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2012年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試《財(cái)務(wù)管理》預(yù)習(xí)：銷售預(yù)測(cè)分析
2012年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試備考已經(jīng)開始，為了幫助廣大考生做好充分備考，小編整理了相關(guān)資料供大家參考，祝大家學(xué)習(xí)愉快！
中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試《財(cái)務(wù)管理》預(yù)習(xí)
第六章 收益與分配管理
第二節(jié) 收入管理
一、銷售預(yù)測(cè)分析
銷售預(yù)測(cè)分析是指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法或管理人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在計(jì)劃期間的銷售量或銷售額作出預(yù)計(jì)或估量的過(guò)程。
?。ㄒ唬╀N售預(yù)測(cè)的定性分析法
定性分析法即非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)情況及發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)的一種分析方法。它一般適用于預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史資料不完備或無(wú)法進(jìn)行定量分析時(shí)，主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。
（二）銷售預(yù)測(cè)的定量分析法
定量分析法也稱數(shù)量分析法，是指在預(yù)測(cè)對(duì)象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測(cè)模型，作出預(yù)測(cè)。它一般包括趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法兩大類。
【例題·單選題】下列關(guān)于銷售預(yù)測(cè)分析方法的描述中正確的是（ ）。
A.采用德爾菲法，預(yù)測(cè)小組中專家意見可能受權(quán)威專家的影響，客觀性較差
B.移動(dòng)平均法運(yùn)用比較靈活，適用范圍較廣
C.算術(shù)平均法適用于每月銷售量波動(dòng)不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)
D.推銷員判斷法是對(duì)其他預(yù)測(cè)分析方法的補(bǔ)充
【答案】C
【解析】專家小組法的缺陷是預(yù)測(cè)小組中專家意見可能受權(quán)威專家的影響，客觀性較差，所以選項(xiàng)A不正確；指數(shù)平滑法運(yùn)用比較靈活，適用范圍較廣，所以選項(xiàng)B不正確；產(chǎn)品壽命周期分析法是對(duì)其他預(yù)測(cè)分析方法的補(bǔ)充，所以選項(xiàng)D不正確。
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