1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件

  市場(chǎng)狀況:

  (1)產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性,市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶;

 ?。?)產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化;

 ?。?)購買者不太關(guān)注品牌,大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品;

  (4)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段,消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。

  資源和能力:

 ?。?)在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì);

  (2)降低各種要素成本;

  (3)提高生產(chǎn)率;

 ?。?)改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì);

 ?。?)提高生產(chǎn)能力利用程度;

  (6)選擇適宜的交易組織形式;

 ?。?)重點(diǎn)聚焦。

  2.差異化戰(zhàn)略的實(shí)施條件

  市場(chǎng)狀況:

 ?。?)產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化,且為顧客所認(rèn)可;

  (2)顧客的需求是多樣化的;

  (3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快,創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

  資源和能力:

 ?。?)具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力,具有很強(qiáng)的研究開發(fā)管理人員;

 ?。?)具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力,具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力的管理人員;

 ?。?)有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化;

  (4)具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力。

  3.集中化戰(zhàn)略的實(shí)施條件

  (1)購買者群體之間在需求上存在差異;

 ?。?)目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力

 ?。?)在目標(biāo)市場(chǎng)上,沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用類似的戰(zhàn)略;

 ?。?)企業(yè)資源和能力有限,難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化,只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)。