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2014中級會計師考試《財務管理》鞏固學習：銷售預測的定性分析法
2014年中級會計職稱備考已經(jīng)開始，為了幫助參加2014年中級會計職稱考試的學員鞏固基礎知識，提高備考效果，正保會計網(wǎng)校論壇學員為大家分享了中級會計職稱考試各科目知識點，希望對廣大考生有所幫助。
銷售預測的定性分析法
一般適用于預測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析時，主要包括營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法
| 專家斷判法 | 個別專家意見匯集法 | 分別向每位專家征求對本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預測值。 |
| 專家小組法 | 即將專家分成小組，運用專家們的集體智慧進行判斷預測的方法。此方法的缺陷是預測小組中專家意見可能受權威專家的影響，客觀性較德爾菲法差 | |
| 德爾菲法 | 又稱函詢調(diào)查法。它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點和方法進行預測，然后由企業(yè)把各個專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復多次，最終確定預測結(jié)果。 | |
| 產(chǎn)品壽命周期分析法 | 利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進行銷售預測的一種定性分析方法。它是對其他預測分析方法的補充。 【提示】產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時間，一般要經(jīng)過萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。 判斷產(chǎn)品所處的壽命周期階段，可根據(jù)銷售增長率指標進行。 了解產(chǎn)品所處的壽命周期階段，有助于正確選擇預測方法，如：萌芽期歷史資料缺乏，可以運用定性分析法進行預測；成長期可運用回歸分析法進行預測；成熟期銷售量比較穩(wěn)定，適用趨勢預測分析法。 |
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