免費(fèi)問答

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基本原理
　?。?）波士頓矩陣將企業(yè)所有產(chǎn)品從市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率角度進(jìn)行再組合。
　?、偈袌?chǎng)增長(zhǎng)率，是指企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)前后兩年市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)的百分比。通常以10％平均增長(zhǎng)率作為增長(zhǎng)高、低的界限。
　?、谙鄬?duì)市場(chǎng)占有率，是指以企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額與這個(gè)市場(chǎng)上最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額之比。分界線為1.0，劃分為高、低兩個(gè)區(qū)域。
　?。?）橫軸之所以采用相對(duì)市場(chǎng)占有率而不用絕對(duì)市場(chǎng)占有率，是考慮到企業(yè)不同產(chǎn)品所在產(chǎn)業(yè)的集中度差異，絕對(duì)市場(chǎng)占有率不能夠準(zhǔn)確反映企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)中實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)地位。
　?。?）圓圈面積的大小表示該業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的收益與企業(yè)全部收益之比。
1）“明星”業(yè)務(wù)——“高增長(zhǎng)—強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位”
　?、贅I(yè)務(wù)特點(diǎn)：市場(chǎng)增長(zhǎng)率高和相對(duì)市場(chǎng)占有率高。
　?、谫Y源特點(diǎn)：企業(yè)資源的主要消費(fèi)者，需要大量的投資；短期內(nèi)優(yōu)先供給他們所需的資源。
　?、蹜?zhàn)略選擇：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。
　?、芙M織選擇：最好采用事業(yè)部形式，由對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)。
2）“問題”業(yè)務(wù)——“高增長(zhǎng)—弱競(jìng)爭(zhēng)地位”
　　①業(yè)務(wù)特點(diǎn)：市場(chǎng)增長(zhǎng)率高和相對(duì)市場(chǎng)占有率低。
　?、谫Y源特點(diǎn)：通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)。
　　③戰(zhàn)略選擇：采取選擇性投資戰(zhàn)略。
　?、芙M織選擇：最好是采取智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力、敢于冒風(fēng)險(xiǎn)的人負(fù)責(zé)。
3）“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)——“低增長(zhǎng)—強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位”
　?、贅I(yè)務(wù)特點(diǎn)：市場(chǎng)增長(zhǎng)率低和相對(duì)市場(chǎng)占有率高。
　　②資源特點(diǎn)：本身不需要投資，反而能為企業(yè)提供大量資金，用以支持其他業(yè)務(wù)的發(fā)展。
　?、蹜?zhàn)略選擇：多數(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)率的下跌已成不可阻擋之勢(shì)則采用收割戰(zhàn)略；市場(chǎng)增長(zhǎng)率仍有所增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，采用保持戰(zhàn)略。
　　④組織選擇：適合用事業(yè)部制進(jìn)行管理，其經(jīng)營(yíng)者最好是市場(chǎng)營(yíng)銷型人物。
4）“瘦狗”業(yè)務(wù)——“低增長(zhǎng)—弱競(jìng)爭(zhēng)地位”
　?、贅I(yè)務(wù)特點(diǎn)：市場(chǎng)增長(zhǎng)率低和相對(duì)市場(chǎng)占有率低。
　?、谫Y源特點(diǎn)：可獲利潤(rùn)很低，不能成為企業(yè)資金的來源。
　?、蹜?zhàn)略選擇：這類業(yè)務(wù)應(yīng)采用收割或放棄戰(zhàn)略——能自我維持的業(yè)務(wù)，應(yīng)逐漸減少批量，縮小經(jīng)營(yíng)范圍，加強(qiáng)內(nèi)部管理；市場(chǎng)增長(zhǎng)率和企業(yè)市場(chǎng)占有率均極低的業(yè)務(wù)則應(yīng)立即放棄；將剩余資源向其他業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。
　　④組織選擇：最好將“瘦狗”產(chǎn)品并入其他事業(yè)部，統(tǒng)一管理。

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