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P3 知識(shí)點(diǎn)之戰(zhàn)略選擇： Strategy Clock 戰(zhàn)略時(shí)鐘
波曼戰(zhàn)略時(shí)鐘是一種可以恰當(dāng)分析出公司在所有競(jìng)爭(zhēng)者中所處地位的工具。
Bowman's Strategy Clock analyses strategies from Porter's generic framework in terms of price and perceived value added. The strategy clock suggests that companies can achieve competitive advantage by providing customers with what they want or need better than the competition.
波曼結(jié)合了波特普遍戰(zhàn)略，認(rèn)為一個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與成本優(yōu)勢(shì)和差異優(yōu)勢(shì)相關(guān)。以下是八個(gè)核心戰(zhàn)略選擇：
Option 1：低價(jià)位及低價(jià)附加值
• 恰到好處地做市場(chǎng)細(xì)分
Option 2：低價(jià)位
• 在價(jià)格戰(zhàn)中求生存，獲取利潤(rùn)，成為“成本領(lǐng)袖”
Option 3：混合戰(zhàn)術(shù)
• 以低成本為基礎(chǔ)并且再投資到低價(jià)位和市場(chǎng)細(xì)分中
Option 4：差異性
(a) 非價(jià)格因素差異
• 發(fā)現(xiàn)由使用者增加的附加值以及所帶來的市場(chǎng)收益
(b) 價(jià)格化因素差異
• 所產(chǎn)生的附加值足以彌補(bǔ)價(jià)格差異
Option 5：集中化差異
• 通過一種市場(chǎng)細(xì)分以后獲得的對(duì)目標(biāo)人群的需求去創(chuàng)造一種附加價(jià)值，將附加值賦予“特定的市場(chǎng)段”，避免爛價(jià)
Option 6：提高價(jià)位/品質(zhì)
• 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有重視丟失市場(chǎng)占有率的后果及危險(xiǎn)的話，這個(gè)選擇會(huì)讓你獲得更高的利潤(rùn)。
Option 7：提高價(jià)位/降低品質(zhì)
• 此選擇僅適用于行業(yè)壟斷的情況
Option 8：低價(jià)值/高價(jià)格
• 丟失市場(chǎng)占有率
【我要糾錯(cuò)】 責(zé)任編輯：新新
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