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2021年注冊會計師考試《戰(zhàn)略》練習題精選（四十四）
讓堅持成為一種習慣，讓放棄成為一種奢侈。不是我們沒有努力，而是我們在努力的路上沒有堅持下去，放棄很容易，可成功后的喜悅是放棄者所體會不到的。正保會計網(wǎng)校已經(jīng)為大家整理了注會《戰(zhàn)略》練習題，趕緊行動起來吧！
1.多選題
某洗發(fā)水生產(chǎn)企業(yè)，在對消費者市場進行調(diào)研的時候，針對顧客的收入、生活方式和對該產(chǎn)品的使用率進行了市場細分。該市場調(diào)研涉及到的市場細分變量包括（?。?。
A、用戶規(guī)模
B、人口細分
C、心理細分
D、行為細分
【答案】
BCD【解析】
消費者市場的細分變量主要有地理、人口、心理和行為四類變量。收入屬于人口細分，生活方式屬于心理細分，對該產(chǎn)品的使用率屬于行為細分。用戶規(guī)模屬于產(chǎn)業(yè)市場細分的依據(jù)。2.多選題
甲公司的銷售人員為了完成季度銷售目標，最近采取了多種促銷策略，分別有購物滿100元贈送精美禮品、在公司網(wǎng)站上播放宣傳企業(yè)文化和形象的視頻、對于預期可能大額購買企業(yè)產(chǎn)品的客戶派專人進行面對面溝通。根據(jù)資料分析該公司的銷售人員采取的促銷策略有（?。?。
A、廣告促銷
B、公關(guān)宣傳
C、人員推銷
D、營業(yè)推廣
【答案】
BCD【解析】
購物滿100元贈送精美禮品屬于營業(yè)推廣的策略；在公司網(wǎng)站上播放宣傳企業(yè)文化和形象的視頻屬于公關(guān)宣傳的策略；對于預期可能大額購買企業(yè)產(chǎn)品的客戶派專人進行面對面溝通屬于人員推銷的策略，所以本題正確答案為選項B、C、D。3.多選題
甲公司是一家食品生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品在各大超市均有銷售，由此可見甲公司采用的分銷類型有（?。?/p>
A、獨家分銷
B、直接分銷
C、間接分銷
D、密集分銷
【答案】
CD【解析】
甲公司是生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品通過超市分銷，屬于間接分銷；而在各大超市均有銷售，屬于密集分銷，選項CD正確。4.單選題
新推出的計算機產(chǎn)品在上市初期的定價相對較高，這種定價策略是（?。?/p>
A、滲透定價法
B、撇脂定價法
C、增脂定價法
D、成本領(lǐng)先定價法
【答案】
B【解析】
本題考核市場營銷戰(zhàn)略。撇脂定價法是指在新產(chǎn)品上市之初確定較高的價格，并隨著生產(chǎn)能力的提高逐漸降低價格。5.單選題
1997年，第一代掃地機器人誕生于瑞典S家電制造商。許多企業(yè)預感到強烈的市場需求，不斷投身到掃地機器人的研發(fā)中。經(jīng)過二十年的發(fā)展，掃地機器人的市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。迄今為止，市場上已經(jīng)推出了第五代掃地機器人。以上材料體現(xiàn)了S公司的研發(fā)定位是（?。?/p>
A、成為向市場推出新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè)
B、成為成功產(chǎn)品的創(chuàng)新模仿者
C、成為成功產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)者
D、成為新產(chǎn)品的研發(fā)先驅(qū)者
【答案】
A【解析】
企業(yè)研發(fā)戰(zhàn)略至少存在三種定位：（1）成為向市場推出新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè)；（2）成為成功產(chǎn)品的創(chuàng)新模仿者；（3）成為成功產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)者。第一代掃地機器人誕生于瑞典S家電制造商，S公司屬于成為向市場推出新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè)。選項A正確。6.單選題
某玩具生產(chǎn)企業(yè)預計六一兒童節(jié)會有大量的訂單，遂招聘了很多的臨時人員，加班加點的趕制產(chǎn)品，以應(yīng)對兒童節(jié)前夕的大批量訂單。該公司采用的平衡產(chǎn)能與需求的方法是（ ）。
A、領(lǐng)先策略
B、匹配策略
C、資源訂單式生產(chǎn)
D、庫存生產(chǎn)式生產(chǎn)
【答案】
D【解析】
平衡產(chǎn)能與需求的方法包括：資源訂單式生產(chǎn)、訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)和庫存生產(chǎn)式生產(chǎn)。庫存生產(chǎn)式生產(chǎn)指的是企業(yè)在收到訂單之前或在知道需求量之前就開始生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)。該公司在沒有接到訂單之前就開始生產(chǎn)，屬于庫存生產(chǎn)式生產(chǎn)。7.單選題
位于青島的某旅游度假村，旅游淡季時度假村的各種基礎(chǔ)設(shè)施以及員工都處于未被充分利用的狀態(tài)，而到了旺季則需要招聘兼職員工，飯店、住房等全面緊張。通過上述案例可以分析，該旅游度假村在制定生產(chǎn)運營戰(zhàn)略時應(yīng)重點關(guān)注的因素是（?。?/p>
A、批量
B、種類
C、需求變動
D、可見性
【答案】
C【解析】
在某些企業(yè)中，需求在一年中因季節(jié)而異（如旅游業(yè)或玩具業(yè)）或者在一天中因時間而異（例如，公共交通的使用量）。需求變動可能是可預測的也可能是無法預測的。當需求變動較大時，生產(chǎn)運營會產(chǎn)生產(chǎn)能利用率的問題。生產(chǎn)運營流程應(yīng)盡量預測需求變動并相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)量。旅游淡季時度假村的各種基礎(chǔ)設(shè)施以及員工都處于未被充分利用的狀態(tài)，而到了旺季則需要招聘兼職員工，飯店、住房等全面緊張，該旅游度假村在制定生產(chǎn)運營戰(zhàn)略時應(yīng)該重點關(guān)注需求變動的因素。更多推薦：
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