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茅臺作為“酒王”從來不缺話題,一則除普茅外將取消拆箱令的消息迅速登陸白酒圈內(nèi)“熱搜榜”。此前,拆箱令要求經(jīng)銷商100%拆箱賣酒,只能一瓶一瓶往外賣,空箱子茅臺還要回收,以打擊炒作整箱茅臺,避免供不應(yīng)求和抬價。
而現(xiàn)在剛剛實(shí)施不足300天就要下線?對此,茅臺相關(guān)負(fù)責(zé)人稱目前尚不能確認(rèn)。有經(jīng)銷商表示,精品茅臺和牛年生肖茅臺酒已經(jīng)取消100%拆箱政策。從數(shù)據(jù)看,想通過拆箱令抑價可以說是適得其反。
> > > > 實(shí)施296天即下線
對于茅臺酒拆箱政策全部取消的消息,盡管貴州茅臺相關(guān)負(fù)責(zé)人表示目前尚不能確認(rèn),但從經(jīng)銷商處了解到,精品茅臺和牛年生肖茅臺酒已經(jīng)取消100%拆箱政策,飛天茅臺目前依然需要100%拆箱。
經(jīng)銷商表示,取消100%拆箱是從負(fù)責(zé)人處獲取的消息,由于各地下發(fā)消息時間不同,目前并不知道是否會全面實(shí)施。
在取消100%拆箱消息流出后走訪發(fā)現(xiàn),茅臺酒終端市場價格目前已有小幅回落。截至昨日,2021年53度500ml裝散瓶飛天茅臺、原箱飛天茅臺,2020年53度500ml裝散瓶飛天茅臺、原箱飛天茅臺和53度500ml裝精品茅臺的終端銷售價分別為2800元/瓶、3750元/瓶、2970元/瓶、3780元/瓶和4300元/瓶。
而在100%拆箱政策實(shí)施之初,2020年53度500ml裝散瓶飛天茅臺、原箱飛天茅臺和53度500ml裝精品茅臺的終端市場價格僅為2400元/瓶、3120元/瓶和4170元/瓶。在中秋節(jié)期間,終端銷售價格則增長至2950元/瓶、3840元/瓶和4400元/瓶。
從數(shù)據(jù)來看,貴州茅臺試圖通過100%拆箱來抑制終端市場價格的目的并沒有達(dá)到,反而給終端市場價格添了把火。
> > > > 原箱酒沖破4000元
今年年初實(shí)施100%拆箱政策后,茅臺酒的終端價格確實(shí)有所回落,但由于原箱茅臺相比散瓶茅臺更具收藏價值,“100%拆箱”也變相抬高了原箱茅臺的終端價格。
據(jù)了解,2021年53度500ml裝原箱茅臺酒至高單瓶售價一度達(dá)到4000多元。同時,市場上還出現(xiàn)銷售茅臺酒紙箱子的渠道。據(jù)了解,一個2020年的茅臺酒紙箱子售價增長到500元,截至目前,茅臺酒紙箱子售價已增長至800元/個,而同規(guī)格的普通紙箱子單個售價僅為3元。
回顧貴州茅臺100%拆箱的初衷,無非是希望提高消費(fèi)者飲用、開瓶率,控制“黃?!钡睦骀湕l,從而把茅臺酒終端市場價格“打”下來。而從目前市場上茅臺原箱酒和空箱子的價格來看,100%拆箱并沒有提高開瓶率。
在長期供不應(yīng)求的背景下,茅臺酒的終端市場價也持續(xù)居高不下。終端價格的居高不下,讓不少經(jīng)銷商囤貨再高價賣出,從中獲利。而“黃牛黨”的出現(xiàn),則更是讓市場上的原價茅臺少之又少。為穩(wěn)定價格,貴州茅臺也推出了多項政策來試圖抑制。
有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,貴州茅臺100%拆箱政策的取消,對于茅臺酒的終端市場價格能起到一定抑制作用,但這也導(dǎo)致原箱茅臺酒變得更加稀有,直接導(dǎo)致了原箱茅臺酒價格的增高。
> > > > 重重踩剎車
貴州茅臺董事長丁雄軍新官上任三把火,先是取消茅臺國際大酒店“訂房購酒”活動,后又取消100%拆箱政策,并提出要讓茅臺酒回歸商品屬性。上任后大刀闊斧的行動,也讓消費(fèi)者看出了貴州茅臺想要抑制終端市場價格的決心。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,新晉董事長在控制茅臺價格方面思路清晰。除了產(chǎn)能無法改變之外,近期的各種政策也可以看出決心。
事實(shí)上,成本和供求關(guān)系是影響價格的兩大要素,成本不變的前提下,調(diào)節(jié)供求關(guān)系,是調(diào)整價格的有效手段。但貴州茅臺由于產(chǎn)能有限,同時供求關(guān)系嚴(yán)重失衡,導(dǎo)致并不能通過調(diào)節(jié)供求關(guān)系有效抑制終端市場價格。事實(shí)上,近年來市場上頻出貴州茅臺提價的消息,但貴州茅臺均一一辟謠、否認(rèn)。
肖竹青分析認(rèn)為,貴州茅臺通過提升茅臺酒的出廠價,在壓縮渠道價差空間、打擊投機(jī)炒作分子哄抬物價的同時,還可以提高企業(yè)的收入和利潤,為國家增加稅收,為貴州的經(jīng)濟(jì)增加新的動力。
林楓則稱,從貴州茅臺新董事長傳達(dá)的信號來看,肯定希望能夠調(diào)整市場預(yù)期,未來或許會在合適的時間來提高茅臺酒的出廠價。
來源:北京商報
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