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CMA考點：波特五力模型—買/賣方議價能力
對于CMA考生來說，堅持每日復習知識點是良好的學習習慣，更重要的是把學習的內容真正的掌握，想要牢記相關知識點，離不開不斷地鞏固復習。網校老師為大家準備了CMA考點：波特五力模型—買/賣方議價能力，有很大參考價值， 建議不會的考生著重學習。
買方議價能力
談判杠桿：
批量采購、轉換產品的能力、向后整合、內幕知識、其他供應商的數(shù)量
價格敏感程度：
買方的利潤——如果買方的盈利能力低，就會盡量壓低其采購成本，則買方的議價能力高
賣方議價能力
賣方的數(shù)量——數(shù)量少，議價能力強
客戶對供應商的依賴程度——客戶轉換成本高，賣方議價能力強
向前整合——賣方收購買方的可能性越大，則議價能力強
替代品的數(shù)量——替代品的數(shù)量少，賣方議價能力強
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