其他戰(zhàn)略規(guī)劃工具和方法

　　在戰(zhàn)略規(guī)劃過程中，組織還經(jīng)常采用其他重要的戰(zhàn)略規(guī)劃工具和方法，如情境分析、情景規(guī)劃、BCG矩陣等。而且在CMA考試中還考到了情境分析中的PEST分析，可見這些其他方法也不能掉以輕心啊，下面我們來簡單總結(jié)一下這些工具吧。

（1）SWOT分析

S（Strengths）——企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢

W（Weakness）——企業(yè)內(nèi)部的劣勢

O（Opportunities）——企業(yè)外部環(huán)境的機會

T（Threats）——企業(yè)外部環(huán)境的威脅

SWOT分析是一種綜合考慮內(nèi)部條件與外部環(huán)境的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評價，從而選擇較好經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。

（2）波特五因素分析

潛在進(jìn)入者威脅；替代品的威脅；供應(yīng)商議價能力；客戶議價能力；行業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭。

（3）5C分析

公司（Company）--考察的組織的目標(biāo)、戰(zhàn)略和能力評估。

競爭對手（Competitors）--是評價行業(yè)內(nèi)競爭對手的地位以及可能對組織企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成的潛在威脅。

客戶（Customers）--客戶分析的范圍較廣，關(guān)注客戶人群（例如，欲望和需求、購買動機、購買數(shù)量和頻率、營銷對象等）。

合作者（Collaborators）--主要識別可能有助于提升組織獲得更多業(yè)務(wù)機遇的其他關(guān)鍵的“中間人”。合作者通常包括代理商、供應(yīng)商、分銷商和其他商業(yè)伙伴。

業(yè)務(wù)氛圍（Climate）--關(guān)注可能影響本組織業(yè)務(wù)氛圍和環(huán)境的科研因素。

（4）PEST分析

政治和監(jiān)管環(huán)境（Politics）--政府對市場的監(jiān)管政策及其影響。

經(jīng)濟環(huán)境（Economy）--宏觀經(jīng)濟情況分析會影響業(yè)務(wù)的趨勢。

社會/文化環(huán)境（Society）--關(guān)注社會趨勢，包括人口、教育和文化的研究。

技術(shù)分析（Technology）--評估當(dāng)前的技術(shù)現(xiàn)狀，并提高技術(shù)水平，以保持競爭力或比競爭對手更具優(yōu)勢。

（5）競爭分析

競爭對手分析的步驟包括：

確定組織所處的行業(yè)、業(yè)務(wù)范圍和公司性質(zhì)。

確定誰是組織真正的競爭對手。

確定組織的客戶對象和他們的需求。

確定組織所處行業(yè)的關(guān)鍵成功因素（CSFs）或關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPIs）。

對關(guān)鍵績效指標(biāo)進(jìn)行分級。

根據(jù)相關(guān)的關(guān)鍵績效指標(biāo)分級評價組織的競爭地位。

（6）波士頓矩陣BCG

按照相對市場份額和銷售增長率對業(yè)務(wù)量進(jìn)行分級，并且將它們分為如下四種主要類別：

BCG		相對市場占有率
		高	低
銷售 增長	高	明顯業(yè)務(wù) ☆需要繼續(xù)投入資源以穩(wěn)固市場份額	問題業(yè)務(wù) ☆尚未打開市場 ☆發(fā)展?jié)摿^大 ☆需加大投入獲取市場或出售
	低	現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) ☆資源投入較少 ☆企業(yè)的主要經(jīng)濟來源	瘦狗業(yè)務(wù) ☆衰退類業(yè)務(wù) ☆撤退戰(zhàn)略 ☆可將此類業(yè)務(wù)單元合并，統(tǒng)一管理

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