什么是銷售預(yù)算？編制銷售預(yù)算需要哪些材料？

來源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校編輯：張美好 2020/12/07 14:25:43　　字體：大小

銷售預(yù)算是關(guān)于預(yù)算期銷售數(shù)量、銷售價(jià)格和銷售收人的預(yù)算。銷售預(yù)算的預(yù)算期間一般包括年度、季度和月度。

在企業(yè)存在不同的銷售品種、銷售市場分區(qū)和營銷人員分工的情況下，應(yīng)按照銷售品種、銷售市場區(qū)域和營銷人員分別編制具體的銷售預(yù)算，并匯總編制企業(yè)的全部銷售預(yù)算。

不管是小型私有公司，還是大型國有公司，銷售預(yù)算編制都是其全面預(yù)算中的最重要的步驟。因?yàn)橹灰唐方?jīng)濟(jì)存在，任何企業(yè)都必須實(shí)行以銷定產(chǎn)。因此，銷售預(yù)算就成為全面預(yù)算的關(guān)鍵，成為整個(gè)預(yù)算的起點(diǎn)，其他預(yù)算都必須以銷售預(yù)算作為基礎(chǔ)。

1.銷售預(yù)算參與人員

銷售預(yù)算作為全面預(yù)算的起點(diǎn)，與市場的聯(lián)系是最直接的，是一種全局性的、控制性的活動(dòng)，所以它的重要性不言而喻。在這種情況下，從準(zhǔn)備工作到最后的預(yù)算報(bào)告的編制完成乃至執(zhí)行和控制的過程中除了要求全員參與外，高層管理人員和市場分析預(yù)測(cè)人員以及財(cái)務(wù)人員更是重點(diǎn)參與人員。

編制銷售頇算并監(jiān)督是銷售主管的基本職責(zé)。銷售主管應(yīng)該熟悉銷售預(yù)測(cè)的技術(shù)，以便客觀、準(zhǔn)確地進(jìn)行預(yù)測(cè)，使預(yù)測(cè)成為銷售預(yù)算編制工作的指南。

但總會(huì)計(jì)師在提供計(jì)劃和控制決策所使用的分析性歷史數(shù)據(jù)方面，可以給主管很大的幫助。當(dāng)銷售計(jì)劃已經(jīng)由銷售主管完成時(shí)，會(huì)計(jì)主管和會(huì)計(jì)人員應(yīng)對(duì)完成的銷售預(yù)算進(jìn)行深入的分析和評(píng)價(jià)，該分析能夠使負(fù)責(zé)預(yù)算編制的銷售主管注意到前后矛盾的地方。

2.影響銷售預(yù)算目標(biāo)的因素

（1）可控制因素

這些因素是企業(yè)可以控制的，比如產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和成熟程度、營銷努力等。

在銷售預(yù)算中還要注意的是企業(yè)的能力，包括生產(chǎn)能力、知識(shí)能力和人力資源。

（2）不可控因素

企業(yè)處在社會(huì)大環(huán)境中，就有必要考慮一些宏觀因素對(duì)銷售量預(yù)測(cè)的影響。

這些宏觀因素主要包括政府政策、當(dāng)局立法，經(jīng)濟(jì)增長，通貨膨脹、技術(shù)突破，教育水平社會(huì)習(xí)俗等。

另外市場需求決定銷售潛力，如流行趨勢(shì)、愛好變化、生活形態(tài)變化、人口流動(dòng)等。

3.編制銷售預(yù)算需要的材料

（1）銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

（2）已簽訂的訂單；

（3）產(chǎn)品市場價(jià)格資料；