承兌或議付，則相當(dāng)于已代理開(kāi)證行履行了義務(wù)，此時(shí)止付信用證已無(wú)實(shí)際意義。

　　誤區(qū)六：提單上SHIPPER是誰(shuí) 以及提單背面條款無(wú)關(guān)緊要

　　解析：當(dāng)提單上SHIPPER不是實(shí)際托運(yùn)人時(shí)，可能導(dǎo)致貨物失去控制的風(fēng)險(xiǎn)（如無(wú)單放貨）等。根據(jù)我國(guó)海商法及有關(guān)判例，提單上明示的托運(yùn)人并不一定是法律意義上的托運(yùn)人，締約人、交貨人都可以成為實(shí)際托運(yùn)人從而行使托運(yùn)人權(quán)利。在貨物運(yùn)輸合同訴訟過(guò)程中，提單背面條款往往是法官和律師關(guān)注的焦點(diǎn)，因?yàn)樗鼪Q定了案件的管轄權(quán)和所適用的法律等。

　　誤區(qū)七： 在任何價(jià)格術(shù)語(yǔ)下托運(yùn)人和收貨人都可以告承運(yùn)人違約

　　解析：在我國(guó)司法實(shí)踐中，F(xiàn)OB條件下出口商往往因不具備訴訟主體資格而不能依據(jù)運(yùn)輸合同告承運(yùn)人違約，只能依國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同起訴進(jìn)口方：主要原因在于在FOB條件下，依據(jù)國(guó)際慣例，租船訂艙的責(zé)任在于買(mǎi)方，通常認(rèn)為賣(mài)方系以買(mǎi)方代理人的身份與承運(yùn)人或承運(yùn)人代理人發(fā)生關(guān)系。從進(jìn)口商角度看，如果其已將提單背書(shū)轉(zhuǎn)讓?zhuān)敲雌湟巡痪邆涫肇浫说姆傻匚唬瑹o(wú)權(quán)依據(jù)提單要求承運(yùn)人承擔(dān)違約賠償責(zé)任，該權(quán)利應(yīng)由提單持有人行使。

　　誤區(qū)八： FOB條件下由國(guó)外進(jìn)口商指定境外貨代不存在問(wèn)題

　　解析：由國(guó)外進(jìn)口商指定境外貨代存在其二者相互勾結(jié)、無(wú)單放貨的風(fēng)險(xiǎn)，在此情況下實(shí)際承運(yùn)人往往喪失對(duì)貨物的實(shí)際控制權(quán)，特別是在記名提單的情況下將貨物交給境外貨代的風(fēng)險(xiǎn)更大（因?yàn)榘绹?guó)在內(nèi)一些國(guó)家的法律規(guī)定在記名提單情況下無(wú)單放貨并不違法）。

　　誤區(qū)九：海運(yùn)貨物發(fā)生保險(xiǎn)事故后不能同時(shí)向承運(yùn)人和保險(xiǎn)人索賠

　　解析：海運(yùn)貨物發(fā)生保險(xiǎn)事故后，被保險(xiǎn)人既可以基于提單向承運(yùn)人索賠，也可以依據(jù)保險(xiǎn)合同直接向保險(xiǎn)人索賠。保險(xiǎn)人在及時(shí)理賠后，可以取得向承運(yùn)人索賠的代位求償權(quán)；被保險(xiǎn)人直接向保險(xiǎn)公司索賠的，應(yīng)為保險(xiǎn)人保留必要的調(diào)查、理賠時(shí)間，因?yàn)槲覈?guó)海商法規(guī)定的向承運(yùn)人索賠的訴訟時(shí)效僅為一年（如有必要被保險(xiǎn)人應(yīng)先向承運(yùn)人提賠以中斷訴訟時(shí)效）。

　　誤區(qū)十：提貨保函（無(wú)單放貨）雖然違法，后果不會(huì)太嚴(yán)重

　　解析：作為一種變通作法，提貨保函客觀上解決了貨到單未到的矛盾，不能機(jī)械地認(rèn)為是一種違法行為，而應(yīng)該是說(shuō)承運(yùn)人為自己設(shè)定了一種違法的可能性，法律性質(zhì)如何取決于最終是否能收回正本提單；但依照我國(guó)法律屬于合同違約行為。依照我國(guó)司法判例，無(wú)單放貨情況下承運(yùn)人可能要承擔(dān)包括貨物價(jià)款（以結(jié)匯單證、報(bào)關(guān)單、核銷(xiāo)單上數(shù)額為準(zhǔn)）以及出口退稅款等在內(nèi)的一切損失（我國(guó)海商法規(guī)定遲延交貨60日以上的，可推定貨物已滅失）。

　　誤區(qū)十一：根據(jù)合同法的規(guī)定，承運(yùn)人可以留置所運(yùn)貨物

　　解析：合同法315條和海商法87條有矛盾，但海商法系特別法，應(yīng)適用海商法87條關(guān)于承運(yùn)人只能留置債務(wù)人的貨物的規(guī)定。海商法規(guī)定的產(chǎn)生留置權(quán)的請(qǐng)求范圍包括運(yùn)費(fèi)（預(yù)付和到付）、共同海損分?jǐn)偂谫M(fèi)及承運(yùn)人代墊的費(fèi)用等（實(shí)質(zhì)上已包括可法定留置和所謂合同留置的內(nèi)容）；請(qǐng)注意，在可轉(zhuǎn)讓提單的情況下，承運(yùn)人一般是無(wú)法留置貨物的，因?yàn)樨浳锼袡?quán)人是誰(shuí)無(wú)法確定，因此留置權(quán)在實(shí)踐中經(jīng)常會(huì)落空。