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通信產(chǎn)品整體概念由五個基本層次組成。
(1)核心產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分,是消費者購買某種產(chǎn)品時所追求的利益,是顧客真正要買的功能。
(2)形式產(chǎn)品。形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式和載體,即向市場提供的實體或服務(wù)的形象,是擴(kuò)大化了的核心產(chǎn)品,表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量水平、外觀特色、式樣、品牌名稱和包裝等。
(3)附加產(chǎn)品。附加產(chǎn)品是顧客'購買產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務(wù)和利益,包括提供信貸、免費送貨、質(zhì)量保證、安裝、售后服務(wù)等。
(4)期望產(chǎn)品。期望產(chǎn)品是指購買者購買某種產(chǎn)品通常所希望和默認(rèn)的一組產(chǎn)品屬性和條件。一般情況下,顧客在購買某種產(chǎn)品時,往往會根據(jù)以往的消費經(jīng)驗和企業(yè)的營銷宣傳,對所欲購買的產(chǎn)品形成一種期望。
(5)潛在產(chǎn)品。潛在產(chǎn)品是指產(chǎn)品最終可能實現(xiàn)的全部附加部分和新增加的功能。許多企業(yè)通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的附加與擴(kuò)展,不斷提供潛在產(chǎn)品,給予顧客的不僅僅是對現(xiàn)有產(chǎn)品滿意,還能在潛在產(chǎn)品變成現(xiàn)實產(chǎn)品時,使顧客得到更多的驚喜。
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