免費(fèi)問(wèn)答

您好， 注意以下 1、壞賬、呆賬。由于業(yè)務(wù)員或者企業(yè)缺乏對(duì)于客戶的判斷，不能做好定期客戶的拜訪和客情維護(hù)，不能清楚了解客戶的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。有的客戶因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而倒閉，有的一夜蒸發(fā),從而使的賬款不能順利收回。 　　2、回款周期長(zhǎng)。由于企業(yè)為了渠道壓貨，通常給與客戶1-2個(gè)月的回款周期，而在這一周期內(nèi)，如果貨款不能及時(shí)回收，將會(huì)嚴(yán)重影響到企業(yè)正常資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。 　　3、業(yè)務(wù)員或企業(yè)因素。由于業(yè)務(wù)員的個(gè)人因素為了私利多掙提成，隨意承諾客戶，致使客戶對(duì)于企業(yè)缺乏信任，而造成回款障礙?！?、延期付款而索要支持。部分客戶依仗自己的優(yōu)勢(shì)渠道資源，而向企業(yè)索要支持，企業(yè)不能及時(shí)滿足，這些客戶就以延遲回款來(lái)牽制企業(yè)。