中級(jí)會(huì)計(jì)職稱財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn)：銷售定價(jià)管理

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中級(jí)會(huì)計(jì)職稱財(cái)務(wù)管理——銷售定價(jià)管理：

1. 含義

銷售定價(jià)管理，指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r(jià)，并根據(jù)具體情況運(yùn)用不同的價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過(guò)程。

2. 影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

（1）價(jià)值因素；

（2）成本因素；

（3）市場(chǎng)供求因素；

（4）競(jìng)爭(zhēng)因素；

（5）政策法規(guī)因素。

3. 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)

（1）實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化：制定一個(gè)較高的價(jià)格，提高產(chǎn)品單位利潤(rùn)率。適用于在市場(chǎng)中處于領(lǐng)先或壟斷地位的企業(yè),或者在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并能長(zhǎng)時(shí)間保持這種優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。

（2）保持或提高市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品價(jià)格往往需要低于同類產(chǎn)品價(jià)格，以較低的價(jià)格吸引客戶，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但在短期內(nèi)可能要犧牲一定的利潤(rùn)空間。適用于能夠薄利多銷的企業(yè)。

（3）穩(wěn)定價(jià)格：由行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)制定一個(gè)價(jià)格，其他企業(yè)的價(jià)格與之保持一定的比例關(guān)系，無(wú)論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)都不會(huì)隨便降價(jià)。適用于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，如：鋼鐵制造業(yè)。

（4）應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手維持原價(jià)時(shí)，企業(yè)也保持原價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變價(jià)格時(shí)，企業(yè)也相應(yīng)地調(diào)整價(jià)格，但企業(yè)不會(huì)主動(dòng)調(diào)整價(jià)格。適用于中小型企業(yè)，為了避免在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，必須與市場(chǎng)行情保持一致。

（5）樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌：價(jià)格表達(dá)了企業(yè)產(chǎn)品的定位，在一定程度上反映著企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。①樹立優(yōu)質(zhì)高價(jià)形象：不拘泥于實(shí)際成本，制定一個(gè)較高的價(jià)格，產(chǎn)生一種品牌的增值效應(yīng)；②樹立大眾化評(píng)價(jià)形象：通過(guò)大眾化的評(píng)價(jià)定位樹立企業(yè)形象，吸引大量的普通消費(fèi)者，以擴(kuò)大消量，獲得利潤(rùn)。

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