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出口是企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的三大模式之一,另外兩種是股權(quán)投資和非股權(quán)安排??赡艽蠹以诼?tīng)正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校注會(huì)考前輔導(dǎo)班的《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》課程時(shí)已經(jīng)了解這三個(gè)模式,現(xiàn)在對(duì)出口的路徑和戰(zhàn)略做一下小結(jié)。
1、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
目標(biāo)市場(chǎng)的選擇主要是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域路徑和選擇目標(biāo)客戶,
(1)以傳統(tǒng)方式的,高新技術(shù)產(chǎn)品出口路徑有兩條:
發(fā)達(dá)國(guó)家→經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展水平相類似的發(fā)達(dá)國(guó)家→發(fā)展中國(guó)家;
發(fā)展中國(guó)家→環(huán)境類似的發(fā)展中國(guó)家→發(fā)達(dá)國(guó)家。
另外,發(fā)展中國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品等初級(jí)產(chǎn)品和勞動(dòng)密集型的低端產(chǎn)品主要流向是發(fā)達(dá)國(guó)家。
(2)以新型方式的,不論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家,產(chǎn)業(yè)中的高新技術(shù)產(chǎn)品出口的國(guó)別路徑是先到發(fā)達(dá)國(guó)家(特別是美國(guó)),以占領(lǐng)世界最大市場(chǎng),然后再走向發(fā)展中國(guó)家。
2、選擇進(jìn)入戰(zhàn)略
最重要的戰(zhàn)略決策是:應(yīng)該在全球推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,還是針對(duì)不同國(guó)家的不同需求修改產(chǎn)品和營(yíng)銷組合。
一家公司也可能對(duì)同一產(chǎn)品同時(shí)采取兩種策略,它可能在一些國(guó)家銷售標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,而在另一些國(guó)家銷售改型產(chǎn)品。同樣,一家公司可以對(duì)一些產(chǎn)品實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品策略,而對(duì)另一些產(chǎn)品實(shí)施改造型策略。
另外還要注意出口分銷渠道與出口營(yíng)銷的問(wèn)題,還要注意出口市場(chǎng)上的定價(jià)問(wèn)題。
在復(fù)習(xí)備考注會(huì)《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》過(guò)程中,對(duì)知識(shí)點(diǎn)的小結(jié)是一件非常有意義的事,方便復(fù)習(xí)備考。相似的,以一個(gè)知識(shí)點(diǎn)為一節(jié)課的會(huì)計(jì)移動(dòng)班,十分鐘左右就能上完一節(jié)課,手機(jī)看課也很方便。
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